16华为教育行业WLAN校园销售指导20p

教育行业WLAN校园销售指导1丰富：校园全场景无线覆盖办公室自习室图书馆学生宿舍便捷：WLAN全生命周期管理，无线网络质量可视化仿冒AP暴力PSK破解AP体验：策略随行，体验随身随机流动蜂群式流量业务随行融合：有线无线真正融合为一张网络有线网络Switch服务器WANAPAC•时间•维护•习惯WiFI网络WiFI网络四大创新特性，助力敏捷校园WiFi极速体验2多场景与友商竞争概览应用场景华为H3C锐捷宿舍、办公室敏捷分布式AP终结者智分+阶梯教室、电子书包三射频AP三叉戟无图书馆、半开放办公室放装物联网AP放装物联网AP无报告厅、体育馆、礼堂室内高密型放装AP无无操场、校园园区室外AP室外AP室外AP3宿舍及部分办公场景(两种方案)弱电机房楼道走廊会议室房间房间房间房间房间房间AP4030AP4030AP4030AP4030方案一:敏分WIFIAP4030DN每三个房间使用一台方案二:放装AP4多场景灵活应对：敏捷分布式产品介绍入室APR240D产品规格：802.11acMIMO2*24FE下行口内置天线，支持PoE供电适用场景：学生宿舍，高级酒店部署方式：86盒安装、吸顶、挂墙中心AP9430DN-24产品规格：442*312*43.6mm，24GePoEout，内置电源模块，IP41防护等级，1024并发用户适用场景：学生宿舍，电子教室部署位置：弱电井，设备间中心AP9430DN-12产品规格：220X220X53mm，12GePoEout，IP41防护等级，512并发用户适用场景：学生宿舍，电子教室部署位置：楼道走廊入室APR230D产品规格：802.11acMIMO2*2内置天线，支持PoE供电适用场景：医院病房，普通酒店部署方式：支持吸顶和挂墙5敏捷分布式产品竞争分析-中心AP参数华为AD9430DN-24华为AD9430DN-12华三WT1020锐捷AM5528下行接口24*GE12*GE20*GE24*GE上行接口4*Combo2*GE4*Combo2*GE+210GE（SFP+）转发性能4Gbps1.2Gbps4Gbps无数据覆盖的房间数1分241分121分201分24弹性扩展支持最大房间数1分481分24不支持不支持最大用户接入数40962048无数据1024接入单元所需licence数量不需要不需要204零漫游能力支持支持不支持不支持POE供电能力380W,24口标准POEPOE支持200W，20口非标POEPOE未知中心AP支持USB口支持支持不支持不支持6阶梯教室、电子书包AP4030TN部署原则：•阶梯教室每100个用户放置一个AP4030TN•电子书包，每课堂部署一个AP4030TN•覆盖半径：10米亮点：1.三射频中支持2个射频2.4G/5G可切换，切换模式多样，可适应不同应用场景，友商均不支持2.支持USB端口，可扩展存储等业务3.支持11ac，2*2MIMO，整机速率≥2.60Gbps三射频AP来啦精准定位?极速访问?三射频覆盖，提升多用户并发接入能力100人并发接入，4Mbps/人带宽独立射频定位与监控，不影响业务性能7三射频AP竞争分析产品型号华为4030TNH3C4330-ACN锐捷MIMO:空间流2x2:22x2:2无对应型号速率867M+2*（867/300）M整机最大2.6Gbps300M+867M+（867/300）M整机最大2Gbps接口2*GE2*GE射频切换2个可切1个可切天线内置内置防暴力PSK破解YNUSB接口YN8图书馆、半开放办公室AP4050DN-EAP4030DN-EAP4030DN部署原则：•AP与AP间距15米左右（±3米）•每个AP覆盖区域不超过60人（双频）亮点：1.AP4050DN-E支持11acwave2，内置蓝牙，支持POEout，节约交换机端口2.AP4030DN-E，5G支持3*3MIMO，整机1.6Gbps3.AP4030DNthesameas友商，PK商务9内置30°定向天线2.4G&5G2.4G&5G2.4G&5G窄波瓣天线技术报告厅、体育馆、礼堂高密场景部署原则：•吊顶或壁挂安装、高度10米左右，每AP覆盖不超过60座位亮点：1.内置小角度(30度)定向天线，有效控制覆盖区域，减少干扰，提高用户数量以及用户带宽2.作为供电方：支持PoE输出供电，能满足给同型号的另一台AP供电，节约高密环境下交换机的数量AP4050DN-HD10操场校园道路室外覆盖以及视频监控回传场景编码：27011668增益：4/7dbi编码：27010812增益：2.4G，12dbi编码：27010889增益：5G，11.5dbi编码：27011332、27011333增益：2.4G3dbi5G5dbi11室外AP竞争分析产品型号华为8030DN华为8130DNH3C4320XMIMO:空间流3x3:33x3:32x2:2协议标准802.11a/b/g/n/ac802.11a/b/g/n/ac802.11a/b/g/n/ac天线内置天线外置天线外置天线双5G技术NYN内置防雷YYN接口2*Ge+1*SFP2*Ge+1*SFP1*Ge+1*SFP华为11ac室外APPKH3C室外AP1.引导要求支持11ac协议，支持3x3:3，整机速率1.75G，直接控标，H3C11ac室外款型为2x2，整机速率低2.引导室外桥接场景支持双5G技术，单AP支持两个5G频段，桥接场景，减少中继AP点，节省设备数量3.引导AP内置防雷，简化安装，降低成本。12WLAN教育行业场景KeyMessage13目录章节一：WLAN核心优势KM•业界最高密Wi-Fi覆盖方案•首创敏捷分布式Wi-Fi架构•有线无线深度融合方案章节二：重点产品宣传KM•802.11acwave2AP•802.11acwave1AP14高密Wi-Fi方案KeyMessage业界最高密Wi-Fi覆盖方案支撑点1•场景定制产品1.音乐厅、礼堂：智能高密天线AP4050DN-HD：智能高密天线降低AP间干扰，用户并发率提升50%，安装时间节省80%。价值支撑：相比友商全向天线AP，用户并发率从30%提升至45%（见备注）；相比友商AP+外置天线方案，安装时间从4.4小时降至0.8小时。2.大型体育场馆：业界首创双5GAP8130DN：支持SDR技术，2.4G可切换为5G；双5G模式可支持100用户并发接入，可节约40%的AP价值支撑：相比友商2.4/5双频AP，双5G覆盖时，整机并发用户数从60提升至100（单射频支持50用户并发）；以600并发用户覆盖为例，传统2.4/5G双频AP需求10个，双5GAP需求为6个，可节省40%的AP。3.电子课堂、阶梯教室：软件定义射频AP4030TN，支持SDR技术，三射频覆盖，可支持100用户并发接入，单用户带宽4M价值支撑：相对H3C方案多1路射频可切换，提供两路支持SDR射频；相对友商传统2.4/5双频AP，三射频覆盖时，并发用户数从60提升至100，单用户平均带宽可达4Mbps。•SDR（SoftDefinedRadio）技术：通过软件定义AP射频的工作频率（2.4G或5G）或软件功能（无线定位/无线桥接）•内置智能高密天线：华为专利，缝隙耦合天线技术，降低信号干扰，提升用户并发率，方便安装节约时间及成本。•网规工具：华为是业界首个自研网规工具的厂家，基于数万项目数据开发的仿真数据，真实度高。支撑点2•专业勘测工具：视频化多维度数据采集和障碍评估，数据1秒导入网规工具，无需格式转换•专业网规工具：一键自动AP布放，可视化场强覆盖仿真，规划部署效率提升30%;图形化规划报告，指导工程施工，建设周期缩短30%•专业验收工具：一键化自动测试验收，简化测试流程，降低验收成本支撑点3•成功交付经验：全球已交付20+知名场馆；BVB(8万人)、鸟巢(8万人)，Ajax(5万人)，北京工体(6万人)，北京南站（1万人）•专业网络设计：提供基于20+场馆项目提炼的用户容量和信道模型设计服务•定制部署方案：提供基于场馆建筑环境的网络设备安装、防火、防暴力和防袭击方案场景定制方案专业网规工具关键技术20+场馆经验15首创分布式Wi-Fi架构，“0”死角，简管理，“0”漫游，自组网支撑点2关键产品支撑点3支撑点4•CentralAP-中心AP(AD9430DN-24,AD9430DN-12)•RemoteRadioUnit(RRU)-远端接入单元(R240D,R230D)客户价值：AC只管理/配置中心AP，远端接入单元免管理免配置免License；中心AP可通过交换机扩展一倍的RRU，进一步减少管理节点。AD9430DN–12：直连管理12个RRU，通过交换机扩容管理24个；AD9430DN–24直连管理24个RRU，通过交换机扩展管理48个；无需新增license。价值支撑：相比Cisco/Aruba放装方案，覆盖1W个房间管理节点由2500+（单放装AP覆盖四个房间）减至200+（9430DN-24扩容后）客户价值：用户在无线覆盖区域内移动，终端漫游过程中业务无感知，数据“零”丢包，价值支撑：相比Cisco/Aruba漫游方案，中心AP创建独立的漫游域，终端漫游不触发重新关联和认证，漫游时间从200ms减低至0ms。支撑点1客户价值：敏捷分布式创新架构，转发和控制分离，远端接入单元专职处理无线数据，无线性能提升20%价值支撑：相比Cisco/Aruba放装AP，RRU业务处理模块减少2/3（只负责射频控制和空口管理），无线性能提升20%。客户价值：远端接入单元R240D和R230D支持86盒/吸顶/挂墙入室灵活安装，覆盖零死角价值支撑：相比Cisco/Aruba放装AP，入室覆盖信号强度高性能强，单房间用户容量从8个提升至20个，单用户带宽从5M提升到15M灵活入室部署，覆盖“0”死角分布式架构，转发控制分离，性能提升20%远端接入单元免管理，弹性扩展，节省90%+管理成本首创无漫游架构，终端“0”漫游支撑点5客户价值：中心AP配置简单，可和RRU协同快速组建小型无线网络，节省AC/网管购置成本。价值支撑：中心AP在自组网模式下，只需四步三分钟快速完成配置，RRU上电后即插即用；无需同步购置AC和网管，节省建网成本。支持自组网，低成本实现快速网络部署敏捷分布式Wi-Fi方案KeyMessage16KM:有线无线深度融合，1张网络，1台设备，1种策略，用户一致体验支撑点1支撑点2支撑点3融合转发，有线无线流量统一转发，性能无瓶颈融合策略，有线无线融合策略，用户一致体验客户价值：业界性能最强Tbit随板AC，无线用户带宽不再是瓶颈价值支撑:•敏捷交换机通过编程实现AC功能，有线无线流量统一转发，整机无线转发性能可达Tbit，性能无瓶颈•无需额外购买AC设备，节省槽位，节省投资客户价值：园区虚拟1台设备，接入交换机和无线AP只是虚拟交换机的扩展端口，一台“设备”管理一个园区价值支撑：•简化设备管理：1200+台（业界最大）有线无线设备虚拟为一台，只需一个网元•简化业务配置：降低多协议应用下的网络配置、运行复杂度，提升网络可靠性•面向业务的网络：所有业务均在虚拟设备上配置，自动下发到接入设备集中管控，灵活调整客户价值：敏捷交换机将有线无线认证网关和策略控制点归一，用户体验一致价值支撑：•融合认证网关，有线无线用户统一认证•统一策略控制点，用户、业务、精准管理•策略联动按需执行，H-QosS实现精细化安全管控关键技术敏捷交换机S12700，随板AC,SVF融合管理，有线无线融合管理，一台“设备”管理一个园区有线无线深度融合KeyMessage17目录章节一：WLAN核心优势KM•业界最高密Wi-Fi覆盖方案•首创敏捷分布式Wi-Fi架构•有线无线深度融合方案章节二：重点产品宣传KM•802.11acwave2AP•802.11acwave1AP18802.11acwave2AP业界首款智能高密天线AP4050DN-HD价值主张1价值主张2智能高密天线技术，用户并发率提升50%内置天