变革致胜――关于美的发展经验的报告

开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告1变变革革致致胜胜——关于美的集团发展经验的报告著名经济学家熊彼特说：“企业家最大的功能就是不断地从事创造性的破坏。”在美的领导层的思想里，惟一不变的就是变。在美的，“唯一不变的就是变”，这是美的最成功的经营理念，深入人心。在这个组织里，“变革”已打上深深的烙印。回顾美的的历史，就是一部不断寻求变革、致力创新的历史，而美的的现在和未来的发展，必然还将延续这一轨迹，持续变革、持续成长。美的之路：不断变革、创造财富美的集团的前身，可以追溯到1968年。当时，何享健等23位北滘居民，集资5000元开始了创业之路，当时只是一个生产塑料瓶盖的小作坊，后来陆续生产过汽车配件等产品。1980年，美的开始生产电风扇，从此正式进入家电业，掀开了美的家电业的风云篇章。1985年，美的开始进入空调领域，1993年，美的开始与三洋合作生产电饭煲，随后，美的从OEM方式开始，相继切入电暖器等小家电领域。后来又逐渐扩大在家电方面的投资，进入微波炉、饮水机、电磁炉、吸尘器、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱等小家电及中央空调、洗碗机、冰箱、洗衣机等大家电领域，生产基地也从顺德扩展到全国各地。美的逐渐发展成为大型的家电企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。同时，美的积极进入家电中间产品领域，先后进入空调电机、电控件、空调压缩机、微波炉磁控管、微波炉变压器等核心部件的生产领域，成为中国家电企业中唯一拥有完整的空调产业链和微波炉产业链的企业。后来，又相继涉足汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等相关领域，成为一个综合性的大型企业集团。美的自创业至今的主要历程如下：时间主要事件1968年何享健带领23人集资5000元在北滘创业1980年开始生产电风扇，进入家电业1981年开始正式注册使用“美的”商标1985年进入空调行业开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告21992年进行股份制改造，成立广东美的电器股份有限公司1993年“粤美的”股票在深交所上市1997年进行事业部制改造1998年通过收购芜湖一空调企业，全面进军华东地区1999年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域2001年完成产权改革，完成上市公司三分开2002年全面推行战略性结构调整2003年年产1000万台产能微波炉基地建成投产收购淮安一工业电机厂，电机产品布局华东相继收购云南、湖南客车企业，正式试水汽车业2004年与东芝开利正式签署在空调业务上的全面合资合作协议先后并购合肥荣事达和广州华凌，继续将家电业做大做强收购重庆通用，进入大型商用空调领域中山风扇基地建成投产空调武汉基地建成投产2005年与苏州春花合资成立吸尘器公司自进入家电行业以来，美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代，美的平均增长速度达到60%，90年代，平均增长速度达到50%。近年年均增长速度也超过30%。2004年，美的实现含税销售收入超过300亿元；其中出口超过10亿美元。2005年上半年，美的实现含税销售收入270亿元，同比增长70%，其中出口超过10亿美元。预计2005年可实现含税销售收入450亿元，出口超过16亿美元，。美的1992年以来的销售收入增长情况（亿元、亿美元）：510182025300.68500.74801.081051.514321503.31755300104501805010015020025030035040045019921993199419951996199719981999200020012002200320042005预计销售收入(亿元）出口收入（亿美元）开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告3现在，美的已经成为名副其实的家电大鳄。目前，电风扇产能达3000万台，空调、电饭煲、微波炉、饮水机、电暖器等产能均达到1000万台，电磁炉、吸尘器等产能均超过500万台。每年，上亿台美的制造的家电进入国际国内市场，为全球家庭的生活改善起着积极的作用，真正实践着美的“为人类创造美好生活”的企业理念。美的的发展，创造了巨大的经济效益和社会效益，为地方经济发展与社会繁荣做出了积极的贡献。据初步统计，自1992年以来，美的共上交税收近50亿元。而且配套企业蓬勃发展，目前达1000多家（其中顺德近300家，佛山近400家，广东500多家），配套产值超过300亿元（其中广东超过200亿元，佛山超过100亿元）。除了总体经济贡献和税收贡献等直接贡献外，美的多年来也一直致力社会公益事业，累计为社会各界的教育、医疗、救灾等公益事业捐赠款、物超过近六千万元。其中，2000年为顺德大学筹建即一举捐赠2000万元，2003年为抗“非典”捐赠1000多万元。2005年，美的又为本地抗洪救灾捐赠150万元，为亚洲艺术节捐赠000万元。近年来的快速发展壮大，美的逐渐成长为中国企业的一颗明珠。在2004年5月国家信息产业部组织评选的“中国电子信息百强企业”中，美的名列第9位。在2004年7月的广东省“2003年度百强民营企业”评选中，美的名列第一。在2004年9月国家统计局公布的“中国最大500家企业（集团）”中，美的列第88位。在2005年5月广东省企业联合会、企业家协会联合评选的“广东企业100强”中，美的位列第8。对民营企业、民营经济十分重视的张德江书记到任广东后，多次参观考察美的，并充分肯定美的的经验，勉励美的谋求更大发展。去年12月21日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛在省、市主要领导陪同下来美的视察。总书记详细参观、视察了“美的全国生产基地模型”、微波炉生产车间，深入一线，他对美的的经营业绩与国际化等经营模式给予了肯定，并深情勉励美的“不但要走出广东，更要放眼全球、走向世界”！战略牵引：全球视野，全球布局从美的的发展过程中，我们可以看到，美的的发展是从小到大一步步发展起来的，而美的的发展战略，也是从无到有，在不断地市场竞争与发展中，一步步清晰起来的。从1980年进入家电领域开始，可以说，美的的基本战略方向就已确定，即“咬定家电不放松”，坚持走“在专业化的基础上，围绕企业核心竞争能力、核心技术，实行相关产业多元化”的道路，“先有专业化，后有多元化”。随着内外部环境的变化，及时开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告4调整发展战略，先后提出“内涵提升、外延扩张”、“产业专业化、产品多元化”、“多元化发展、专业化经营”等发展理念，坚持“宁可走慢一步两步，也不能走错半步”的行动方针，不贸然进入不熟悉的产业领域，脚踏实地，走好一步、夯实一步、再走一步，力求稳健发展。随后美的的一系列产业发展基本上都是围绕这一主线进行的。不过，与一般企业不同的是，美的的家电产业发展战略，显然更注重整体性、更注重综合竞争能力的培养，在进入家电终端产品并提升其核心技术的同时，美的同时选择了核心的家电中间产品，事实证明，这一选择的确具有高度的战略眼光。现在，美的在空调电机、电控件、空调压缩机、微波炉磁控管、微波炉变压器等核心部件上具备领导能力，多年精心培育后，现在美的除了拥有令人叹服的众多家电产品集群外，还拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链。家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、风扇、电饭煲、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器等，中间产品有压缩机、电机、磁控管、变压器、电控件等。一个真正强而大的家电王国，就这样筑成。随着美的的不断发展壮大，美的的扩张步伐也在稳健中前行，除了自我投资进入新领域外，近年来，美的显然尝试了多种方式。1998年，美的收购了安徽芜湖当地一家小空调厂，为是美的的第一次资本运作，从此也正式拉开了美的异地扩张的序幕。收购后，美的派出管理团队，顺利投产，并在第二年即扩大规模，兴建美的芜湖工业园，并相继建起了电机、模具等工厂和物流基地。如今，美的在芜湖的工厂已成为芜湖的明星企业，年实现产值超过70亿元，并带动一批配套企业地芜湖发展。1999年，美的又完成了一个漂亮的资本运作，入主当时陷入严重亏损状态的东芝万家乐公司（生产空调压缩机）。该公司是日本东芝在中国最大的投资项目，但是由于管理、财务等问题，导致从投产之日起就亏损，一直经营困难，难以为继。日本方面欲全部退出，在此情况下，美的受让万家乐方面全部40%的股份和东芝方面20%的股份，以60%的股份入主该公司，结果创造了当年收购、当年盈利的奇迹，接下来，该公司一直保持着令人称羡的发展与盈利状况。2004年6月，美的与东芝开利正式签署合资合作协议，在空调事业的研发、制造、销售、服务等各个领域展开全面的合资合作，这对美的制冷产业的发展而言，具有深远的历史意义，美的与东芝的合作，也从多年的技术合作层面深入到资本运作层面。开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告52004年，美的又入主荣事达美泰克公司，收购美泰克方面拥有的50.5%的股份，美的借此正式拥有了冰箱和洗衣机的生产制造能力，大家电版图得到进一步扩大。11月份，美的又受让香港上市公司华凌集团控股股东的全部股份，正式入主华凌，进一步扩大了在空调、冰箱领域的优势。美的也一举拥有香港和内地两个上市公司，为未来在资本市场的运作拥有了更大的腾挪空间。美的的资本运作，从来都是与实业结合在一起的，牢牢把握“制造业”这一主线，这也是美的成功的一个重要原因，也证明了美的从来不是一个投机者，而是一个踏踏实实的产业经营者。发展中求变革，变革中再发展。美的决策者一直敢于否定自我、把握先机、不断调整。2002年前后，美的决策者在市场形势一片大好的情况下，就清醒地提出要进行经营结构、管理结构、区域结构（生产基地布局）、市场结构（内、外销比例）的调整，建立更合理的内部组织体系与业务流程，扩大出口份额，加快全国范围内生产基地的建立。从1998年美的跨出广东进入芜湖，建立华东空调生产基地开始，美的相继在全国多个省市建立了自己的生产基地，在“四个调整”的思路指导下，结合市场快速发展的需要，美的加快了在全国生产基地的布局，真正形成了一个全国范围内的产业布局。现在，美的已在顺德、中山、芜湖、武汉、淮安、昆明、长沙、合肥、重庆等地拥有多个大型生产基地，总占地面积近万亩，员工超过6万人。其中制冷产业在顺德、芜湖、武汉、重庆、广州、合肥建立了辐射全国的生产基地，小家电产品在顺德、中山、苏州等地完成了生产布局，电机产品在顺德、芜湖、淮安等地建立了生产基地，客车在昆明、长沙建立了新的基地。与此同时，还在积极考虑扩建新的生产基地。随着生产基地的不断扩大，美的的制造能力也大大提长。在进入部分小家电产品领域时，美的当时实行的是OEM模式，以便快速工入市场，随着目前美的制造能力的提升，美的开始全面推动小家电产品的“OEM转型”战略，将原通过外包形式生产的部分小家电产品逐步转向自行生产，打造强大的家电制造基地，进一步强化“大规模制造、大规模分销”的核心竞争优势。2003年底，在美的内部一次高层会议中，何享健正式提出“有效发展、健康发展、科学发展、协调发展、”的发展观，明确美的在经历多年的高速发展后，必须注意均衡、协调发展，保持健康稳定的发展节奏，注意风险控制，这成为目前美的战略发展和产业经营的主导方针。目前，美的一系列的战略调整与完善均围绕这一思路进行。开放和谐务实创新变革致胜——美的集团发展经验报告6经过04年来的调整以及对内部管理思路与发展理念的不断完善，美的再次出现了高速增长的势头，几大产业齐头并进，各个新项目进展顺利，前景乐观，总体销售收入大幅增加，未来发展目标也进一步清晰。股市历程：勇于尝试的选择自上世纪80年代末90年代初中国开始推进股份制改革、建立证券市场开始，在大多数企业还在观望的时候，美的即敏锐捕捉到这一不同寻常的机遇与挑战，随即开始了内部股份制改造。1992年3月，美的组建成广东美的电器企业集团，逐步进行股份制改造；1993年11月，广东美的集团股份有限公司在深交所上市，“粤美的”成为国内最早由乡镇企业改制而成的上市公司之一。2004年4月，公司更名为广东美的电器股