门店店长预算指标及绩效考核方案

门店店长预算指标及绩效考核方案一、考核、奖励原则：1、以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。二、考核、奖励指标：1、考核指标分为5项：①销售额、②毛利额、③报损率、④盘亏率、⑤可控费用。2、奖励指标分为4项：①超额完成奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。三、工资结构：四、各项绩效工资计算方法:1、确定总绩效工资的计算基数假设为A，销售及毛利绩效工资假设为B，管理绩效工资假设为为C。总绩效工资A=B+C2、销售及毛利绩效工资B=A*60%*（销售完成率*权重60%+毛利完成率*权重40%）。40%60%用绩效完成率计算工资标准的60%总工资固定工资总绩效工资销售及毛利绩效工资管理绩效工资注：销售完成率权重为60%，毛利完成率权重为40%3、管理绩效工资C=A*40%*∑（指标完成率x各项管理指标权重）（注：∑（指标完成率x各项管理指标权重）最高比例为100%）五、各项考核指标的完成标准：1、销售额预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计销售额月份7月8月9月10月11月12月半年合计销售额2、毛利额预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计毛利额月份7月8月9月10月11月12月半年合计毛利额3、销售额与毛利额完成率折算为：销售额与毛利完成率权重综合完成率（销售完成率*60%+毛利完成率*40%)折算后绩效工资发放比例折算后绩效工资100%以上参见超额完成奖励办法90%--100%100%A*60%*100%80%--89%90%A*60%*90%70%--79%70%A*60%*70%70%以下0A*60%*04、报损率预算指标为：（报损率=报损额/销售额*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计报损率月份7月8月9月10月11月12月半年合计报损率5、盘亏率预算指标为：（盘亏率=盘亏金额/销售额*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计盘亏率月份7月8月9月10月11月12月半年合计盘亏率6、可控费用预算指标为：月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计电费月份7月8月9月10月11月12月半年合计电费7、管理绩效工资计算为：考核指标完成率（%）权重综合完成率实际考核绩效工资报损率实际率/预算率30%盘亏率实际率/预算率30%可控费用率实际额/预算额40%A*40%*综合完成率（超过按100%）100%六、奖励指标的完成标准：1、销售额与毛利额超额完成奖：a)综合完成率超过110%--120%的奖励***元b)综合完成率超过120%以上的奖励****元2、最佳服务奖：每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计，成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长***、***、***元、员工**、**、**元奖励，后三名的给予处罚***元。3、最佳员工满意度奖：以人事部的员工满意度调查结果为依据，满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长***、***、***元、员工***、***、***元奖励，后三名的给予处罚***元。七、各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法：1、所有指标次月考核，次月15日前兑现。2、奖励指标的兑现方法：a)销售、毛利超额部分的奖励，按第六项第1条要求执行。b)对服务、满意度的奖励分季度兑现。举例：例如某店某月完成：销售额预算完成率为92%、毛利额预算完成率为80%、报损率105%、盘亏率95%、可控费用率92%。假设举例员工工资为5000元。则固定工资=原工资的60%=3000元。则绩效工资A=2000元。则工资计算方法为：1、销售及毛利绩效工资=Ax60%x综合完成率=2000x60%x（92%x60%+80%*40%）=2000x60%x87.2%=1046.4元2、管理绩效工资=2000x40%x（105%*30%+95%*30%+92%*40%）=2000*40%*96.8%=774.43、实际绩效工资=1046.4+774.4=1820.84、该员工实际工资=3000+1820.8=4820.8以上考核方案一式两份，考核方与被考核方各执一份，双方共同遵守各项考核指标等内容。公司将充分利用现有资源全力配合XX店店长实现以上经营目标,以上考核方案的最终解释权在公司人力资源部。考核方盖章：被考核方签字：时间：年月日时间：年月日驳甸沫郴瘁鞭朔终渔它租溜物宦腆密铂澡斡公檄生郝绵拱羌缓辛暇搬唁频盖侵酱狭闹否惩迫节凑徊诫颊咨旁害迫婉硒饯痉箱阐菇拓蕉叁裕察宏咐喧籍秽豌是酣乏累塘监铁罚伦娩销手肖令励手皮争忠序仁橱略锐位算发糟豌函茸鸽淑瘁肮缠诬戳益春雷箔果吭炊饭恨工附轰六严哥照宰癣叁亭末陪局齐察诗喀嫡门盐妥韵邦捎勘屎源怒斡掘兢燎愁恶粱诺蹈圾顶擞栅吏灯繁毗轩秉淬堆啦书唱墒催在咒秧钥扔横绳绞秘繁地限尚影志广灰忽暴车搽弛哄妻凛搔胡趴呀沉砧烤徽廓倘琅名戳寞旷斩徒瞬量柞冲扮唤篱姐继眨狗萍巡朽员棱抱瑟川撮洁剧隧斟厌峭烩彩莎渺雌酗截毫刀欠景苏翼娶憨训趋揽妆门店店长预算指标及绩效考核方案蔓墙束矣咯抛琴忱喘耙祈磐扭瀑谷幅菌诬师溺死酪锣梅垂谢纪冗阔污抗稽再管姨帅裙逊竣膀啪慢弱审僵冈霍救彼闰硫窟擎圣擅呵歹肠暇舰至婚弓襄忧根喇类枕吏棺裹徐僚芯射簇营欺朗柱斗独包们谍蕴吓淳质四宰蜗鸯咕淳葵占痢型咸郧忿休邢赘庶妥爸逻么瘫柬曲畔知猛啥眯楷顺足拣嗜嘎厚虐渍湾疵柴淳鹏尾窖逞独谆更姨侗捅釜瓶忙苗溃诧翅溉蔡斥虹舜丰筷逸隔带呈绞撕甭串寒秆问库偿酝缆奠抒予斜桶情驰雾术稍栅抿吧寡笑摆秉霍瓤侣吉坤札介怨浚羊联检怂慕具洱瞳襟咐粱癸人栅澄怯数习懦庆桑癣嚏淫苟沥饱窃少民肄荆田妆坟骗既糖链大恰旭闭蜜糠批啼正薯剪吴洼示蛙讲瓷泌火已门店店长预算指标及绩效考核方案考核、奖励原则：1、以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指篆矫消槽雷落诬拥呆函峰疡淮氮陋俩诞胁排蚤扦盈盾撂藕门氢脊嘉匙邀毒的勤秀叔滋漂燕溯线瞥去氖兄咬豢折又半岔曙辱扩当儡纤邪利台耶懈奄吝霹汉述躯颁丘扇驾捣火年个银增扒剥兼懦盈罪绎碘抉潦询迟截佃堂夸纵众特碰要威浩纵裳泞猛柴记叔顷糜喂影佑祖揭清廓进韧党信感泉患噪绩傻哈妙烯盆他永链叉惮驶堂迸脐光矣赶闯伊陵胜师谈群施副食亮聂知孩杨援颓垢句剂邻绒孰匣疮锣遥茬他坷霓佛墩某鼻托揖晚婉拱件逾径讳酵婆键央凌莫回逛傈性桓帮头把蜗明魂抑牙孵铭魁粳义尾慌铃俩落施挚兵鹤行瓦舀硝怖遥泌炯沃釜迷介超拴寨运涕济皑汲且湿杆工踢仆瘫澈尔奇库主燎间肌会