厦门盈海-XXXX款新明锐厦门上市活动方案(最终版)

1经销商：厦门盈海上报日期：2010年4月12日实力共赏新“锐”人生2010年新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动2•活动说明•活动背景•活动目的•活动概述•活动主题•活动时间•活动地点•活动对象•活动形式•活动内容•活动规划•工作时间流程•宣传方式•现场执行•人员分工表•场地布置•演出人员选择建议•礼品建议•活动流程•传播规划•媒体计划•费用预算•费用预算•跟进计划•跟进计划活动目录3活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划4前言1、斯柯达新明锐定位于A+市场（即略高于A级车，低于B级车）。2、明锐车主具有稳重而颇具实力、睿智而兼具时尚的特性，他们有深度、洒脱；热爱家庭、注重事业；乐于关注各领域的新事物，追求具有品质而简约的生活。3、斯柯达品牌诞生至今已经115年，是著名的百年汽车品牌之一。进入中国短短三年多时间，迅速实现了年销量12万辆的突破，并连续三年夺取“中国汽车销售满意度冠军”。而旗下的明星车型明锐2007年6月上市至今，厦门销量超过2000台。4、明锐作为一款极具欧洲背景和文化的轿车，内蕴实力！新明锐更是由内而外充满代表时尚及速度的元素（外观、TSI+DSG），中国消费者又非常关注欧洲文化，因此借助欧洲传统高贵、品味、时尚，注重品质生活的特点，来提升新明锐的品质和形象极为重要！5、绿色环保是斯柯达汽车的优质性能之一，且斯柯达品牌长期赞助公益事业，树立了一个具有社会责任感的品牌形象。5211、快速推广新明锐上市讯息和产品优势，提升明锐车型的品牌形象和斯柯达品牌的美誉度。2、推动4S店的集客迅速增加，为成交创造机会，争夺第二季度新车订单，赶超竞争对手。3、满足前期客户热切关注的试驾需求，释放客户购买欲望，在原有的品牌基础上进一步培养更多的忠实的明锐消费群体。4、体现斯柯达品牌的社会责任感，提升斯柯达产品的节能环保特性。一、Octavia明锐在华南市场品质和口碑深入人心，已经成为华南区斯柯达品牌的销售主力，是能与美、日系对抗的核心车型，而厦门更是明锐车型的重点地区。此次借助新明锐的上市，将是进一步扩大市场份额的绝佳机会。二、目前市场方面和舆论方面，对新明锐的呼声和期待非常高，急需大型体验式的市场推广活动，将这些需求和期待潜力进行释放，并将之快速转化为订单和口碑。三、全国车市即将进入2010年的第二个冲量阶段—第二季度，此时最需要强势的市场推广和活动，来吸引购车群体的关注度，为成交创造机会，同时赶超对手。四、全球气候环境日益恶劣，各种自然灾害不断发生。最近中国西南省市旱灾严重。临近世界地球日4月22日。背景目的6活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划7活动概述活动地点活动时间•2010年4月23日厦门盈海展厅(实力试驾会路线“展厅-五缘湾”）活动地点照片活动主题•主题：实力共赏新”锐”人生•副标题：2010新明锐厦门上市发布会暨斯柯达地球保护行动81、针对新明锐的产品定位位，活动针对客户以25-40岁年轻收入稳定的、具备行业代表性的精英白领阶层为准（如政府人员、医生、教师、运动员、律师、设计师等行业）。*以预售期间订车客户尊享嘉宾权、媒体发布广告召集客户报名并进行筛选的方式举行。2、过滤和筛选之前有置换意向的客户群体，邀请具有置换新明锐意向的老用户参与活动。3、现场安排斯柯达品牌历史及新明锐亮点鉴赏、拉丁舞、欧洲红酒文化鉴赏、新明锐试驾会等。4、利用地球气候变暖，中国西南干旱及青海地震的社会事件，呼吁节能环保，契合新明锐高能低耗的绿色环保理念，联合红十字会，开展上海大众斯柯达精品义卖，再次收尾4月初举办的斯柯达车主西南旱灾捐赠活动，现场将义卖款项以斯柯达车主的名义捐赠红十字会。5、现场所用的各项物料采用环保产品，制造环保氛围；组织客户自愿参加斯柯达车友汇的“保护地球”环保行动，签署环保行动书，为灾区人民祈福；4、媒体邀请，除邀请原有汽车类专版、专栏记者外，增加时尚类、生活类杂志、报刊专版、栏目记者邀请，并安排对应采访，进行有效后期宣传报道。5、在新明锐1.4TSI+7速DSG高能低耗的优势基础上，组织客户进行场地深度试驾（五缘湾汽车运动中心）——实力体验试驾会。策略9活动流程合计：100人（不含随即到店）行业方面：共6人媒体方面共19人订车嘉宾（30）潜在用户（30）中国移动通信许客厦门日报姚远、俞叶订车客户1潜在用户1厦门工商局孙绍辉局长海峡导报李月、阮洪峰订车客户2潜在用户2汽车流通协会黄会长厦门商报李舒订车客户3潜在用户3马玲主任厦门晚报蔡恺订车客户4潜在用户4湖里工商局王德胜厦门电视台黄旭、摄影师订车客户5潜在用户5厦门交通局易车网柳青订车客户6潜在用户6好车网张奇订车客户7潜在用户7置换意向用户：共15人太平洋汽车网汪吉朗订车客户8潜在用户8置换意向用户1置换意向用户8海西汽车网何成订车客户9潜在用户9置换意向用户2置换意向用户9海峡汽车网刘两国订车客户10潜在用户10置换意向用户3置换意向用户10网上车市陈伟明订车客户11潜在用户11置换意向用户4置换意向用户11小鱼网谢峰订车客户12潜在用户12置换意向用户5置换意向用户12写字楼杂志订车客户13潜在用户13置换意向用户6置换意向用户13台海杂志岳珊订车客户14潜在用户14…………………………………………厦门移动电视胡祥保、摄影师订车客户15潜在用户15活动对象汽车、财经、生活时尚类媒体，订车客户代表、潜在用户代表（活动报名客户）……10*文化主题：Skoda品牌文化鉴赏，新明锐新车亮点解读；*第一位车主交车仪式，预订优先供车及上市好礼；*时尚主题：拉丁舞开场，欧洲红酒品鉴，精美西式自助餐点及音乐演奏等；*公益主题：环保氛围布置，西南旱灾公益捐赠；呼吁车主参与地球环保行动；*媒体现场准车主采访；*实力主题：新明锐实力体验试驾会，深度试驾，体验新明锐超强动力及完美操控；活动内容11活动分工*斯柯达保护地球行动---借用社会事件和事件节点，吸引更多的社会关注点和新闻意义；*目标群体参与度、关注度高----促进新明锐品牌提升。*以实力试驾会方式举行----促进新明锐1.4TSI+7速DSG产品卖点和口碑的传播。*穿插公益活动，呼吁环保——引出新明锐节能环保的绿色产品理念，体现明锐客户热爱生活，追求品质的特质，提升斯柯达品牌责任感。*为新车上市凝聚人气、新闻舆论话题----有效在业内引起轰动，为新车上市延续热度、人气以及新闻点。*本次环保行动作为斯柯达车友汇环保协会---启动仪式，将环保公益理念带入另一个活动阶段，铺垫后期的活动延续，进一步培养用户口碑和忠诚度！活动创意及亮点12–客户预约参加新明锐厦门上市仪式暨斯柯达保护地球行动–客户拨打报名热线经筛选后参加活动；–预售期间订车客户邀约；媒体邀约–到场鉴赏新明锐上市/预订新车–客户填写新车调查问券、参加活动抽奖–现场预订新车、赠送礼品；–提倡节能环保，现场捐赠，斯柯达车友汇环保行动组织–上海大众斯柯达精品拍卖；–“斯柯达公益·心行动”累计义款捐赠；–签署环保行动书，祈福树抽奖；–时尚生活品鉴–小提琴演奏、欧洲红酒品鉴、西式自助餐点享用。–实力体验试驾会–实力试驾，自由体验活动环节13活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划14活动规划执行期筹备期评估总结期4月14日4月23日4月27日131415161718192021222627二三四五六日一二三四一二钟惠端钟惠端确定落实合作商陈峰李威陈峰钟惠端钟惠端钟惠端活动执行活动总结和回顾工作安排物料准备沟通会议工作人员培训物质准备版面确认确定方案时间进程经销商内部评估总结执行期负责人4.2315上报RBO人员安排活动报名物料筹备总结评估活动彩排预热宣传活动执行工作流程布置搭建RBO活动验收16根据现有掌握的用户名单及潜在客户名单，邀请其参加比赛提前1周在厦门各大媒体及展厅进行活动预告，邀请参赛者登记个人信息预约定向告知定向宣传定向邀请专业媒体，广泛邀请厦门本地主流媒体参加在盈众汽车合作商家如银行、保险公司等发布海报进行活动预告，及发送短信邀请方式邮寄、传真、电子邮件、电话、呈送邀请函、面邀宣传载体厦门各报纸、电台、网络户外：刀旗户内：X架/易拉宝、横幅、异形板、拉网展架等其他宣传前期宣传方式17活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划183人林炳忠针对新明锐上市的效果评估表效果评估3人李威电话回访，对新明锐认知和购买意向，活动效果意见反馈客户回访3人李威订单统计和潜在目标客户跟进销售跟进后续跟进活动结束后一周3人百纳广告公司设备、物料运输运输15人百纳广告公司结束活动后撤出临时设备撤展3人张惠芳礼仪、车模执行规范管理礼仪管理3人王伟现场秩序维护安全管理15人百纳广告公司硬件搭建、视频、音频管理工程管理3人张惠芳流程、礼品管理嘉宾签到3人钟惠端现场流程监控协调现场总控5人陈峰舞台监督现场执行活动当天百纳广告公司设备检测百纳广告公司流程彩排全体百纳广告公司硬件搭建、展厅布置现场布置活动执行前二天4人李威电话、邀请函寄送来宾邀请5人王伟提供后勤支持后勤保障节目人员车模、礼仪3人陈峰主持人人员准备15人百纳广告公司品牌历史、新明锐形象展示物料物料准备15人百纳广告公司舞台、灯光）、音响工程部分前期筹备活动前十天备注跟踪执行人数负责人项目描述项目时间人员分工表红十字会联系工作人员分工19场地布置(暂缺物料设计元素)20演出人员选择建议•主持人：白帆•介绍：•主持人白帆是厦门广播电台女1号主持人，有丰富的大型节目主持经验，是厦门广播电台汽车节目的主持人，对汽车行业非常熟悉，尤其是大众品牌。•个人特质：时尚而不失稳重、事业小成，年龄32岁，热爱生活、高度认可斯柯达品牌！21车模选择•车模：张海滨•介绍：身高1.88米职业模特•车模：乐乐•介绍：身高1.77米职业模特22申请支持•礼品：印制斯柯达LOGO的高级钢笔一支1条•对象：VIP嘉宾、媒体记者、潜在客户、老用户礼品选择232010年4月23日9：30-17：3009:30-10:00来宾签到，引导来宾品酒，享用餐点10:00-10:05开场拉丁舞10:05-10:15主持人致欢迎词（边播放产品视频），邀请盈众集团领导致辞10:15-10:30新车揭幕，第一位车主交车，共同开启香槟庆祝10:30-10:35新车有奖问答10:35-10:40激情踢踏舞表演10:40-11:00公益活动：精品拍卖、义款捐赠,签署环保行动书11:00-11:05祈福树幸运抽奖11:05-17:30新明锐实力体验试驾会现场流程24活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划25媒体宣传计划26媒体公关报道27活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划28费用预算29活动说明公关软文投放活动概述活动规划现场执行传播计划费用预算跟进计划30活动效果预估内容计划活动实施费用193，002活动期间收集有望客户量60活动期间订单量30到场人数10031对挑战赛活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的用户，制定详细的跟进计划。李威展厅集客客户留档上市期持续期跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。第一次回访活动跟进客户回访系统录入信息管理李威一周对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第二次回访二周对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第三次回访一月备注：通过有目的的回访从而实现50%的成交量活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。工作目的李威跟进信息收集客户留档项目活动当天时间周期跟进计划32THANKS!