案例聚焦：民营企业之道生蓝海（一）

没有永远的“蓝海”，企业只有深谙市场之“道”，才能不断开创和制造“蓝海”，才能畅游于“蓝海”之中。道是一个企业的精神，是行为的准则。“得道多助，失道寡助”，得人心者才能得天下。市场亦然，无道者失之；有道者得之。——市场·道·于清教案例——亨达商务健康鞋：道生蓝海“老头儿鞋”，这名字听上去就透着舒适、温暖，脚伸进去，一种久违的舒适感顿生，上了年纪的人都喜欢。上个世纪九十年代，亨达曾专门生产过这种“老头儿鞋”，得到了市场的广泛认同，现在还被老顾客时常提起：“那鞋卖得多火啊，穿着真舒服。”其实，“老头儿鞋”只是亨达产品众多颇受顾客欢迎的款式中的一种，在25年的发展历程中，亨达人一直将不断创新、不断创造并满足顾客需求作为自己的使命。和亨达众多成功产品一样，“老头儿鞋”之所以受到青睐，不仅因为它迎合了当时市场的需求，更重要的是，它传达了市场特定时代一种追求舒适、安逸和健康的生活理念。对亨达而言，一款鞋子不仅要时尚、舒适，讲究内涵与品位，更能引领顾客的生活理念和方式。21世纪，健康成为人们最关注的话题，成为一种时尚并已体现在生活的细节之中。亨达敏锐地发现：企业不仅应带给顾客满意的产品和服务，还应站在专业的高度上通过产品的设计研发与创新理念念，倡导并引领顾客去享受健康的生活方式。本着这种理念，亨达集团站在顾客的角度走出去，先后聘请了20多位国内外专家，进行结构学、人体工程学、动力学等多项跨领域研究，精心打造出获得多项国家专利技术的高科技产品“亨达商务健康系列产品”。这不仅掀起了一场鞋子功能性的颠覆性革命，更是对人类健康生活理念的重新诠释。“亨达商务健康系列产品”所倡导的“十大核心理念（给脚以自由）”不仅通过科技带给顾客更为舒适的产品体验，更让顾客享受到了身体的健康、生命的自由，从而获得精神上的享受。钱•金博士在《蓝海战略》中提到：企业应突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，不断在“红海”中寻找并拓展出新的市场生存空间，也就是“蓝海”。但亨达认为，没有哪一片“蓝海”是永恒的，随着市场细分和不断开发，竞争对手随时冲杀进来将“蓝海”变成“红海”。更何况，现在的“红海”都曾是过去的“蓝海”；现在的“蓝海”，也必将是明天的“红海”。也正如比尔•盖茨所言：“微软必须不断的保持创新，不能躺在过去的业绩上睡觉。微软离倒闭只有18个月。”道生蓝海。企业只有不断应道而生，才能立于市场竞争的不败之地。从“老头儿鞋”到“商务健康鞋”，亨达孜孜不倦持续创新发展的实践证明，只有不断创造新的市场需求、创造卓越的顾客价值，企业才能从一片血腥的“红海”、一个窄小的“蓝海”驶向另一片广阔的“蓝海”。一个真正有生命力的企业，既要学会活在今天的“红海”中，更要善于活在明天的“蓝海”里。