楼盘零首付执行案教学内容

欧洲小镇低首付营销执行方案2011/11/30一、策略零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于2012年10月20日前，分三期付完首付。低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于2012年10月20日前，分三期付完垫付部分。优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。二、销售执行1、客户通知销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。对象：之前所有到访过、未成交的客户方式：电话一对一通知说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；A、金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；B、房源不多，快过来看看吧。哥/姐，我是欧洲小镇小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号赶紧过来吧。客户答疑：什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），2012年10月20日前，分三次补交齐首付即可。是不是一分钱都不用交：《签商品房买卖合同》的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。如果贷款批下来的话，定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。2、销售流程第一步：介绍销售政策五楼：可享受零首付，于2012年10月20日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠，在补首付款时直接返现。四楼：可享受垫付20%首付，于2012年10月20日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠，在补首付款时直接返现。其他楼层：不可做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优惠3%，按揭1%的优惠。第二步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。筛选标准：能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）；第三步：交纳1万元的定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件）1万元如果贷款不下来，可以退还客户。如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。第四步：签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续；提供给客户贷款所需资料表。第五步：客户办理贷款相关手续。电话踊跃客户的贷款手续办理进程。三、推广执行不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造紧张感。附件：（请律师审核，规避法律责任）借款协议姓名：________________身份证号：_______________________联系方式：________________地址：________________________本人购买________________房产有限公司开发的《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向________________公司借款，借款额为人民币(大写)___拾___万___仟___佰___拾___元，小写￥____________元，本人承诺于2012年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：1、首期还款：2012年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；2、第二期还款：2012年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；3、第三期还款：2012年10月20日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金；4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期应还款金额的千分之2为违约金；逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期应还款金额的千分之3为违约金，且____________有限公司有权收押本人所购《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，直至还清所有款项。借款人（签章）：_____________________日期：______________________地产前沿金石项目组2011-11-30