比亚迪“秦”天津区域上市会活动方案

公司介绍···································成功案例····························市场分析&品牌策略···················上市会方案·····································试驾会方案··························代理公司认知·····································P42P27P40P27P76P87积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车废气排放标准、垃圾分类……鼓励新能源动力技术的研发和新能源汽车的生产、普及国家政策鼓励环保、新能源汽车竞品热烈响应国家政策丰田、本田、通用等相继投放混合动力车产品到国内市场，奔驰等大品牌也即将加入行列之中宝马计划2013年引进纯电动汽车产品，目前正在大力宣传新能源车型为发展核心目前国内外纷纷将研发重点转向技术门槛相对较低且更具操作性的混合动力汽车，并希望以此作为向纯电动汽车过渡的中间产品新能源汽车市场处于萌芽阶段（部分国家进入高速增长期），在现阶段已有多款成熟的混合动力汽车产品投入市场并取得了不俗的市场业绩市场销量及前景看好2012年1-10月全国新能源汽车销售4.48万台（同比增13.6%），其中乘用车2.69万台2011年混合动力汽车销售2580台，纯电动汽车5579台，代用燃料汽车3.13万台，共3.95万台5普锐斯时尚实用经济动感驾驭高档舒适凯美瑞尊瑞思域君越eAssist秦基于比亚迪“秦”在市场中的竞争力，我们将“秦”定位为一款中档新能源环保汽车。它具有：绿色时尚，续航里程长，速度快等特点。6厂商车型厂商指导价类别百公里加速综合油耗质保评估一汽丰田普锐斯26W混合动力10.3秒4.3L4年或10万公里外观时尚，操控敏捷，油耗低，维护成本较高广汽丰田凯美瑞尊瑞26W-31W混合动力8.8秒5.3L3年或10万公里线条饱满、内饰舒适、动力一般东风本田思域27W混合动力12.1秒4.7L2年或6万公里外形时尚大气，配置丰富，操控灵活，车型返修率高上海通用别克君越eAssist27W–29W混合动力9.15秒6.2L2年或6万公里外形商务大气，内饰豪华，舒适和安全性配置丰富，价格偏高，油耗较大比亚迪20W双擎双模5.9秒1.6L6年或15万公里外形大气时尚、融入多种中国元素、节能环保7目标客户潜在客户性别男性：70%女：30%男性年龄25~40岁24岁左右职业政府、企业中层管理人员专业人士，私营企业主刚参加工作的职场人士和在校大学生家庭70%已婚，小孩一人未婚或计划结婚教育80%大学毕业大学毕业家庭年收入150K～200KRMB180KRMB新购/增购/换购70%/15%/15%首次购车车的用途上下班、外出购物、与家人/朋友/同事外出吃饭、休闲上下班代步，节假日与家人前往高档场所休闲购物，偶尔用于工作商务场所新能源车认知不足价值观•受教育程度高，具有环保理念•具有一定的经济实力且收入来源稳定，具备有将环保意识转化为实际购买力的能力•对汽车消费有着实际的刚性需求•具有绿色环保理念•良好的收入预期•将会成为新能源汽车市场增长阶段的主要消费群体89▼竞品纷纷推出混合动力产品▼竞品都自称混合动力技术最先进竞争对手▼混合动力车对消费者来说既新鲜又陌生▼一般消费者对混合动力技术尚有理解误区消费者10产品定位竞品现状目标消费群产品卖点维持市场热度，传递产品价值建立品牌熟悉度及好感度提升上市知名度，激发购买欲望，持续建立品牌熟悉度及好感度市场环境双擎双模的优势及其他卖点充分传达？让消费者认知“秦”，同时促进销售？1112送温情·递爱心由“秦”车主自愿参与爱心顺风车活动，传递BYD爱心正能量播撒绿色未来报名参与上市会即可参与播种“魔豆”活动，将美好的愿望寄托于BYD“秦”预热广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：以秦战六国的历史为背景，突出“秦”的六大卖点第一阶段（2月28日—3月23日）第二阶段（3月24日-28日）维持市场热度传递产品形象及价值建立品牌熟悉度及好感度阶段任务上市广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：活动预告&卖点口播广宣13精准指向政府、企业中层管理人员精准指向现保有客户及社会潜客市场实现活动信息精准告知活动信息的社会性告知及精准指向青年一族渤海早报今晚报平面爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网网络106.8100.5电台微博微信新媒体产品定位目标消费群1415163.9-3.152.28-3.73.16-3.2317主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第一阶段（2月28日—3月23日）平面渤海早报今晚报2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》电台交通台2.28-3.23新车卖点+上市简述FM100.5新媒体微博2.28-3.23新车卖点+上市简述+爱卡新浪软文链接微信上市简述+秦战六国软文精炼18主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第二阶段（3月24日-28日）平面渤海早报今晚报3.24-3.28硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》电台交通台FM100.5新车卖点+上市预告+活动招募新媒体微博新车卖点+上市预告+活动招募微信硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》精炼192021★BYD“秦”天津上市发布会1、【帝国】BYD“秦”舞台剧2、【宣战】嘉宾领导致辞3、【出征】新车揭幕4、【激战】新车卖点解析&价格公布5、【凯旋】“送温情·递爱心”&“播撒绿色未来”活动露出广宣投放活动现场新媒体全程播报D（3月29日）迅速提升上市知名度最大程度激发购买考虑持续建立好感度阶段任务送温情·递爱心BYD车主爱心传递持续中……23双擎双模“秦”空出世——比亚迪秦天津区上市会24秦国本是战国7雄中最弱小的一个位于西部与游牧民族为邻的弱小国家，但历代秦王励精图治通过变法最终使秦国成为诸侯强国一统天下。秦帝国，“横空出世”成为首个中央集权的国家。比亚迪“秦”作为比亚迪汽车“十年科技耕耘”的杰作，从官方发布信息就已吸引媒体关注，在随着国内混合动力和新能源汽车市场逐渐升温的发展良机时刻，一经上市便技惊四座，“秦”空出世。成为国内首个采用双擎双模动力系统的新能源车型。25汽车市场宏观背景汽车作为现代社会的交通工具，方便了人类的出行，提高了人类的生活质量。但同时也造成能源的枯竭、环境的恶化。新能源汽车是未来汽车行业发展趋势，混合动力、纯电动汽车将逐渐取代纯油耗汽车。重视新能源车是实现能源转型与产业振兴的必由之路。相关企业借地方政府力推之势，正积极开展纯电动汽车生产。在新能源汽车财政支持中，中央财政已在购置补贴、税收优惠、科技研发、政府采购等方面出台了一系列鼓励政策。比亚迪秦的出现可以说是走在了汽车工业发展的前列，成为国内新能源汽车发展的新标杆。地区市场背景天津汽车市场的限购政策极大地影响未来天津汽车市场销售情况，但作为新能源车型却给予大力的扶持，10000个/月号牌占总体10%，这对新能源车没有普及的汽车市场来说，其政策性鼓励是相当大。26车型推介制造地区社会热点传播新能源车的理念提升品牌形象27专业的活动地点：选取下沉开放式的封闭剧院场所进行上市会发布，现场观众仿佛置身于电影院观看视觉盛宴。恢弘的演出形式：上市会以大型历史舞台剧的形式演义，以三个历史篇章(励精图治、秦战六国、一统天下)层层递进的顺序，将上市会完美呈现。震撼的现场效果：现场搭建效果采用古代秦国封禅拜将台的形式大气恢弘，配合现场灯光效果将比亚迪“秦”的亮相推向高潮犹如帝王封禅加冕。创意的传播理念：通过对历史秦的追根溯源将秦国这一中国历史上第一个强盛国度，深挖其背后历史意义，将比亚迪的“秦”的研发历程及比亚迪十年唯一科技耕耘之路与之契合传递“秦”作为国内唯一双擎双模车型作为新能源车领航者的理念。28上市会主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津上市会上市会时间：2014年3月29日上市会地点：天津环湖大剧院上市会客户：媒体\经销商\意向客户\交车客户上市会形式：新车发布+创意演出2930活动环节环节介绍14:00——14:30签到环节1、创意环保签到（现场种植魔豆）；2、签到区展车摆放；14:30——14:40励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义14:40——14:43领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞14:43——14:48新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出14:48——14:50价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕上14:50——14:55秦战六国舞蹈演绎4位天津歌舞团演员精心编排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演绎引出讲师登台。14:55——14:58视频播放舞蹈结束播放秦的宣传视频，将比亚迪秦的性能通过视频展示出来14:58——15:10卖点介绍提炼比亚迪秦的六个卖点现场做详细介绍，同时将6个卖点分别拟人化6个诸侯国，秦征战6国的胜利寓意比亚迪秦的6个技术相比竞品车型及技术的压倒优势。15:10——15:14一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车客户现场交车15:15——15:18车主感言挑选一位车主代言比亚迪秦的驾驶感受15:18——15:20视频回顾环保、公益是新能源车的发展方向，现场将上市前期预热的“绿丝带”环保公益活动视频播放，号召媒体与客户共同呼吁倡导环保绿色出行。15:20——15:25梦回大秦16位女舞蹈演员演义古装舞蹈媒体访谈、赏车上市会环节结束领导介绍媒体采访、客户赏车秦，横扫六合，一统天下的霸气雄心秦，勇于创造领先于世巅峰技术的壮志霸气：秦，统一六国，车同轨，书同文，统一度量衡秦，统一标准，建立双模领域新标杆统一：秦，建立史上第一个统一帝国，开辟历史新篇章秦，引领汽车新纪元，能源变革的新开端新贵：31秦：这是一段雄浑、厚重、磅礴的历史；也是一段澎湃、热血、青春的帝国征程；以秦朝的历史作为上市会的主体思想，将实景舞台剧历史演义的元素植入到上市会，通过现场舞台实体的搭建、灯光、效果设备的衬托，精心编排的舞蹈寓意演义以及主持人文稿的撰写，将古代秦帝国的强盛与比亚迪“秦”相结合，完美呈现比亚迪“秦”空出世。整场活动以三个篇章贯穿上市会始终；第一篇章：励精图治第二篇章：“秦”战列国第三篇章：一统天下3233创意签到环保公益是当前热门的话题，比亚迪“秦”作为新能源车相比普通车型，无疑走在了对环境的保护的前列。上市会签到环节每位客户种下刻有环保公益文字的魔豆，并将绿植种在精心制作的种植箱内，组成一个绿色的“秦”字，寓意比亚迪“秦”作为新能源车的引领新标杆。34第一篇章：励精图治1、气势恢弘、震撼的大型舞台表演，拉开比亚迪“秦”上市会序幕，让现场观众仿佛置身于秦朝那个遥远而又引人入胜的时代里。通过舞蹈形式演绎出澎湃、热情、青春的帝国强盛历史征程。2、精心撰写的串场词将领导讲话与新车亮相相互衔引入场景之中，拟人化的形式犹如登台拜将，引出下一篇章“秦”战列国。励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕