经典案例万科厦门公司品牌落地经验

出生篇“二步走”之品牌主线•品牌推广大事记1、8月人才先行，进入市场先声夺人2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放3、10月参加房车展，启动万客会会员招募4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究5、12月“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科品牌推广大事记一、8月——人才招聘，进入市场先声夺人现场照片相关报道厦门：万科招聘引发房地产人才热厦门:万科登鹭后首场招聘会2000多人应聘=5000二、9月——品牌发布，“您好，厦门”广告投放现场照片相关报道您好，厦门！万科对厦门的第一声问候品牌推广大事记三、10月——参加房车展，启动万客会会员招募现场照片相关报道厦门:2006房车展万科地产房地产行业领跑者万科厦门璀璨亮相=1109万科金域蓝湾系“着鹭”品牌推广大事记三、10月品牌发布“万科地产在中国”&“加入万客会，优享万客家”广告投放现场照片品牌推广大事记现场照片相关报道五、12月——“万科品牌璀璨之旅”媒体参观深圳万科感受中国地产第一品牌=84424全程报道“万科品牌璀璨之旅”深圳行活动品牌推广大事记现场照片五、12月——“您好，泉州”泉州地区户外广告发布品牌推广大事记•首次亮相房车展，厦门万科新创佳绩！１０月２７日－１０月２９日短短三天来访者热情高涨，招募会员３７４３名十多家媒体进行报导与专载•万科品牌璀璨之旅，厦门媒体参观深圳万科12月20日－12月22日短短三天共有十多家媒体亲临现场各媒体共进行多达二十次的专题报道！1、万科在厦门的品牌知名度（媒体曝光率）品牌推广工作成果厦门万科百度搜索条目数量愈百万，位居万科5强万科：５，６５０,０００上海万科：2，９３０,０００深圳万科：２，４９０,０００天津万科：１，６８０,０００沈阳万科：１，１２０，０００厦门万科：１，０４０，０００2、闽南万客会会员招募情况2006年10月28日至12月30日共招募会员4370名！实现万科进入新城市会员增长率新高纪录！出生篇“二步走”之产品主线项目各阶段推广策略进程月份目标步骤推广主题重要节点线上活动线下活动8－11月万科品牌宣扬起“人才招聘”8月20日新闻宣传为主网络为辅“您好,厦门”9月1日户外广告“万科地产在中国”&“加入万客会，分享万科家”10月20日户外广告“数字万科”品牌体验馆10月27日－10月29日户外广告为主新闻及网络宣传为辅万客会会员现场招募启动两地（厦门和泉州）消费者研究11月1日－11月30日一对一客户拜访消费者座谈会首次邮寄会员卡及万客会资料12月承“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科12月20日－12月22日新闻、网络、电视三管齐下媒体参观万科首次邮寄客户通讯及会员手册“您好，泉州”12月27日户外广告营销推广策略回顾项目各阶段推广策略进程月份目标步骤推广主题重要节点线上活动线下活动1月品牌宣场起“愉悦共享，万客荟萃”2007年1月21日新闻、网络、电视三管齐下万科22年作品鉴赏暨闽南万客会年终答谢会2月“新年新域新生活”2007年1月5日户外、直邮向所有会员邮寄“新年大礼包”营销推广策略回顾项目各阶段推广计划安排表月份目标步骤阶段主题重要节点媒体策略SP活动3月区域引导（厦门）承超越所见,才是远见——湖边水库，崛起3月5日（广告出街）3.7-3.29日报\晚报联合片区推广软文户外路牌为主网络论坛为辅3月20日（接待点开放）项目告知（泉州）超越所见,才是远见——万科金域蓝湾敬请期待3月5日（广告出街）路牌广告为主4-5月居住升华（厦门）转美宅，不只是居住4月7日（品牌落地）路牌广告为主报纸新闻为辅科特勒品牌论坛&万客会招募泉州接待点启用（4月15日）品牌落地（泉州）5月1日（展示区开放）报纸及路牌为主杂志、网络为辅5月1日-7日现场实景体验周4.19日报十大期待楼盘评选活动营销推广策略回顾项目各阶段推广计划安排表月份目标步骤阶段主题重要节点媒体策略SP活动5-6月解析产品（两地）合原创现代美宅-万科金域蓝湾6月2日公开发售5月26日（样板房开放）户外、报纸为主网络、直邮、航空杂志为辅香车美宅鉴赏5月27日（诚意登记）诚意登记活动6月2日（一组团公开发售）开盘活动（6月2日）营销推广策略回顾房车展——白皮书10.28房车展——“数字万科”品牌体验馆10.28“万科品牌璀璨之旅”——请柬12.20第一期项目通讯12.20第一本精选商家手册12.20内部接待点——现场布置12.30年终答谢会——现场布置1.20新年大礼包2.1片区推广报广3.1片区推广报广小标3.1科特勒论坛4.7