开利楼宇自动控制系统

1开利楼宇控制集成系统2一.开利控制业务综述1.产品销售和系统解决方案销售模式2.WebCTRL楼宇自控系统和iVu空调自控系统3.业务发展策略3WhatisourOfferings我们提供的产品及服务HVACProfessionalControl暖通空调控系统Basedoni-VuControl•ChillerPlantControl制冷机组群控•AHU,PAU,FCUControl空调机组末端控制•IcestorageControl冰蓄冷控制BAS/BMSControl楼宇自动化系统BasedonCarrierWebCTRLsystem•楼宇自控系统•系统集成•VAV变风量末端及控制销售•WirelessControlProduct无线控制系统ProductSales系统产品销售SolutionSales系统解决方案销售ExtralowVoltageContract弱电智能化承包工程•BuildingAutomationSystem楼宇自控•IntegratedSecuritySolutions综合安防•IntegratedFireAlarmSystem消防报警•StructureCablingSystem综合布线系统•PublicAddressingSystem公共广播系统•CATVsystem有线电视系统•IntegratedBuildingManagementSystem综合楼宇管理系统SystemSolutionConsultant系统解决方案咨询•Energysolutionplatform能源管理平台•ConsultancyServices顾问咨询服务4智能楼宇集成控制系统options从i-Vu到WebCTRL-楼宇控制全面解决方案5BusinessDevelopmentStrategy业务拓展策略•暖通空调控制销售---iVusystem1.不断更新换代具有成本优势的产品和系统方案支持并增进空调系统销售，2.扩大机电一体化空调产品的销售•楼宇自控系统销售---WebCTRLsystem1.发展楼宇自控系统经销商网络，在I,II,III线城市推广开利WebCTRL楼宇自控系统产品2.目标：系统20%的空调经销商同时成为楼宇自控系统经销商•弱电系统工程承包销售---ELVContract1.利用开利旗下具有智能建筑双甲资质的北京铭基电子技术有限公司和具有二级安装资质的成都爱得瑞公司开展智能化弱电工程承包及咨询业务。2.重点针对外商投资之企业项目和电子行业项目。6DavidMaControlsStrategyDirectorBSSAsiaEngineeringCenterOperationZhangJuControlsSalesDirectorChinaRegionalSalesSupervisorProductChannelSalesManagerRegionalSalesSupervisorRongJianwenEngineeringSupervisorLiuYeSystemEngineeringSupervisorServiceTechnicianSr.ApplicationEngineerOperationSupervisorShaoRongControlsOperationManagerKeyAccount&SolutionManagerRegionalSalesSupervisorSupportresource业务支持体系7二.市场分析8BuildingAutomaticSystem(BAS)BusinessSegmentProductBrandProductSalesSystemInstallation&ServiceOEMJohnsonControlsYY&StrongY&StrongYHoneywellYY&StrongY&StrongYSiemensYY&StrongYYTACScheinderCompanyYY&StrongAndoverScheinderCompanyYY&StrongInvensysScheinderCompanyYYYTrendHoneywellCompanyYYCarrierWebCTRLCarrierCompanyYYAltenHoneywellCompanyYYKMCYYSauterYYYDeltaYY&StrongTHTFlocalManufacturerYY&StrongSupconlocalManufacturerY&StrongY&StrongBelimoY&StrongYOtherY&StrongYTotal:9ELVContract(ExtraLow-Voltage)MarketShareCompanyQuantityAverageRevenue(Mil.USD)TotalRevenueMarketShare(%)Revenuewithin500-700milRMB3800240015.9%Revenuewithin300-500milRMB5450225014.9%Revenuewithin150-300milRMB12250300019.9%Revenuewithin50-150milRMB30130390025.9%Revenuewithin20-50mil.RMB8840352023.4%Total:(Mil.USD)1507010ELVContract(ExtraLow-Voltage)MarketShareRevenueWithin500-700milRMBAverageRevenue80milUSDRevenueWithin150-300MilRMBAverageRevenue25milUSD1清华同方有限公司NationalWide1北京江森自控有限公司NationalWide2太极计算机有限公司NationalWide2霍尼维尔天津有限公司NationalWide3中建电子工程有限公司NationalWide3北京中电兴发科技有限公司NationalWide4西安协同有限公司NationalWide5北京铭基科技有限公司RegionalLeaderRevenueWithin300-500milRMBAverageRevenue45milUSD6北京玛斯特工程有限公司RegionalLeader1清华泰毫科技有限公司NationalWide7广州省设备安装公司RegionalLeader2浙江中程科技有限公司NationalWide8深圳达实科技有限公司RegionalLeader3中国电子工程有限公司NationalWide9上海华东电脑有限公司RegionalLeader4浙大中控工程有限公司NationalWide10浙江网新快威网络技术有限公司RegionalLeader5中信国安电气公司NationalWide11上海华宇电子技术有限公司IndustryLeader12深圳中航电脑有限公司IndustryLeader11三.方案报价12方案报价组成常规的楼宇自控系统方案报价由下列内容组成：•监控点表（可能设计院或业主已提供，如果没有需自己做）技术支持•方案描述公司标准版•报价设备清单公司标准版•系统结构图（如有必要）销售及技术支持•控制原理图（如有必要）销售及技术支持•产品样本，认证证书公司标准版•报价/合同审批单(成本，付款等）内部文件•系统集成方案,特殊优化方案13方案报价条件做常规的楼宇自控系统方案报价需有如下资料：•点表（设计院或业主提供，部分项目没有）•暖通图纸（包括暖通设备清单，水系统图等）•电气图纸（具体的照明配电箱系统图等）•给排水图纸（具体的设备清单，地下给排水平面图等）•弱电系统招标要求（明确与BMS系统的接口等要求）14BusinessRoles市场角色最终客户/总承包商/机电承包商开利空调冷冻销售(上海)有限公司BASDealer(HVAC)BASDealer(Integrator)SystemProductDistributor工程及调试服务KeyAccount关键客户系统产品15四.楼宇自控系统介绍BuildingAutomationSystem1.自动控制基本原理2.楼宇自动控制系统设备构成3.基本设计依据-监控点的概念4.主要监控对象和监控内容16楼宇自控系统的控制原理楼宇自控系统介绍1.自动控制基本理论自动控制回路包括三个部分：第一部分，传感器S：数据测量(Sensor),分为模拟数据,开关数据第二部分，控制器C:根据其他信息进行数据的处理(Controller)第三部分，执行器A:发出控制动作(Actuator)这三个基本功能行为组成了我们所知的自动控制回路。CSA17楼宇自控系统的组成传感器控制器执行器操作及应用软件系统集成楼宇自控系统介绍2.楼宇自控系统组成监控网络网络路由器，网关现场控制器18楼宇自控系统介绍传感器系列•室内,室外,风道,水管温度传感器•室内,室外,风道湿度传感器•静压,压力,压差传感器•流量传感器•照度传感器•CO,CO2等气体传感器•电压,电流,功率因数传感器•温控器•风流,水流开关•压差,低温限位传感器•……19楼宇自控系统介绍执行器系列•风阀执行器•电动调节式水阀•电动蝶阀•电磁阀•变频器•…..20管理级,控制级控制器及网络–现场控制,集中管理ME812uMMXSEZNMEXAARRCEQ-PRTLSPBACnet/ARC156,orBACnetMS/TPBACnetTCP/IP,EthernetME-LGRMXME812u-LGRMEXBACviewWeb浏览器WebCTRL服务器PDAInternet远程Web浏览器手机LGRZNZNThird-partyIntegrationRS232/485Third-partyIntegrationRS232/485Third-partyIntegrationModbusRS232/485OPCXML/SOAPIntegration156Kbps10/100Mbps156KbpsThird-partyIntegrationTCP/IP10/100MbpsARCnet156KbpsMS/TP76.8KbpsThird-partyIntegrationRS232/48521操作软件及应用软件楼宇自控系统的大脑NavigationFloat22系统集成BAS,BMS,IBMSBASBuildingAutomationSysem机电设备的综合管理包括对暖通、给排水、电气、照明、电梯等机电设备的管理BMSBuildingManagementsystem机电及弱电系统的综合管理在BAS管理平台上集成联锁管理包括消防报警系统、综合安防、公共广播、程控交换机，停车场管理等系统IBMSIntegratedBuildingManagementsystem与办公自动化网络企业ERP管理系统集成的综合管理系统23楼宇自控系统的控制原理•楼宇自控系统中描述监控内容的基础是监控点，简称“点”。项目设计中统计监控点的表格，简称“点表”。•楼宇自控系统中监控点按照分为四类：模拟输入AIAnalogInput0-10V4-20mA开关输入DIDigitalInput无源干触点模拟输出AOAnalogOutput0-10V4-20mA开关输出DODigitalOutput无源干触点★UI：UniversalInput通用输入（AI或DI）★UO：UniversalOutput通用输出（AO或DO）楼宇自控系统介绍3.系统设计基础-监控点的概念24楼宇自控系统的控制原理楼宇自控系统介绍常见的点表25冷热源送排风照明变配电电梯给排水空调系统楼宇自控系统介绍4.主要监控对象26楼宇自控系统的控制原理楼宇自控系统介绍监控内容中央空调系统（HVAC）冷源系统（CHILLER）热源系统（HEATING）冷热源系统（CHILLER&HEATING）空调机组（AHU）新风机组（FAU，OAU）送排风机（SEF）风机盘管（FCU）变风量末