主管培训报表及BA档案1全文案例分析电子版

覆盖区域BA总数：一、培训总结主管姓名培训日期城市培训主题刘玲2013/7/15常德8月工作重点的销售技巧及连带B-1：主管柜台辅导总结：主管姓名辅导日期刘玲2013/8/7刘玲2013/8/9刘玲2013/8/15刘玲2013/8/19刘玲2013/8/22刘玲2013/8/26刘玲2013/8/27刘玲2013/8/29刘玲2013/8/5刘玲2013/8/14刘玲2013/8/16刘玲2013/8/28常德常德常德常德常德常德常德常德常德城市常德常德常德美宝莲纽约-月度培训报告-地区培训师/初级培训师版A-1:由主管主持的课堂培训（由CS填写，发送本区JT汇总）：本区域主管课堂培训数据总计:B.柜台辅导总结：刘玲2013/8/21刘玲2013/8/23注：每月至少60小时柜台辅导，每个BA辅导至少1小时。二、培训结果分析：(针对BA/DBA实际操作中存在的问题做需求分析，RT/JT总结区域内重点)主要存在的问题：BA/DBA的主要对于BB连带宝蓓系列意识不强，通过贴柜辅导已加强，新品知识不熟悉未达成的主要原因：下月培训重点：新品上市产品知识回炉，cycle3一张纸的跟进过关,甲油的连带销售培训，所需支持：主管跟店跟进，培训师柜台辅导，了解需求实地辅导建议/想法：三、在实际柜台操作中存在的具体问题(产品知识/服务技巧)需要统一答案（RT/JT总结区域内重点）提供者姓名职位提供者姓名职位何亚南DBA柜台辅导中提练的至少3条明星产品销售经验（必填项）：BB：在顾客询问产品的时候，可以给顾客说柜台可以免费给修眉，在给顾客修的时候，通过观察，询问顾客平时是否有化妆的习惯，再推荐我们当季的BB霜，首先要打消顾客的疑虑，说可以在面部试妆，看下效果，试了不好，可以不考虑，不打紧的。然后给顾客面部半边脸试用，做全套，从柔肤水，精华乳，眼霜，乳液，粉宝蓓，再上BB，让顾客看使用后的效果，通过和顾客的交谈可以看出顾客的满意度，再继续建议顾客平时化淡妆，人显的精神点，同时连带睫毛膏，腮红，绝色，结合当月的PA活动来促成此笔交易本区域主管柜台辅导数据总计:宝蓓，新品的回炉培训问题常德益阳备注：请主管于每月3日前发送至JT。4覆盖区域DBA总数：10BA受训人数DBA受训人数BA培训时间DBA培训时间BA培训时数DBA培训时数48228160000000000000000000000000000000000004822816BA辅导人数DBA辅导人数BA辅导时间DBA辅导时间BA辅导时数DBA辅导时数220421.530131.221.261222243206111.520220422043206131.521.56122203206请只填写数字美宝莲纽约-月度培训报告-地区培训师/初级培训师版A-1:由主管主持的课堂培训（由CS填写，发送本区JT汇总）：请只填写数字231.51.534.522040000000000000093111.221.514.754.5二、培训结果分析：(针对BA/DBA实际操作中存在的问题做需求分析，RT/JT总结区域内重点)BA/DBA的主要对于BB连带宝蓓系列意识不强，通过贴柜辅导已加强，新品知识不熟悉三、在实际柜台操作中存在的具体问题(产品知识/服务技巧)需要统一答案（RT/JT总结区域内重点）柜台辅导中提练的至少3条明星产品销售经验（必填项）：BB：在顾客询问产品的时候，可以给顾客说柜台可以免费给修眉，在给顾客修的时候，通过观察，询问顾客平时是否有化妆的习惯，再推荐我们当季的BB霜，首先要打消顾客的疑虑，说可以在面部试妆，看下效果，试了不好，可以不考虑，不打紧的。然后给顾客面部半边脸试用，做全套，从柔肤水，精华乳，眼霜，乳液，粉宝蓓，再上BB，让顾客看使用后的效果，通过和顾客的交谈可以看出顾客的满意度，再继续建议顾客平时化淡妆，人显的精神点，同时连带睫毛膏，腮红，绝色，结合当月的PA活动来促成此笔交易宝蓓，新品的回炉培训问题建议答案BADBA4646BADBA该城市覆盖BA/DBA数该城市覆盖BA/DBA数00柜台辅导中提练的至少3条明星产品销售经验（必填项）：BB：在顾客询问产品的时候，可以给顾客说柜台可以免费给修眉，在给顾客修的时候，通过观察，询问顾客平时是否有化妆的习惯，再推荐我们当季的BB霜，首先要打消顾客的疑虑，说可以在面部试妆，看下效果，试了不好，可以不考虑，不打紧的。然后给顾客面部半边脸试用，做全套，从柔肤水，精华乳，眼霜，乳液，粉宝蓓，再上BB，让顾客看使用后的效果，通过和顾客的交谈可以看出顾客的满意度，再继续建议顾客平时化淡妆，人显的精神点，同时连带睫毛膏，腮红，绝色，结合当月的PA活动来促成此笔交易建议答案美容顾问培训发展考核档案区域所在城市姓名所在商场及柜台柜台渠道主管姓名职级职称Central常德邓春艳常德春天百货DLB唐莎SeniorMUACCCentral常德张文静常德春天百货DLB唐莎CMUACentral常德唐祥英常德春天百货DLB唐莎BACentral常德邓传莉常德春天百货DLB唐莎BACentral常德陈琳步步高DLB刘玲DBADCCCentral常德李岩岩步步高DLB刘玲DBACentral常德何亚男大润发HMA刘玲DBACentral常德夏玲大润发HMA刘玲DBADCCCentral常德王雪大润发HMA刘玲DBACentral常德朱湘玲屈臣氏HMA刘玲DBACentral常德汤辉燕屈臣氏HMA刘玲DBACentral益阳李雄步步高朝阳百货百货刘玲DBACentral益阳周祺步步高朝阳百货百货刘玲DBACentral益阳刘可益阳沃尔玛超市刘玲DBACentral益阳廖海霞益阳沃尔玛超市刘玲DBA美容顾问基本信息入职日期当前年月工作年限晋升CMUA时间晋升SMUA时间晋升DCC时间晋升CC时间2008-07-012013/9/15.12009/3/12010/10/12008-07-012013/9/15.12013/5/12013/5/12009-10-202013/9/13.72012-11-012013/9/10.92009/10/262013/9/13.62011/8/12012/8/242013/9/10.82013/4/12013/9/10.22011/4/12013/9/12.22012/7/12012/4/12013/9/11.22013/5/12013/9/10.12013/1/12013/9/10.42008/3/62013/9/15.52010/4/12013/9/13.42013/4/12013/9/10.42013/5/132013/9/10.3美容顾问发展档案晋升SCC时间入职一成绩入职二成绩入彩一成绩入彩二成绩2013年Cycle1成绩2013年Cycle2成绩2013年Cycle3成绩2013年Cycle4成绩1009888879693989089909390989190919295908988909590809080B93100859578B-10090858878B9390808580808578B-9090938580B9390758575708070美容顾问发展档案美容顾问培训档案BA妆容（夏季）BA妆容（秋季）BA妆容（圣诞）销售提升培训--了解需求销售提升培训--连带销售销售提升培训--10分钟快速上妆发展培训--初级柜长发展培训--中级柜长发展培训--高级柜长90908585858580808080美容顾问培训档案发展培训--时尚妆容潮妆进阶（资深、驻店）特色培训成绩特色培训成绩怀孕请假美容顾问培训档案备注