案例分析-AJ

AirJordan成功案例分析制作人：曹铠135246团队分工经营特色市场现状分析成功因素产品理念品牌简介一、品牌简介•AIRJORDAN是美国NIKE耐克旗下的以史上最著名的NBA球星MichaelJordan（迈克尔·乔丹）命名的球鞋系列。1985年，迈克尔·乔丹（MichaelJordan）以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商NIKE签约至旗下，耐克更随即为乔丹推出了第一款以乔丹命名的球鞋，即AIRJORDAN系列的第一款。如今AIRJORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，更成为年轻人追捧的潮流之物。#旗下球员AJ品牌创立30周年，从一开始只是乔丹个人的品牌到称为耐克子品牌，旗下也签约了一系列NBA现役球员，还有许多甚至其他体育领域的当红球星。下面我列一下比较知名的球员：1、卡梅隆-安东尼2、克里斯-保罗3、布雷克-格里芬4、拉塞尔-威斯特布鲁克5、卡哇伊-莱昂纳德二、市场现状分析我国的AirJordan球鞋销售市场并不是一个陌生的行业，但是现今其他运动品牌市场的快速拓展也为AirJordan品牌的球鞋销售带来了一定的竞争压力。如何稳固AJ球鞋市场销售不受侵犯已经成为一个不可回避的问题。（一）经济环境在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大，一些区域性的经济集团也随之产生，并对成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克旗下的“AirJordan”这一球鞋系列拓展市场的步伐。（二）社会环境CPI及国民生活水平的提高影响着大众的消费需求。人们为了追求更高的生活质量开始关注运动健身和品牌选择。2008年奥运会后，关于运动的话题更能得到群众的持续回应。舒适度及品牌效应成为影响人们选择运动商品的重要因素。政府倡导下运动设施的不断健全，使各项运动切实进入到人们的生活中。（三）技术环境互联网及电子产品的普及使电子商务成为人们消费选择的一种重要途径。一系列电子商务销售平台及其电子商务经营商的产生，为消费者和企业提供了更便捷、更优质的服务。而以淘宝、天猫、京东等为首的各大分销渠道均涵括了AirJordan这一品牌球鞋销售，为消费者提供了更广泛的商品选择。一、AirJordan球鞋的环境分析二、AirJordan球鞋的市场分析1.AJ球鞋市场竞争力AirJordan这一品牌是根据家喻户晓的篮球巨星——迈克尔·乔丹打造的。迈克尔·乔丹被誉为“空中飞人”和“篮球之神”。他将NBA推至全球每个角落，引至无数篮球爱好者竞相追捧。他更是让AirJordan品牌所属的耐克公司一举闻名世界。2.潜在进入者新百伦品牌球鞋如雨后春笋般涌现在中国球鞋销售市场，其所售商品被各阶层人士接受。其以舒适度为主题概念的品牌特色吸引着大部分购买力。RunFastRunFarRunFit理念迅速风靡大陆市场。但随着销售份额的迅速扩张，市场上其品牌的假冒伪劣产品层出不穷，商品销售点经营管理不健全，控制力度差三、AirJordan球鞋的销售策略营销策略1.宣传定制销售公司专属海报、宣传手册并定期派送。简练商品名称，提升搜索引擎排名，增加点击率。在网络销售平台主页推送最新商品及折扣品的最新动态及优惠策略。2.优惠针对大学生这一主流消费群体增设情侣专题特惠、毕业生专题特惠等专项活动。网络销售与实体销售开设转盘抽奖进行现金或折扣派送。分级开设电子会员。与支付平台合作，选择支付方式可获得优惠。3.交流网络上以《NBA2KONLINE》《街头篮球》等大型篮球游戏软件为平台，组织新老顾客开展网络联赛。线下面向企业和各大高校举办各大企业内部比赛和高校间交流赛。开设微信公共平台、虎扑平台、QQ交流群以及官方微博。冠名大学校园文艺汇演及各类商演，扩展企业知名度。举办大型球鞋沙龙和球友交流会，鼓励新老顾客与销售商沟通交流，提高消费者购买忠诚度，提升销售业绩。三、产品理念Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.AirJordan11PE（DeionSanders）美丽的“金扣儿”球员版AirJordan5Jordan本人当年在脚踝受伤后所穿着的特制版AirJordan1“支离破碎”的元年AirJordan3AirJordan2Prototype经典款式展现jordaniseverywhereYoucanseehiminthenewspaperandmagazineJordaniseverywhereJordaniseverywhereYoucanalsoseehiminotherstar’slife四、经营特色Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.独特的经营模式1.私人订制线上线下开设AirJordan球鞋私人订制服务，根据客户不同的个性化需求为其量身打造专属AJ球鞋款式。2.免费修护现今AirJordan球鞋市场普遍存在“只卖不修”的销售问题，诸多消费者高额买回珍贵球鞋却并不懂怎么保养和修复。实体店在商品销售时可为消费者提供限定时间内的免费修护，提高消费者品牌兴趣和购买忠诚度。3.包装配送AirJordan篮球鞋领先品牌服务体系不健全成为当今球鞋市场销售的重要壁垒。加强企业内部监管，提高服务质量是拓展销售市场的重要环节。在网络平台销售过程中更要保证商品包装的完整，妥善防护防止运送过程中挤压碰撞现象的产生，并保证商品配送的及时性。成功因素-AJ文化敢于创新Creativity专注设计Design明星效应Celebrityeffect将文化通过产品传播六、团队分工主讲人：曹铠PPT制作：曹铠策略分析：庞官镇周鹏飞李贤诚非常感谢您的观看2018