E498上市推广方案

SGH-E498上市推广计划2007年01月17日总纲产品篇产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析市场调研报告推广篇推广主题、目标推广计划安排推广时间进度表推广费用预算销售篇销售原则和策略产品策略管理策略工作导向产品篇——目录产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析SWOT分析市场调研报告网络频率：GPRS/EDGE(900/1800/1900MHz)尺寸：94.7x49.6x16.4mm重量：85g内屏：176x2202.2”65KTFTLCD外屏：128x32黑白LCD拍照：130万像素数码相机音乐播放：(MP3/AAC)视频摄像：3GP/H.263铃声：40和弦内存：约21MB+microSD蓝牙：1.2/USB1.1MMS/Java/WAP2.0产品介绍1.设计：艺术气质+时尚美感-手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖-标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情-纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体-键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚-平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控猩红色珍珠白靛蓝色主要卖点2.130万像素数码摄像头-4倍数码变焦，±5级亮度调节-新颖的自拍镜设计，轻松自拍，引导双手-6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）-可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选-摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音3.2.2英寸宽大屏幕设计-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目-支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定-内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色，并支持彩虹拨号字体-外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）主要卖点4.音乐播放器（MP3/AAC）-可设定循环模式，支持随机播放-14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果-支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表-独特的双扬声器设计，美观实用-功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达5.Google搜索引擎-内置Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮-输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现-行动中搜索，让搜索无处不在，学习生活，双重便利主要卖点6.便利沟通，贴心功能-电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发-200条短信存储，约3MB彩信存储空间-支持SOS信息，危急时刻，从容不迫-手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息7.更多实用功能-支持韩国语菜单和信息输入-约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节-内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录主要卖点“偏向外观设计”双面可更换彩壳开合自如的轻巧翻盖设计BasicsLeisure&EntertainmentTrendyPragmaticPremiumProDesignSeekersEfficiencySeekersPriceSeekersFunSeekersHighFashionSTP分析－市场细分目标人群年龄25∼40岁性别男女均可职业公务员/一般公司职员收入中等水平购买行为权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点对时尚元素有一定程度的偏爱对外观有一定的品味要求在购买手机时量力而行STP分析－目标市场STP分析－产品定位多媒体功能(+)外形设计(-)外形设计(+)多媒体功能(-)MOTOV3i三星E788eNokia6131三星E488MOTOK1三星E498三星E258竞品分析新品型号SAME498SAME488MOTOV3ieMOTOK1NOKIA6131SAME258图片参考价2180元1880元2680元2180元2180元铃声40和弦64和弦72和弦40和弦64和弦64和弦尺寸(mm)95x50x16.4mm94x48x15.9mm98×53×13.9mm103×42×16mm92×48×20mm 99×50×14.1mm重量85g95克97克103克112克82克屏幕色素65,536色TFT65,536色TFT26万色TFT26万色TFT内屏1600万色外屏26万色65536色TFT内屏尺寸2.2英寸2.2英寸2.2英寸1.9英寸2.2英寸1.8英寸数码相机130万像素130万像素123万像素130万像素130万像素30万像素内存容量21MB12MB20MB32MB10MB外存储卡√√√√√√随即赠卡无无128M或者64M128MB无无蓝牙√√√√√√MP3√√√√√√FM×√××√√SWOT分析Strength（优势）Weakness（劣势）-三星的高端品牌形象-三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备-时尚外观（宽屏、超薄）-功能比较全面-机型消费群体偏女性，竞争机型偏多-同竞品对比，功能不算突出-外屏小Opportunity（机会）Threat（威胁）-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的-针对选择超薄翻盖手机的中高端人群-借助韩剧《宫》在全国的热播，进行宣传拉动-价格段机型多，消费者选择余地大。-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：motoV3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。绚彩·变换WhattoSayHowtoSay•双面可更换彩壳•全面而实用的功能•丰富内涵，多姿多彩•借助不同颜色展现个性和心情概念传达市场调研－外形适合性别外形适合性别54%5%41%男女中性单从手机外观来看,该手机被认为是一款中性偏男性的机器市场调研－颜色适合性别1010106434283000%20%40%60%80%100%红色白色蓝色女性男性中性就机器不同彩壳而言,红色和白色被认为女性用较好,而蓝色被认为是男性使用最佳.市场调研－适合年龄1521124104201541051015202520岁以下21-25岁26-30岁31-35岁35-40岁40岁以上男士适用者年龄女士适用者年龄该手机被认为使用者最合适的年龄在26-35岁之间!推广篇——目录推广主题、目标推广计划安排产品培训终端形象建设媒体计划（暂无）物料支持推广时间进度表推广费用预算推广主题产品预热期推广主题：“绚丽彩装，随心变幻”：推广重点是强调这是一款“可以更换彩壳”的机器；一方面使消费者的生活更加多姿多彩，另一方面通过更换彩壳，可以成为一款男女皆宜的手机产品上市推广主题继续以“绚丽彩装，随心变幻”为推广主题随着机器知名度提高，加强手机的功能性推荐：“时尚、宽屏、超薄”；功能比较全面，特别是多媒体功能方面。配合三星媒体宣传，伴随韩剧《宫》的热播，在推广过程中融合更多的“流行色彩”推广目标通过终端宣传拉动、结合春节促销，促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售，同时结合五一销售旺季，保证产品以高起点进入成熟期.推广时段2007年1月底-2007年2月底（产品导入期）2007年3月初-2007年4月底（产品成长期）2007年5月－－－－（产品成熟期）抓住两个旺季销售机会，完成产品的关键转折1月底E498开始到货，距离春节将近一个月时间，各分支务必抓紧时间保证E498的迅速上柜，抓住宝贵的旺季销售机会，顺利将产品导入市场；为后续工作打下坚实基础！随着推广的深入进行，在产品从成长期进入成熟期期间，也就是4月底－5月初这段时间，抓住五一销售旺季，保证产品销售曲线的高速、稳定提升，以便通过“五一”销售高峰，使产品以高起点顺利地进入成熟期，将是推广工作的中心目标。推广关键点产品培训培训目的:促销员、店员掌握E498的主要卖点；熟悉产品功能、特性；灵活常握并运用E498的销售技巧培训形式：集中培训走店培训培训地点：各分支安排培训内容：E498相关产品知识；推销标准话述、E498消费群体的挖掘；销售技巧；竞品比较分析等上市前终端预热：产品上市前，在零售终端通过摆放E498机模（机模替代品）、POP等营造新品即将上市的信息，吸引零售店员、促销员、消费者的注意，激发对产品的好奇与期待上市后终端生动化包装在第一二线城市的重点零售店进行强化宣传，营造新品的销售氛围物料充分合理使用要求各分支机构保证物料在终端充分合理的使用，满足形象宣传覆盖的需求.特别保证一、二线市场重点零售店的物料投放终端陈列终端形象建设终端灯箱更换D508E648E758X468+X818X308E368X658D808E898C308其它组合8月各机型占比5.1%4.7%4.1%4.5%14.9%14.4%9.1%11.0%29.3%0.0%0.0%1.3%1.8%9月各机型占比4.0%4.0%3.6%4.7%14.6%13.9%9.1%11.3%28.0%3.8%0.0%1.2%1.7%10月各机型占比3.2%3.1%3.0%4.2%12.8%12.1%8.5%10.0%25.3%15.2%0.0%0.9%1.8%11月各机型占比2.3%2.5%2.2%3.6%11.0%10.3%7.5%8.6%23.2%25.6%1.2%0.4%1.7%截至1月10号各机型占比0.5%0.7%0.7%1.9%7.0%5.3%4.6%4.7%20.1%33.6%19.2%0.1%1.6%老款机型灯箱目前占比25％，但是随着C308灯箱的不断增加，同时D808，E898灯箱变化不大。因此留给E498的发展空间约为15％—20％。灯箱占比数量增长速度较快，由于部分灯箱片还在落实之中，预计1月底在25％－30％之间，并趋于稳定。物料支持－手机原型卡手机原大物料支持－多层可旋转小新品卡钉上层中层底层物料支持－大新品卡片物料支持－多层可旋转立体桌卡海报(大、小)大型X展架效果图柜内条贴灯箱比例标准单页三星文字未确认折页三星文字未确认计划时间进度工作内容要点参与部门负责人完成时间状态物料设计推广部王赛1月16日预热物料设计完毕并下采购单1月17日拿到三星元素盘，1月18日前完成总部统一物料设计工作已完成物料制作推广部冯敏1月19日完成总部统一物料的下单工作，1月22日普通新品卡、大小海报入库；1月23号手机原型卡、X展架入库；1月24日异型三层可旋转桌卡、可旋转新品卡入库进行中机模推广部赵宏图经过和三星协调，生产计划改为加急，E498机模争取在1月底前全部交货。已完成1月23号2200个红色发出；1月25号5800个红色发出；1月27号2000个红色发出；1月30号4000蓝色发出。进行中按照宣传物料入库时间，23号开始陆续发放物料。进行中培训资料促销员部姚丽娟1月18日设计完成E498的培训资料已完成培训开展促销员部姚丽娟1月19日－25日各分支机构陆续开展E498培训，总部促销员部监督执行进行中灯箱片设计推广部王赛1月17日前完成，18日采购光盘，19日下发已完成灯箱片更换1月18日前给分支机构灯箱片的更换指引（配合E498的灯箱片设计稿件下发）待定灯箱片更换1月31日统计各分支机构的灯箱片更换情况进行中费用推广费用分支机构前期E498的推广重点在消费者认知，因此主要是推广形式是：周末热卖、临促展示、灯箱片更替等，由子公司PMF支持进行中赖静培训终端陈列终端部赖静机模物料物料发放终端部销售篇——