致趣百川2019内容营销生产策略白皮书简版201931421页

内容生产策略白皮书致趣百川获客研究院BesChannelsRev.OrientedMarketingTeam2019年致趣百川简版致趣百川，让获客转化更简单81％的企业，认为他们生产的内容可以产生收入。81%仅有11％的B2B企业目前的内容营销水平处于“富有经验”水平。11%45%45％的内容是临时创建的，并没有明确的规划和充足的准备。内容营销陷入流量获取难和转化难的双重困境3-D内容映射法（3-DContentMapping）提出，高质量内容具有三个维度（Dimension）：什么样的内容既带量又卖货呢？3-D内容映射法321为不同阶段的用户提供不同的内容能触发用户痛点在合适的渠道，发布合适的内容01MarTech落地中国以SCRM营销自动化切入如需了解更多信息，欢迎访问：向CEO报告oCFO,对公司有财务责任o在服从/风险消减/SOX方面花费太多时间o一定要快速看到投资回报率敏感词汇：o投资回报率o可衡量o稳定的收益o整合情况当我坐在桌子前时，我会思考三件事情：我们的资金流向哪？收益在哪？客户是谁？我们的策略运行效果怎样？目标：o效率o更低的花销o可衡量的ROIo更好的财务比率想避免的事情：o花费太多o落地执行复杂CFO的话：o“通过减少的存货，我们可以立刻带来更高的ROI。”影响者：o同事oROI案例研究报告o目前的客户o数据分析公司想要的结果：•平均减少20%的存货量•浪费减少30%洞察“企业身份”的用户：明确用户画像明确用户画像，洞察用户需求的方法64%56%47%43%0%10%20%30%40%50%60%70%用户需求洞察访谈销售访谈用户需求调查报告自建数据分析系统2缓慢努力不频繁逻辑计算有意识系统1快速本能频繁情感印象潜意识明确个人的真实需求，知晓用户的所思、所想、所在乎内容没价值内容有价值容易看懂难以看懂较差的内容最好的内容最差的内容较好的内容同时满足大脑两个系统的优质内容标准价值收益损失用户心理的损失厌恶02为不同阶段的用户提供不同的内容如需了解更多信息，欢迎访问：生产内容漏斗阶段1：意识无品牌产品的内容，回答用户关心的普遍问题阶段2：考虑加入少量产品的内容，比如电子书，案例研究，深度文章，让用户知道你是谁阶段3：决策关于产品的内容，包括客户证言，数据等，让用户知道你的产品怎样意识阶段为什么购买？•教育用户•研究用户为什么现在就要购买？•买什么？•什么时候买？谁来购买？为什么从你那里购买？•信任、能力•行业地位考虑阶段决策阶段了解用户在不同生命周期阶段的痛点用户旅程不同阶段的内容投入占比意识阶段40%考虑阶段40%决策阶段20%深入用户生命周期的内容培育策略No意识考虑决策行业白皮书是否回应行业研讨会行业白皮书行业研讨会行业直播是否回应是否回应是否回应是否回应专业白皮书是否回应产品案例研究专业白皮书回到流量池是否回应是否回应客户视频是否回应产品数据表产品案例研究成单是否回应是否回应YesYesYesYesYesYesYesYesYesYesYesNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNo好内容一般的内容阶段1阶段2阶段3最适合与家人共同出行的方式？2019年SUV最新技术特色？为什么XX是最适合您家庭的车型？最新款XX车的新功能是什么？为什么汽车模型A比模型B好？客户对我们XX车满意的五大理由？深入用户生命周期的内容生产产品的价值用户感兴趣只有干货，与产品无关内容的角度“内容核心法”既有干货，又和产品相关内容既要有干货，又要和产品相关二者平行没有交集产品的价值用户感兴趣内容的角度好内容要让二者有交点03合适的渠道，发布合适的内容如需了解更多信息，欢迎访问：两周后，我们会记得90%我们做过的事情但只记得10%我们的读过的内容阅读听到词语看到看电影看演示在现场完成参与讨论、发表看法模拟体验，进行实操的研讨会自己真正去做两周后，我们会记得……被动主动10%我们阅读的内容20%我们听到的内容30%我们看到的东西50%我们看到以及听到的东西70%我们说过的东西90%我们说过以及做过的东西产生意识购买感性理性测验小游戏视频小程序社群论坛大客户背书客户评论娱乐新闻活动会议奖项评级电子书文章信息图新闻稿演示视频互动演示产品特点介绍案例研究数据表&价格指南在线研讨会行业趋势报告内容的四种类型致趣百川已经服务200+国内外大型知名企业B2B教育医疗大零售致趣百川BesChannels通过SCRM营销自动化提高获客、转化业绩，前身时趣SCRM标准软件事业部，2017年入选微软加速器第10期。致趣百川力于为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案，帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索，快速跟进高质量客户，并通过数据和算法（营销AI）不断提升获客和孵化效率，从而实现营-销协同。创立至今，致趣百川服务了包括微软、腾讯、SAP、莱茵科技、默克化工、海医悦美、碧生源、111药馆、沃尔玛、顺丰、明师教育、龙江银行等超过100家国内外大中型企业，覆盖B2B、医疗、新零售、教育、金融等行业。如需了解更多信息，欢迎访问：联系我们：400-099-2858欢迎扫描下方二维码关注微信公众号致趣科技白皮书作者：致趣百川首席内容营销官@Linn致趣百川获客研究院研究员助理@Vera