新品LED92上市培训方案

新品LED92上市培训方案菁鹰训练营2010.07.16新品LED92上市方案一、LED92概览二、上市背景三、市场定位四、产品参数五、主要功能六、讲解思路七、竞品打击—创维E60产品全称：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平台：MST6M48一、产品概览二、上市背景2010年LED全线普及，销售数量持续高倍增长，各大品牌LED上市机型十分齐全，海信、TCL、创维、长虹均在不断完善LED生产线，康佳目前拥有98、97、88三个LED系列。但基于很多顾客对价格比较敏感的情况下，创维E60、海信K16,长虹830均推出超低价格。尤其创维E60依靠其低价策略，排在国产品牌LED销售排行榜的首位，为了超越创维E60，康佳特推出低端LED92系列与之抗衡，力争拿下国产LED销售排行榜第一位。三、市场定位市场定位：整体产品定位中端LED产品线定位低端四、产品参数五、主要功能1、无痕注塑工艺；2、第二代节能技术；3、第二代色轮技术；4、全晰还原（点对点技术）5、H.264蓝光解码6、智能检测全晰还原在电视使用HDMI连接信号时，可以选择点对点、全景、16：9等显示模式。点对点能够使电视与连接的播放器（电脑、码流仪等）时实现图像的点对点传输，真实还原图像的每一个像素点，即播放器播放的图像的每一个像素点都能够完全显示在电视上，做到无信号和像素点损失，使画面更加真实，色彩更好全晰还原:即点对点传输五、主要功能六、讲解思路引发兴趣建立标准强调本质注重实用低价导入LED=薄色彩画质旋转底座蓝光解码智能检测全晰还原智控节能六、讲解思路引发兴趣低价导入全球最具性价比的LED电视这款电视是全球性价比最高的电视，价格低至XXXX元，它忍痛舍弃了的众多娱乐功能，将更多的精力放在了外观和色彩提升上，因此它美观更实用六、讲解思路建立标准LED=薄买LED一定要买最薄的您知道，LED相对普通液晶最大的优势之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度仅为2.99CM，在同价格段产品中它是最薄的，而创维厚度达4.5CM。电视做的越薄需要的技术越先进，因为做的越薄对背光源的要求越高。2.99cm这么薄的电视放在家里既尊贵又大方。如果您买个4.5CM厚的LED还不如少花点钱买个液晶呢。所以买LED您一顶要买薄的。无痕注塑工艺……（翻转电视，演示薄，强调做的薄是因为技术好）重点六、讲解思路色彩画质买LED一定要买色彩好又护眼的强调本质这款电视采用了最先进的第二代色轮技术，色彩处理技术高达12bit，显示处理686亿色彩，完全还原自然色。您看红1绿蓝自动调节，让画面真实更柔和，色彩好又护眼。而其它品牌仅能做到10bit色彩处理，显示10.7亿色，色彩不好，亮度太高，对眼睛不好，所以您买LED一定要选择具有12bit色轮技术色彩好有护眼的……（打开色轮技术进行演示，注意引导顾客观看，强调色彩后又护眼）重点强调本质智控节能六、讲解思路买LED一定要买双重节能的LED本身就可以节能，这款产品可以在LED节能的基础上再节能52%，因为这款产品拥有最顶级的智控节能技术。节能除了给您省一些电费外，更重要的是能耗小，损耗少，可以大幅延长电视使用寿命……（讲解重点：突出节能是康佳一直的技术优势，可以举例以前的产品。通过演示智控节能系统，演示节能。再强调节能给顾客带来的好处）六、讲解思路使用方便买LED一定要买最实用的注重实用旋转底座蓝光解码智能检测全晰还原六、讲解思路这款电视采用了可旋转底座，无论您在任意角度，轻松旋转电视即可看到最佳效果，而且在您拔插各种接线的时候也十分的方便，不用搬动电视……（旋转电视，插入U盘）这款电视拥有最新的全格式蓝光解码功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打击E60）康佳LED92系列内置了康佳独有的智能检测功能，让您随时可以对液晶屏、芯片、色彩、声音进行检测。您知道，电视最贵的部件就是屏，液晶屏显像原理就是液晶分子旋转，开口不一样色彩不一样，如果有液晶分子出现固化，肯定会出现死点和坏点，屏检测可以使液晶分子重新旋转，延长液晶寿命3—5年。电视所有功能都是芯片实现的，经常检测芯片可以保证电视各项功能顺畅运行，使电视一直保持良好状态。色彩……，声音……(打开智能检测，边讲边演示，强调零成本维护，保持电视优质状态)这款电视运用了最先进的全晰还原功能，现在大部分顾客都用HDMI连接电视与机顶盒，或者连电脑，因为HDMI可以做到信号源无损失，但不能做到像素点对点还原，我们这款电视采用了全晰还原功能完美的解决了这个问题……，配合康佳12bit色轮技术，康佳LED92系列在色彩和画质上都达到了最高境界。而创维E60由于其运用低端视频解码芯片，一方面色彩提升仅有10bit，色彩效果明显不如92，在图像还原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%还原画面，您用E60看电视最多只能看到80%的画面，对您来说是巨大的损失。（具体见p26）（突出康佳色彩画质好是因为芯片好，E60色彩差，图像还原差是因为芯片差）（演示要求，平时使用HDMI连接分配器，讲解时打开演示点对点）七、竞品打击—创维E60七、竞品打击—创维E60优势LED92E60图像色彩优势一：12bit色轮技术12bit10bit优势二：120HZ刷新120HZ60HZ优势三：全晰还原有无外观工艺优势四：薄2.99CM4.5CM实用功能优势五：可旋转底座旋转底座固定底座优势六：时间定位有无优势七：智能检测有无E60的绝对劣势康佳所有电视都可以100%显示U盘播放画面E60不可以LED92相对E60优势分析E60单页优势一：12bit色轮技术12bit色轮技术10bit色彩提升PK12bit色彩处理技术，显示686亿色，完全还原自然色，色彩好又护眼七、竞品打击—创维E60优势二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新对比刷新频率高，防抖动，无拖尾观看舒服，保护眼睛七、竞品打击—创维E6060HZ刷新早已淘汰E60说明书打印出来给顾客看优势三：全晰还原在电视使用HDMI连接信号时，可以选择点对点、全景、16：9等点对点能够使电视与连接的播放器（电脑、码流仪等）实现图像的点对点传输，即播放器播放的图像的每一个像素点都能够完全显示在电视上，做到没有信号和像素点损失，使画面更加真实，色彩更好七、竞品打击—创维E60优势四：薄康佳LED92机身厚度仅2.99CM，而创维E60机身厚度为4.5CM。之所以康佳可以做到比它薄这么多，是因为我们技术比它更先进，在保证电视优质色彩、画质、音质的同时我们可以做到如此纤薄。如此纤薄的电视放在您家里更加美观，有档次。薄（结果）技术先进（原因）美观大方，有档次七、竞品打击—创维E60优势五：可旋转底座询问：挂装座装免讲优势分析视觉范围大：便于移动，各个角度均能看到最佳效果操作使用方便：插、拔各种接线不用移动电视，省时，省力七、竞品打击—创维E60优势六：智能检测时间定为是指：在观看影片时，可以选择从任意时间开始播放，您今天看一部电影，但没有看完，您只要记住看到什么时间点了，明天再看时直接从那个时间开始就可以，再也不用快进一点点寻找看过的地方。屏自检芯片自检色彩自检声音自检零成本轻松维护保持电视好状态智能自检使我们的优势，不可丢弃七、竞品打击—创维E60优势七：时间定位时间定为是指：在观看影片时，可以选择从任意时间开始播放，您今天看一部电影，但没有看完，您只要记住看到什么时间点了，明天再看时直接从那个时间开始就可以，再也不用快进一点点寻找看过的地方。操作更省时，使用更便捷七、竞品打击—创维E60七、相对E60优势分析创维E60的致命缺点—无法完全显示U盘播放的图像图片放在U盘里播放时，康佳所有电视都可以将其100%显示出来，但E60在播放时只能显示图片的一部分，右图为U盘播放画面，蓝色框内为创维E60可以显示的画面，即E60在播放时将图片上下左右各切除了一部分。劣势一：消费者用E60看电影时，部分影片内容无法显示，最多显示80%劣势二：80%的影片被拉大到全屏，图像分辨率被动拉大，图像失真（利用评测视频打击）劣势一：消费者用E60看电影时，部分影片内容无法显示，最多显示80%七、相对E60优势分析上下左右各切除了一部分，无法还原全影图片周边都可以看的到劣势二：80%的影片被拉大到全屏，图像分辨率被动拉大，图像失真七、相对E60优势分析结束