SWOT分析大战略矩阵分析参考模板

1/12第二章企业战略分析2.1企业外部环境分析宏观环境分析（PEST分析）PEST诠释:外部环境分析(企业外部,行业环境)P:政治E:经济S:社会文化T:技术P:政治O/TO:1.政局稳定2.国家对节能环保产业支持政策3.国家对民企支持力度加大4.客户所在地区政治稳定且贸易量上升5.十八大后未来十年政策连续6.自由贸易的不断建立7.法律越来越完善T:1.欧盟不断推出法规作为作为技术壁垒2.政府腐败，各政府负债累累E：经济O/TO：1.消费模式,劳动生产水平,股票,可支配收入水平,劳动和资本输出,贷款,居民消费,就业现状2.据调查中国年照明耗电2500亿度,其中如果三分之一采用LED照明产品,每年可节约800亿度,相当于三峡每年发电总额,即2015年将达到5000亿产值,LED照明占30%3.资本市场规范成熟4.德国的欧盟主导地位5.人民币境外结算6.创新企业税收优惠政策7.GDP增长7.7%T:1.汇率上涨2.中小企业融资成本高3.政策松紧调整频率多S:社会O/TO:1.社会自然环境变坏2.中国人多消费大3.欧洲人口社会关系稳定4.中国传统文化5.政府提倡环保T:1.人口结构出现老龄化2.中国重视教育水平不足T:技术O/TO:1.LED技术进步创造新的市场2.标准测检技术完善T:1.技术更新快2.生命周期短3.中国企业核心技术少行业环境分析（波特五力模型）：波特五力模型行业环境分析买方议价能力,现有行业竞争者,替代品威胁,供应商议价能力,潜在竞争威胁等级2/12买方议价能力1.转换成本低2.买方有专门人员控制成本3.竞争者多4.买方数量少,品种多5.产品未形成标准化6.买方需求的差异性大7.买方向上游整合的可能性小中现有竞争者1.竞争者多2.产品类别多差异不突出,转换成本低3.行业门槛低4.市场增长率高5.供方产能增长技术提高(电子技术)6.市场杂乱,没形成格局7.库存成本高高替代品威胁无无供应商议价能力1.核心元器件的供应单一,选择单一2.区域性优势(制造业集中)3.采购批量小4.供应商转换成本低5.具有前向一体化的威胁高潜在竞争威胁1.技术要求不高,容易进入2.差异化不明显3.可选择的供应商多,可选择产品多4.市场容量增长慢于新增竞争者5.部分竞争者用低成品投放市场,导致利润率下降6.行业投资回报率相对较高7.供应资源可代取性高8.客户忠诚度低9.投资额相对低10.技术人员就取容易高EFE矩阵企业外部机会(O)序号关键外部因素(面临的机遇)权重评分加权得分1国家对节能环保产业支持政策0.0484.50.2162资本市场的规范成熟度0.0474.30.20213国家对民企支持力度加大0.0444.050.17824中国消费市场大0.0433.950.169855行业标准完善0.0453.80.1713/126政局稳定(全环大环境)0.043.750.156环保问题凸显0.043.750.156人均消费能力提升0.043.750.157LED技术成熟不断创造新市场0.0383.50.1337十八大后未来十年政策连续0.0383.50.1338人民币境外认可度提高0.032.750.08259无替代产品威胁0.0272.50.067510德国在欧洲的主导地位0.0220.04小计:0.51.84企业外部威胁(T)序号关键外部因素(面临的威胁)权重评分加权得分1行业竞争高0.0514.10.20912供方议价能力高0.0463.650.16792买方议价能力高0.0473.650.171552汇率波动大0.0463.650.16793劳动力成本上升(持续)0.0443.550.15624技术更新快0.0433.450.148355欧盟技术壁垒(ERP.ROSH.RECHE)0.0423.350.14076潜在竞争0.043.150.1267人口结构老龄化0.0362.850.10267产品生命周期短0.0362.850.10268中国企业缺乏核心技术创新能力0.0262.10.05469中小企业融资成本高0.0231.850.0425510中国教育水平偏低0.021.650.033小计:0.51.622.2企业内部环境分析企业的优势/劣势(S/W)分析资源基础模型SW财务资本1.毛利率相对较高1.缺乏一定的资金积累4/122.缺少良好的融资渠道3.管理成本相对高自有资金不足,融资渠道利用率实物资本1.研发,测试相关设备配备齐全(具备国际标准测试中心)2.产品种类丰富1.库存周转率低2.产品缺乏竞争力3.设备利用率不足(闲置资源)4.厂房租凭人力资本1.团队战略高度统一2.凝聚力强3.学习型组织4.人员储备充足(中高层.国际化人员)1.组织关键人才胜任力不足组织资本1.明确的企业文化传播机制2.数据化管理1.企业文化传递断层2.缺乏规范的系统管理3.感性管理,调整频繁4.质量系统较弱5.政府关系缺乏其它(无型资本)1.品牌明确2.注重专例保护知识产权3.国家高新技术产业4.产品具备全球认证5.重视产品研发,以产品为导向6.具有五年以上的战略客户和供应商7.具备创新意识8.一流产品技术资源(电源)1.智能照明中国品牌未具一定的知名度2.专利创新少3.产品输出(实现)周期长,新技术转换慢4.无品牌渠道5.供应商支持力度需加强6.外包研发资源缺乏7.制造成本高8.研发高端人才缺乏9.研发投入占比偏低(28%)企业核心竞争力（符合VRIO原则）管理系统核心价值观知识和技能国际化销售团队及海外渠道品牌技术系统5/12IFE矩阵分析内部资源优势(S)序号内部资源优势权重评分加权得分1具有稳定的五年以上的战略客户和供应商0.0364.50.1622国家高新技术产业0.0354.350.152253品牌明确定位0.0384.150.15773重视产品研发,以产品为导向0.0334.150.136954中高层人才储备率高0.0323.90.12485注重专例保护知识产权0.033.80.1145海外(欧洲)市场渠道丰富0.033.80.1146学习型组织0.0313.750.116257毛利率相对较高0.0313.650.113157具备创新意识0.0293.650.105858团队战略意识高度统一,凝聚力强0.033.550.10659产品具备全球认证0.0283.50.09810一流产品技术资源(电源)0.0273.350.0904511组织系统完善及相关制度健全0.0263.20.083212数据化管理0.0232.80.064413明确的企业文化及传播机制0.022.750.05514研发,测试相关设备配备齐全0.0212.550.05355小计:0.51.85内部资源劣势(W)序号内部资源劣势权重评分加权得分1产品输出(实现)周期长,新技术转换慢0.0314.550.141052组织关键人才胜任力不足0.0314.5250.1402756/123质量系统较弱0.034.450.13353智能照明中国品牌未具一定的知名度0.034.450.13353产品缺乏竞争力0.034.450.13354制造成本高0.0284.250.1195库存周转率低0.0284.20.11766研发高端人才缺乏0.0284.20.11767企业文化传递断层（中层对基层）0.0284.080.114248缺少良好的融资渠道0.02740.1089缺乏一定的资金积累0.0263.9150.1017910专利创新少0.0263.8350.0997111管理成本相对高0.0263.8350.0997112无国内市场品牌渠道0.0243.70.088813外包研发资源缺乏0.0243.70.088814缺乏规范的系统管理0.0243.60.086415供应商支持力度需加强0.0233.550.0816516研发投入占比偏低(4%)0.0233.3350.07670517设备利用率不足(闲置资源)0.0132.050.02665小计:0.52.01第三章企业战略设计1.1.大战略矩阵分析：擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发7/121.2.BCG矩阵分析：（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定制产品如（H002）为现金牛产品）1.3.SWOT矩阵：SW8/12S1具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应商S2国家高新技术产业S3品牌明确定位S3重视产品研发,以产品为导向S4中高层人才储备率高，国际化团队S5注重专利和知识产权保护S5海外市场渠道及潜在客户资源丰富S6学习型组织S7毛利率相对较高S7具备创新意识S8团队战略意识高度统一,凝聚力强S9产品具备全球认证S10一流产品技术资源(电源)S11组织系统完善及相关制度健全S12数据化管理S13明确的企业文化及传播机制S14研发,测试相关设备配备齐全W1产品输出(实现)周期长,新技术转换慢W2组织关键人才胜任力不足W3质量系统较弱W3智能照明中国品牌未具一定的知名度W3产品缺乏竞争力W4制造成本高W5库存周转率低W5研发高端人才缺乏W6企业文化传递断层W7缺少良好的融资渠道W8缺乏一定的资金积累W9专利创新少W9管理成本相对高W10无品牌渠道W10外包研发资源缺乏W11缺乏规范的系统管理W12供应商支持力度需加强W13研发投入占比偏低(28%)W14设备利用率不足(闲置资源)O1国家对节能环保产业支持政策O2资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的推出）O3国家对民企支持力度加大O4中国消费市场大O5行业标准完善O6政局稳定(全环大环境)O6环保问题凸显O6人均消费能力提升O7LED技术成熟不断创造新市场O7十八大后未来十年政策连续O8人民币境外认可度提高O9无替代产品及他择品威胁O10德国在欧洲的主导地位T1行业竞争高T2供方议价能力高T2买方议价能力高T2汇率波动大T3劳动力成本上升(持续)T4技术更新快T5欧盟技术壁垒(ERP.ROSH.RECHE)T6潜在竞争T7人口结构老龄化T7产品生命周期短T8中国企业缺乏核心技术创新能力T9中小企业融资成本高T10中国教育水平偏低OTSO：WO：ST：WT:9/121.3.1.1.海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商，全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI,MADE&DESIGNINCHINA）-公司层战略（一体化，国际化）1.3.1.2.利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌1.3.1.3.进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板1.3.1.4.利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电子（驱动电源）-SBU1,DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU.–公司层战略（专业化-系列化）1.3.1.5.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资源储备）1.3.1.6.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发和制造）1.3.1.7.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略（制造）1.3.1.8.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资源）1.3.1.9.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院）-职能层战略–人力资源）1.3.1.10.2014年启动擎洲预备总经理特训计