联想：变革与希望“加”

变革与希望唯有涅槃之决心，方得重生之芳华。联想的发展历程联想公司发展的三个阶段（1984年-2000年）稳固发展，占领国内市场阶段；（2000年-2003年）多元化发展，公司拆分，走国际化路线，向国外市场扩张；（2005年-至今）回归主线，跨国经营，收购IBM的PC业务，完成蛇吞象的奇迹，。联想32年大事件记录1984年•中科院计算所投资20万元，由联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员创办；1996年•从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年•联想集团收购IBMPC事业部迈出了国际化最重要的一步；2013年•联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商；2014年•联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购；2014年4月•联想集团成立PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团；2016年4月•全新定位的四大业务集团于4月1日正式亮相：个人电脑与智能设备集团（PC&SD）、移动业务集团（MBG）、数据中心业务集团（DCG）、联想创投集团（LCIG）。PEST模型政治角度：•国家“十三五”（2016—2010）规划确定了包括现代能源技术、新一代网络技术、智慧城市和数字社会技术等八大技术作为未来一段时间内发展的主要方向。•其中“互联网+”板块和智能制造板块是目前投资者的掘金机会。“互联网+”板块•伴随着产业转型升级，消费与创新都与“互联网+”的概念密切相关。而且“信息经济”首次被列入规划，这意味着信息产业有望成为“十三五”规划中的新增亮点。智能制造板块•“中国制造2025”、智能制造这一主线的前景非常好。。•与智能制造相关的产业中，智能化机器人、自动化装备被业内普遍看好。经济角度：国内市场•“十三五”期间GDP增速6.5%是下限•IDC助理副总裁表示，“中国市场2016年仍有5%左右下滑，但预计到了2017年也会见底”，PC市场将回暖。国际市场•美国PC市场缩水严重，2016年第一季度PC出货量下降1360万台。•国际数据公司（IDC）认为美国PC需求依然低迷，但主要的企业和教育采购季在第二季度开始。•联想仍是全球最大的PCOEM（原始设备制造商）厂商，戴尔成为美国第一大PCOEM。惠普仍是排名第二的供应商。PEST模型技术角度：•Windows10免费升级路径拖延了一些消费PC的采购，同时国内超过三成的电脑因硬件等问题无法升级。•Windows10，将带动个人和企业换机。社会角度：•大数据时代•大数据引领生活新变化；大数据孕育发展新思路；大数据开辟治理新路径；大数据重塑行业新格局。•农村市场•国家的新农村计划在不断地实施中，智慧农村也将依托物联网、云计算等先进信息技术构建全新农村，展现良好机遇。近年变化-以手机业务为例2013年•联想作为曾经“中华酷联”的翘楚，销售量是国产手机的NO.1；•联想自认为依靠良好的运营商合作渠道和电商合作渠道就能获得很好的销量，于是便削弱了深耕多年的线下社会渠道的投入，销量受到很大影响。•手机品牌以及品类繁多混乱，光是品牌就有乐phone、联想、乐檬、vibe、moto等，手机型号繁多，堪比手机界的“宝洁”，自己都傻傻的分不清楚。用户更是容易混淆，内部加剧了内耗，外部加大了营销宣传投入，得不偿失。2014年•仅仅一年时间，联想就从国内第一跌至第三；2015年底•联想已跌出前五，并且出现了联想历史上的第二次亏损。树倒猢狲散墙倒众人推各路媒体开始唱衰联想仿佛联想即将灭亡2019/9/1华为风光、联想落寞背后的思考自主创新PK并购重组，胜负已分。同为世界500强联想和华为在2015年背道而驰联想后劲不足，包袱日见沉重•2015年11月中旬，联想集团第二季度财报显示联想集团收入为122亿美元，净亏损7.14亿美元。这是联想6年来单季度首次出现亏损。•2015年上半年联想集团合计销售收入229亿美元，约合1419亿人民币，亏损约37亿元人民币。华为蒸蒸日上，越来越强大•2015年华为集团上半年销售收入1794亿元人民币，同比增长30%，营业利润率18%，即盈利323亿元人民币。•在电信设备商中，华为的电信设备业世界王者地位更加牢固，爱立信的607亿元人民币销售收入已经被甩的很远。•在手机的移动终端上，华为更是突飞猛进，已经跻身世界第三，仅次于三星和苹果。华为自主创新、后来居上市场份额对比•根据权威调查机构Trendforce统计，2015年国内第三季度的手机销售•华为在国内手机销售市场份额为18.7%；•联想则排在第三，为12.7%。机型对比•鉴于华为33%的手机是2000元以上的中高档手机；•联想手机绝大多数是2000元以下的中低档机；•联想手机对华为的销售额差距更大。时间对比•联想进入手机行业已经超过十年，手机是联想重要的根据地市场之；•华为进军手机市场也就仅仅四、五年的时间。道路对比•联想手机是并购重组之路；•华为走了一条自主创新的道路，已经后来居上。“跟在IBM后面吃土”VS“自主创新”联想选择的是“跟在IBM后面吃土”的战略•从跟在IBM后面组装电脑，到12.5亿美元收购IBM认为是负累的个人电脑部门；再到29亿美元巨资收购摩托罗拉移动；23亿美元收购IBMX86服务器业务。•三次跨国收购，联想不仅付出了巨额现金流，而且后续重组费用也非常高昂，两者合计当不下百亿美元。•付出如此巨大的代价仅是获得了一流跨国公司的三流技术。比如IBM的个人电脑和低端服务器，是即将被淘汰的“鸡肋”；摩托罗拉移动是竞争失败已经被淘汰的技术。这些技术在日新月异的技术进步中已大势已去，比如智能手机平板对传统电脑的替代和挤出；云端存储技术对传统低端服务器的替代。•客观而言，联想花了巨资买下了外资跨国公司的落后和准淘汰技术，其技术的未来实用性较低。“跟在IBM后面吃土”VS“自主创新”华为则走了一条自主研发和创新的新路•2014年，华为以3442件的申请数超越日本松下公司，成为2014年申请国际专利冠军！•据不完全数据统计，在过去10年中，华为研发投入累计达到1880亿元人民币（约合200亿美元），•华为2014年研发投入约395-405亿元人民币，达销售收入的14.2%；•联想集团过去十年累计研发投入为44.05亿美元，不及华为2014年一年的投入。•其中仅2015财年研发占比收入达到2.6%，其余年份均低于1.9%。•在华为17万员工中，研发人员占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然会研发出更多创新性技术以及科技成果。•特别值得一提的是，2015年11月，华为推出了全球领先的麒麟950手机芯片。这不仅标志着华为已经成为全球电信设备业的领导者，也站到了智能手机芯片的山顶。强攻发达国家VS亚非拉“包围”发达国家华为：农村包围城市•华为避开主流市场，主要开发亚非拉市场，特别是非洲市场。•针对该市场尚处启蒙极端，生活条件非常幸苦，竞争者少的特点，依靠较低价格和周到服务赢得市场，同时也能获得不菲的利润，从而为科技创新和持续发展积累了宝贵财力。•随着实力的提升，如今华为在欧洲已经获得了重要市场份额。仅在美国市场份额较少，那还是因为美国千方百计设置政治壁垒。联想：并购延续•联想是在收购跨国公司或其部门后，利用其国际品牌和销售通道，延续欧美主流市场的销售。•在此模式中，联想可以有效规避贸易和政策壁垒，较快建立销售渠道。•但是重组成本非常昂贵（在欧美国家裁员的成本比国内高几十倍）。•联想跨国并购的主要成果，是原品牌和其销售渠道，但传统的营销渠道正在受到网络销售模式的冲击。上市公司股东主导制VS非上市股份合作制上市公司股东主导制•作为上市公司，经营层虽然也有股份，但对投资人负责则是第一位的。•联想集团员工持股的人数也较多，但由于联想并购重组巨额支出的拖累，其盈利情况不佳•员工分红收入相当有限，无法对经营者实现真正的股权收益激励。非上市股份合作制•华为对外坚决不上市，对内则实施了彻底的股份合作制，股权和期权激励非常细致，将有贡献有能力的员工最大程度地吸引到股东当中。•2014年3月华为曝光了股权簿，15万员工中8.4万人持股，持股比例超过99%，而创办人任正非仅持股1.4%。•由于华为保持了较高利润，股权分红如今已经约占到华为员工总收入的1/3。联想向外输出利润VS华为向内输入消费华为向内输入消费•由于华为没有上市，不对投资者进行分红，海外投资者无法获得利润分配。•且员工持有绝大部分股份，从海外市场获得利润，除了留存为发展所需外，基本都对员工分红，这使得华为工资远高于国内一般科技企业，且分红成为收入重要构成。•这实际上是从全球赚取利润，进行国内分配，其必然主要转化为国内消费。•如果从国际收支的角度看，华为是贸易项（产品出口）和资本项目（利润回国）的双顺差，特别是利润回归，是真正跨国公司的核心属性。联想向外输出利润•联想恰恰相反，它以国内利润积累进行海外收购重组，以国内制造的廉价劳动力红利去支持海外昂贵的销售通道。•特别是三次重大收购，总金额高达64.5亿美元（这构成了巨大的资本项目逆差；•而由于联想集团是上市公司，其红利必然要分配给海外投资者，国内分红收益也打了折扣。•此外，虽然联想电脑等产品出口获得了贸易顺差，但是由于利润菲薄，对国内消费增量贡献也很有限。•综合而言，联想对于国内消费的额外贡献有可能是负的。华为对国家信息安全贡献巨大VS联想PHC较大贡献华为对国家信息安全贡献巨大•从对国家安全的角度看，华为的贡献可谓居功至伟。•在国内，由于华为和中兴通讯等共同努力，中国民族通讯企业已经掌控了国内电信业的主导权，包括通讯标准和通讯设备等等，为国家信息安全立下汗马功劳。•不仅如此，华为最新的MATE8手机，实施了华为手机的个人商务保密措施，从芯片上对手机进行了最高级别的保密锁定，使得手机遗失后，刷机者窃取信息难度极大。华为手机之间的通话也可以加密。这对商务人士的个人保密也具备里程碑价值。联想PHC较大贡献•联想在其主要产品领域，如电脑、手机和低端服务器上，基本没有对国家安全起到支柱性的作用。•有着较大贡献的是联想的PHC，即超级计算机业务。联想的PHC2014年登顶中国超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC报告中，联想HPC排名全球第三。•与其它主要产品不同，联想的PHC恰恰走的是一条自主创新的道路，联想集团较早参加了这个国家863项目，在得到国家财力智力支持下，通过几度努力，在国内成为领先者。华为和联想道路是中国两条对外开放道路的企业代表华为受政策保护•中国对外开放中电信业受到政策的特殊保护。•1999-2001年的中外各种力量围绕中国加入WTO超级博弈时，当时的信息产业部部长吴基传顶住了主流意见，坚决反对电信业过度开放，强调如果丧失信息安全则国家安全毫无保障。•坚持认为不能允许外资绝对控股（超过50%）国内电信设备商、国内电信设备采购必须给民族电信设备企业留下一定份额，不允许外资垄断。联想则没有这么好的外部环境。•电脑领域，无论是市场还是投资，从一开始就彻底放开，由于芯片、主板、硬盘和操作系统都已经被跨国公司垄断，外资公司也可在国内设立全资组装厂，联想能做的就是依靠熟悉国内市场渠道，以大规模采购组装降低单台成本，积累菲薄的利润。•其间，杨元庆也试图在IT信息化管理等方面创新，但是由于相关领域开放太快，产业成熟速度太快，联想的努力很快被IBM、SAP、甲骨文、惠普等公司截断了出路，根本没有时间进行技术和财力积累，很快就宣告了失败。联想是被唱衰还是真衰？近年联想的几个不足之处没有实现从PC向移动终端的转型•虽然联想很早就看到智能终端移动化的大趋势，并且付诸行动，希望复制在PC行业的成功模式，但却一直没有做大做强。•即使在收购了摩托之后，其市场不升反降，不敌华为、小米，甚至是中兴、TCL和步步高系品牌的表现都好过联想。没有实现从制造业向服务的转型•联想虽然在PC制造产业上仍然是霸主地位，但毕竟是过气产业。•很多昔日的王者都选择退出市场，比如thinkpad就是IBM退出后转给联想的，而IBM专业做更有前途的软件和服