中怡康2018年上半年彩电市场总结家电2018721页

2做远期规划，适者生存2018年彩电市场半年总结300见微知著未雨绸缪适者生存CONTENTS目录400见微知著未雨绸缪适者生存见微知著5灰犀牛影响持续，最差半年来袭9278028097487557112013H12014H12015H12016H12017H12018H1零售额（亿元）2013~2018上半年中国彩电市场零售规模对比图245522732346252522512266零售量（万台）数据来源：中怡康全渠道推总数据632＂43＂55＂65＂2017~2018上半年液晶电视各主要尺寸均价（元）线上线下过去一年价格下行，增大周转压力1175958129311672017H12018H121201781282525732017H12018H134743026455743352017H12018H1681553781003483082017H12018H1数据来源：中怡康监测数据抓住面板价格止跌回升的窗口，快速实现机型换代、库存调整等7危机也是一次不可浪费的机遇数据来源：中怡康预测-1.4%未来三年复合增长率2018年2019年2020年2021年未来三年国内彩电需求量下降800见微知著未雨绸缪适者生存未雨绸缪9未来发展较好的销售体系应具备三要素线上平台O2O门店精品体验店品牌自营门店重新定义经销体系10要做好O2O门店和品牌自营门店，需要做哪些工作？1.跨行业、跨产品经营2.建立精炼的产品线3.制造高频，与用户形成互动11数据来源：中怡康推总2018上半年部分家电产品零售额规模（亿元）及同比丰富内涵产品，同时扩展外延性品类711,-6%347,11%24,29%1312,20%462,8%61,12%331,5%104,55%41,30%2,108%206,-4%121,-2%28,21%223,22%图表说明：原点为（100，9.6%），9.6%代表以上产品平均增速空调彩电油烟机燃气灶热水器冰箱洗衣机冰柜电水壶洗碗机吸尘器厨师机智能门锁儿童玩具电动洁面仪电动牙刷电吹风零售额规模零售额同比水家电电吹风122018上半年各尺寸同比、占比及4K渗透率（零售额）数据来源：中怡康推总现有产品进店有取舍，仅保留重点尺寸、重点型号5.9%1.6%2.7%6.2%1.0%5.0%7.8%38.0%2.2%5.1%16.8%2.0%2.4%0.9%32＂39＂40＂43＂45＂49＂50＂55＂58＂60＂65＂70＂75＂75＂98.9%99.8%99.6%92.8%98.4%97.9%93.8%82.6%0.9%42.9%29.2%0.2%0.0%99.9%同比占比4K渗透率-17.6%-20.6%-2.0%-11.3%-31.3%6.4%-16.2%-33.0%125.6%18.7%-15.9%-19.5%37.2%0.9%13两类产品高频使用的产品灯具、门锁、路由器高频购买的产品牙膏、洗发水、食品通过产品增强用户黏性14精简经典变化产品和品牌一定要附着人们的想象力、向往、情感1500见微知著未雨绸缪适者生存适者生存16好球员好战术好团队好防守从世界杯看，具有持久竞争力的品牌具备几个内在要素产品线完备、迭代周期、爆款机型、旗舰机型、产品准备等好的产品整合营销、灵活快速反应、解决用户痛点等用户优先团队协作、目标一致等内部协同品牌认知、产业链协同、用户洞察等基础扎实17线下促销要提前于线上品牌B线下55寸产品Y22周价格2699元23周提前降至2290元线上55寸产品Z22周价格为2699元，25周降至2349元注：Y、Z为功能相近产品促销前价格相似线上线下同款同价品牌A55寸产品X线上售价2299元6月线上零售量1.3%线下售价2299元6月线下零售量0.5%内部团队协作，快速反应团队协作团队协作要求产品、研发、市场、销售等部门统一协作，带给顾客明确的价值服务。数据来源：中怡康监测以线上线下协同为例18防守是胜利的前提，根基是品牌的立足点2017-2018年部分品牌品牌指数走势607590105120TCL海信创维长虹康佳小米数据来源：中怡康推总数据价格指数产业链协同用户洞察19策略上从竞争优先、渠道优先转向用户优先重细节我并不想要：“没法用IOS系统连接的WIFI空调”说人话20总结：在合适的时间做合适的事情80年代初价格90年代初服务90年代末渠道本世纪初技术现在效率将来互动不同阶段营销关键点THANKYOU!中国领先的权威研究咨询公司大规模、优质的网络覆盖广泛、全面的产品覆盖切合实际的渠道结构广泛并持续增加的客户群北京朝阳区东三环中路乙10号艾维克大厦1008室北京中怡康时代市场研究有限公司