企业战略规划书(案例)

1LS企业战略规划书2目录第一部分战略分析.........................................4第一节行业环境分析..........................................4一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响.....................41．LS产品在国际市场中还有较大发展空间....................................42．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位....................................43．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。..64．国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。...............65．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。.......76．产品结构向批量化、单元化发展。.........................................77．关节轴承发展趋势.......................................................7二、国内轴承行业环境及其变动趋势对LS企业的影响.................81．国内轴承市场总需求看长，但生产供应能力缺口与过剩并存。.................82．国内轴承市场竞争激烈，众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市场领域。..........................................................................83．关节轴承市场虽然继续增长，但市场空间有限。.............................94．国外轴承企业加快进入中国市场，机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了他们国际化步伐。...............................................................10第二节LS企业分析.......................................10一、企业基本情况...............................................10二、LS市场地位................................................10二、LS发展战略演化历程........................................111．企业始创阶段..........................................................112．企业调整阶段..........................................................123．跨越发展阶段..........................................................13三、LS的战略地位SWOT判断.....................................131．优势分析..............................................................142．劣势分析..............................................................153．机会分析..............................................................154．威胁分析..............................................................16第二部分企业战略......................................17第一节LS的定位.........................................17一、LS的宗旨(LSMission)....................................18二、LS的价值观(LSMoralStatement).........................18三、LS的企业精神(LSSpirits)................................19四、LS的口号(LSSlogan).....................................19第二节LS的战略目标...................................19一、目标体系...................................................191．国内轴承行业地位目标..................................................202．国际轴承行业地位目标..................................................20第三节LS的企业战略.................................20一、LS的总体战略..............................................201．坚持新优特............................................................212、相关多元化............................................................213、组织生态化............................................................224、实现优强大............................................................22二、LS的核心事业域和核心竞争力战略选择（图5）.................231．现有核心竞争力和现有核心事业域........................................2332．未来3-5年的核心竞争力和核心事业域选择................................244第一部分战略分析第一节行业环境分析LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响1．LS产品在国际市场中还有较大发展空间2000年全球轴承供应量约为100亿套，其中我国占1/5。（表1）表1各国轴承生产规模（按销售额排序）国别企业数（个）人数（万人）年产量（亿套）年销售额（亿美元）日本2504.528146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.1中国270322025俄罗斯302011.720法国401.1210英国151.545总计84472.4100.7349（根据行业资料）然而，我国轴承以产量计占全球的20%，但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套，为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。2000年全球关节轴销售额约为3亿美元，LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的30-45%，说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品，同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。2．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位，各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国52家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的14.3%；最小的是美国TORRINGTON，其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的2.9%（表2）。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%，为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。表2世界十大著名轴承公司基本情况（按销售额排序）公司名称工厂数（个）年销售额（亿美元）纯利润（亿美元）出口比重（%）国际市场占有率（%）1瑞典SKF9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美国TIMKEN24241.2621107德国FAG62200.2572108德国INA16159日本NACHI14140.123010美国TORRINGTON28107（根据行业资料）在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供应者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22%市场份额，其次是SKF集团和TORRINGTON公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本），SKF集团占据17%的市场份额；在日本，NSK公司是最大的轴承供应商，SKF集团占据日本市场的2%；在中欧、东欧和中国，当地轴承厂占据主要市场份额。LS在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS处第七位（表3）。SKF的市场占用率为LS的5.2倍。表3向心关节轴承的世界主要公司市场占有率序号公司名称市场占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.464SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根据行业资料）3．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。有关资料预测，全球轴承需求量将从1998年的300亿美元（100亿多套）增加到2008年的572亿美元，增长1.9倍；亚太地区需求量将占全球总量的40.7%，较1998年增长3.4%。其中关节轴承作为特种轴承之一，其增长幅度将高于轴承行业的增长水平，预期可达两倍之多。亚洲，特别是我国的关节轴承市场，处于成长期，关节轴承的应用领域正在扩大，显然，我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平。4．国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大，但它们都十分注重发展自己的特色业务，形成各自的核心产品，在一个领域上处于国际领先地位（表4）。一方面，这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的；另一方面，正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人。表4世界十大著名轴承公司特色产品公司名称特色产品瑞典SKF中大型冶金矿山轴承、汽车轴承日本NSK小型低噪音轴承日本KOYO汽车轴承日本NTN汽车用等速万向节轴承、中型球轴承日本NMB办公自动化微型轴承美国TIMKEN英制圆锥滚子轴承德国FAG中大型圆锥圆柱滚子轴承德国INA滚针轴承及液压顶杆7日本NACHI中小型球轴承美国TORRINGTON精密球轴承、重型机械球面滚子轴承（根据行业资料）同时，汽车、通用机械、电机和机械维修是轴承的主要需求领域，而日本和SKF占据了主要的市场份额（表5）。表5国际轴承市场构成及各主产国家占有率序号市场用户国家（公司）市场占有率1汽车日本（40%），SKF（30%）2机械维修SKF（29%），日本（26%）3通用机械SKF（17%），日本（17.4%）4重型机械和电机（各占8%）5．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。一是实施双赢战略，强化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NS