行业案例汽车后市场行业投放报告

新浪商业广告产品部出品汽车服务行业投放分析报告新浪扶翼新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品汽车服务行业概况优秀案例代表投放效果总结行业启发及目标可开发客户新浪商业广告产品部出品汽车服务行业概况overviewofTheautomobileserviceindustry新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品打车驾照考试交通法规代驾汽车保养租车汽车服务行业概况新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：滴滴出行、神州专车、Uber多为移动端APP为主，网页端为辅各项补贴、公司运营费用、广告费用订单提点；移动支付业务普及，现金池带来的回报；企业用车服务；广告收入；汽车相关服务出租车、顺风车、快车、专车等叫车平台，整合车辆资源、培养用户习惯，方便人们出行打车汽车服务行业概况拥有智能手机的对打车有需求的人群产品形式代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：滴滴出行、e代驾、爱代驾多为移动端APP产品，分为司机版、用户版公司运营成本、推广费用通过推广、其他平台合作导流等方式提高代驾师傅人数、订单数、最主要为与代驾师傅固定分成；广告收入对代驾师傅进行考核、培训后安排上岗，帮助师傅匹配代驾订单及计算公里数，为人们提供方便安全的代驾服务汽车服务行业概况拥有智能手机、通常为小聚或应酬等酒后具有代驾需求的有车一族代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群代驾产品形式新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：神州租车、一嗨租车、宝驾租车、PP租车多为移动端APP为主，网页端为辅公司运营成本、车队运营费用、推广费用形成“买车-租车-二手车销售-车队更新”的商业闭环，租赁业务及二手车销售业务盈利；广告收入多分为短租、长租、用户于APP等预约下单，签订协议-提车-用车-还车，解决用户用车需求汽车服务行业概况具有短期用车需求的较高收入群体，多为旅游、出差办公、回家返乡等用途代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群产品形式租车新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：途虎养车、养车无忧、汽车超人、移动端APP为主，网页端为辅公司运营成本、推广成本、4S店维护成本汽车配件销售差价、O2O线上线下合作派单分成；平台广告收入集优惠洗车、折扣加油、4S店维修保养服务、汽车配件折扣销售等为一身的汽车后市场服务汽车服务行业概况中高收入的具有养车需求的有车一族代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群产品形式汽车保养新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：车轮查违章、微车查违章、汽车之家违章查询、车易行查违章多为移动端APP为主，网页端为辅公司运营成本、推广成本车辆违章查询刚需流量导入，汽车后市场衍生业务盈利，如车险、汽车、二手车销售盈利、广告盈利、线下4S店合作盈利等车辆违章查询、附近违章高发区查看、底价车险购买、汽车报价、二手车售卖、汽车相关社区等汽车服务行业概况多为具有查违章、附近违章高发地、行车安全学习需求的有车一族代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群用户人群交通法规新浪商业广告产品部出品旺旺：哎呀小小草：车轮考驾照、驾考宝典、驾校一点通多为移动端APP为主、pc端为辅公司运营成本、推广成本广告收入、驾校合作分成、学习驾照的用户资源统计分析、与其他相关平台合作、流量变现驾照考试视频教学、考试模拟、报名学车、考生交流社区买车试驾、车型推荐、二手车销售、购车贷款、学车小游戏汽车服务行业概况需要考驾照的人群代表产品业务内容盈利模式运营成本用户人群用户人群驾照考试新浪商业广告产品部出品优秀案例代表Achievementsandshortcomings新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字打车-@汽车保养-@租车-@代驾-@交通法规-@驾照考试-@扶翼优秀案例代表新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式投放目标案例1-打车-@滴滴出行新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text案例1-打车-@滴滴出行新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面盈利模式投放目标案例1-打车-@滴滴出行◆有打车需求的智能手机用户◆接单困难、希望快速匹配客户订单的出租车司机◆希望获得额外收入的有空闲时间的私家车司机新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群投放目标案例1-打车-@滴滴出行◆顺风车、快车、出租车、专车、代驾司机订单提点◆滴滴巴士车票收入、外围广告收入、后续巴士内食品售卖收入，构建整体出行生态圈◆积分商城，与各商家合作分成◆开展试驾活动，汽车售卖及后市场服务营收◆微信支付业务普及，现金池带来回报◆平台广告收入新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式案例1-打车-@滴滴出行231品牌曝光、点击量增加下载转化、用户、司机注册增加消费转化率增加、品牌影响力提高新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品建议采用资源-时期-操作系统，进行分组，标记修改时间，便于效果查看依据打车的刚需特性，建议以高吸引力的创意配以直接跳转至下载页的落地页，，缩短用户操作步骤，直达下载目的，享受免单优惠建议使用明快、温暖的色调，针对不同用户人群，设计多版创意最大限度吸引各受众人群点击，使用温馨实拍图，更具真实情景感，避免广告雷同，借助节日庆典，设计优惠活动，增加亲用户亲近感，促进点击分组创意落地页定向依据构建人们出行整体生态圈的战略目标，建议采取广投放策略，时间、主题、性别、年龄全选，配以不同创意、吸收各类用户转化打车-@滴滴出行-投放建议新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品170,000+月均消耗月均点击量200,000,000+月均PV打车-@滴滴出行-投放效果总结平均点击率280,000+9.54‰APP激活后注册转化成本3元新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式投放目标案例2-代驾-@e代驾新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text案例2-代驾-@e代驾新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面盈利模式投放目标◆朋友小聚或应酬等酒后具有代驾需求的人群◆28~45岁“酒场主力军”为主◆拥有中高端车型汽车的中高收入人群为主力军◆二、三、四线城市需求增势迅猛案例2-代驾-@e代驾新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群投放目标◆去中介化，对代驾司机进行考核、定期安全驾驶培训，上岗后抽取代驾司机20%的订单分成作为主要盈利方式，起步价不抽成◆相较整体出行生态圈，运营目标为拓宽业务边界，除酒后代驾外，开拓代驾办公、代驾保养、代驾接送老人等业务盈利◆平台广告收入案例2-代驾-@e代驾新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式231品牌曝光、点击量增加下载转化、用户、司机注册增加消费转化率增加、品牌影响力提高案例2-代驾-@e代驾新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品建议采用时期-资源-操作系统，进行分组，标记修改时间，便于效果查看建议以针对性极强的的高吸引力创意配以直接跳转至下载页的落地页，，缩短用户操作步骤，直达下载目的建议以酒驾入刑新规为爆点，吸引目标用户点击；因为目标用户男性较多，配以“美女代驾”等字眼，大幅提高点击；因朋友小聚及应酬后需求较大，配以“帮朋友叫代驾“文案，促进品牌影响力提高分组创意落地页定向建议地区定向为已开拓城市，采取广投放策略，时间、主题、性别、全选，年龄以智能设备普及的年轻人和“酒场主力军”为主代驾-@e代驾-投放建议新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品300,000+月均消耗月均点击量290,000,000+月均PV代驾-@e代驾-投放效果总结平均点击率410,000+8.9‰APP激活成本8元新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式投放目标案例3-租车-@凹凸共享租车新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text案例3-租车-@凹凸共享租车新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面盈利模式投放目标◆有租车需求的持有驾照的人群◆实时希望快速租到便宜、丰富车型可供选择的汽车的用户◆希望将自己的闲置车辆就近出租给放心的租客，安全、省心的赚取利益的有车一族案例3-租车-@凹凸共享租车新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群投放目标◆采用为租客实时推荐附近私家车主闲置车辆进行租用的P2P模式，◆主要为订单抽成盈利及平台广告收入，其他盈利方式有待探索案例3-租车-@凹凸共享租车新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式231品牌曝光、点击量增加下载转化、用户、司机注册增加消费转化率增加、品牌影响力提高案例3-租车-@凹凸共享租车新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品建议采用时期-资源-创意名称，进行分组，标记修改时间，便于效果查看建议以与产品风格相匹的清新、优惠性创意配以直接跳转至下载页的落地页，缩短用户操作步骤，直达下载使用目的建议与产品风格保持一致、以文艺、清新的风格，阐述P2P的新型租车态度，引起用户注意、配以吸引性优惠折扣，推动刺激用户下载尝鲜分组创意落地页定向建议地区定向为已开拓城市，主题采取广投放策略，主题全选，年龄以智能设备普及的年轻人和经济中坚力量的中年人为主租车-@凹凸共享租车-投放建议新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品950,000+周均消耗周均点击量290,000,000+周均PV租车-@凹凸共享租车-投放效果总结平均点击率15,000+8.5‰新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式投放目标案例4-汽车保养-@养车无忧新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text案例4-汽车保养-@养车无忧新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面盈利模式投放目标◆有汽车保养、配件购买需求的有车一族◆希望了解汽车维修、保养等技巧和经验的人群案例4-汽车保养-@养车无忧新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群投放目标◆配件商城销售差价盈利◆与线下实体4S店合作，O2O线上线下合作派单分成◆平台广告收入案例4-汽车保养-@养车无忧新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品01text02text04text03text产品界面用户人群盈利模式231品牌曝光、点击量增加下载转化、用户注册、商家合作增加消费转化率增加、品牌影响力提高案例4-汽车保养-@养车无忧新浪商业广告产品部出品新浪商业广告产品部出品建议采用操作系统-创意名称-资源-时间，进行分组，标记修改时间，便于效果查看跳转至设计性强，吸引力强的中转页，促进用户点击，再跳转至下载页，软化下载步骤，增加下载转化抓住有车用户对