改变的力量

40年的过年开销70年代借钱过：自制新衣服花去四五块钱，年夜饭菜多肉少，几块钱搞定；压岁钱一般一两角；礼品是一两元的瓜子、花生。80年代抠着过：裁缝店做新衣服花十元左右；年夜饭鸡鸭鱼肉都有，总价在几十元；压岁钱从几毛到几元；礼品是自制腊肉、糖果等，也只有几十块钱。90年代肯花钱：买新衣服要两三百元；年夜饭鸡鱼肉蛋、美酒饮料齐全，约两百元；压岁钱开始时兴“两位数”；礼品是各种礼盒、保健品等，需要百余元。21世纪舍得钱：买新衣服要几百到几千元不等；一顿团圆饭成千上百；压岁钱流行双数的“三位数”或更多；礼品是购物卡等，几百到上千元。改变促使成长改变的力量发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人、前行政总裁，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPad、iPhone等风靡全球的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。2011年10月5日他因病逝世，享年56岁。史蒂夫·乔布斯乔布斯带给世界的产品改变的力量乔布斯是改变世界的天才，他凭敏锐的触觉和过人的智慧，勇于变革，不断创新，引领全球资讯科技和电子产品的潮流，把电脑和电子产品变得简约化、平民化，让曾经是昂贵稀罕的电子产品变为现代人生活的一部分。乔布斯的营销理念之一：创造需求、引导需求而不是满足需求。改变促使成长营销一路走来，唯一不变的就是天天在变；这些改变促使我们在营销路上不断成长；不动产投资受宏观调控的影响，投资的渠道已经越来越窄，成本也逐渐增加；股市投资的风险较高，需要一定的专业知识和时间；悄然兴起的艺术品投资也是高门槛、高风险。很多人只好将钱存到银行来收取定期存款的利息。按照目前的一年定期和两年定期存款的利率来看，远远低于公布的CPI的涨幅，实际利率为负。有市场人士称，投资“维稳”将成为投资者的重要的工作。对于广大投资者来说，如何抵制资本市场的致命诱惑，保住自己的钱袋子？就当前市场的投资环境来看经历了2011年持续上涨的通胀压力以及资本市场持续震荡的洗礼，2012年，家庭理财计划到底该如何规划？怎样才能在保证资金安全性的前提下，使手中的资产不至于缩水并且保值增值呢？近一段时间以来，持续蔓延的欧债危机给全球经济复苏蒙上了阴影。自金融危机以来，国内资本市场低迷，股票、基金市场，以及投连险与万能险的收益降幅明显，基金、投连险等理财产品呈降温态势。而一直被视为避险工具的黄金投资，随着近期国际金价的不断震荡，投资风险显著增大。“在弱市格局下，投资者的理财心理更趋稳健。2012年，普通百姓应该在关注资金安全性的基础上关注资金的收益性，兼具保障功能和稳健收益的分红险仍旧是不错的选择。”保险业十一五：年均收益率超6%“十一五”的全称是：国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要。十一五计划的起止时间为2006—2010年。中国保监会主席吴定富透露，“十一五”期间，保险机构共实现投资收益7201.2亿元，年均投资收益率超过6%，保费收入则是五年前的2.7倍。经过多次拓宽保险资金运用渠道，目前国内保险业的投资范围基本接近成熟保险市场水平。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究对于保险消费者来说，买保险就是买安心，而安心的基础则首先在于选择一家运营有序、成长稳健的保险公司。中国人寿作为寿险业老大，多年来一直保持稳健发展的国企形象，十一年坚持以分红险为主，并实现持续每年分红，十一年年来累计实现分红险保费收入已达一万亿元。福禄鑫尊产品的特点一年一返红利钱三年一返生存钱三年返钱还增钱祝寿还本不占钱返本还给利息钱花甲开始养老钱身故还有保障钱•谁能保——投保条件•保多久——保险期限•怎么交——交费年期•保什么——保险责任把握四要素学习新产品国寿福禄鑫尊两全（分红型）产品回顾谁能保投保条件：出生28天至60周岁以下保险期间：终身保多久产品介绍拓宽了少儿市场的可保范围，同时，若选择75岁领取祝寿金的话满足了中老年市场的保险需求，我们的客户层面大部分年龄集中于56岁---60岁之间，想保、保什么？（康宁和祥和），所以很多险种存在这样的问题，客户听的很好，可年龄不允许，鑫尊解决了这个问题。是目前市场上投保范围最宽的产品之一。投保年龄广产品介绍－怎么交？5年一、生存金（增值金）-什么条件领取•自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。。•祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。-怎么领：年领/累积领取保什么二、特别回馈金-什么条件领取合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别回馈金-怎么领：年领/累积领取保什么让利更明显（回馈金）特别回馈金一片关爱心为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别回馈金，在约定祝寿金领取前，每3年给付被保险人首年保险费2%的特别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱之心。祝寿金领取前每三年有两金一金生存金首次领取15%，以后每次增长3%，第六次开始最高可以达到30%。二金回馈金首年保费的2%，首次交费越多领取的回馈金越多。三、祝寿金-什么时候领：55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日--能领多少：所交保费之合（返还本金）-怎么领：一次性领取保什么返本年龄早被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。投保年龄与祝寿金领取年龄之间最低间隔15年0---40（含）可以选择55、60、65、70、75岁41---45（含）可以选择60、65、70、75岁46---50（含）可以选择65、70、75岁51---55（含）可以选择70、75岁56---60（含）可以选择75岁-1、被保险人18周岁前身故如何赔偿被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。-2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。-3、祝寿金领取后身故如何赔偿：意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。保什么四、身故金-1、红利金根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。2、保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。保什么五、附加功能投保举例福先生，30周岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金每年缴费：100000元基本保额：54720元合计交费：500000元假定生存至80周岁CMX32万左右60岁前生存保险金累积209860元60岁后至80岁生存保险金109440元30岁男性5年期交年交保费：100000元基本保险金额：54720元合计交费：500000元（选择60岁领取祝寿金）500000元1485850元左右生存金红利金祝寿金备注：假设被保险人生存至80岁50万在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。福禄鑫尊新卖点借款金额福禄鑫尊新卖点产品功能福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。积极应对《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发2010〕95号）核保要求宽轻松可享有福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。福禄鑫尊新卖点核保要求福禄鑫尊产品特色三年一返还递增领取高养老好特别生存金一片关爱心返本还收益终身养老金1、返本后还领生存金2、返本后还有红利金3、返本后还有保障金产品十大之最投保年龄最活领取方式最多返本年龄最早给付金额最广收益时间最长分享红利最好借款额度最高身故保障最实承保金额最大核保规定最宽市场定位少儿市场：压岁钱：父母的关爱伴随永远在重要的年龄段都可以领取高额生存金父母为孩子准备的年老金、创业金父母是财富保值增值的最好渠道中年市场：自己储备的专款专用的一笔资金不依赖儿女的一笔尊严资金手中有粮心不慌的踏实感避免金钱流失的装钱匣中年女性避免家庭有变时的私房钱市场定位高端市场：生意好时，这份保险就是锦上添花生意不好时，就是雪中送炭避免好友借钱的正当理由合理避税、避债的最好渠道生意资金周转不灵时的资金库稳健投资的好渠道市场定位一位保险销售巨人的“新年贺词”一位保险销售巨人的“新年贺词”我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。他就是——全球保险界尊称为：“永远的世界第一！”连续三十三年跻身MDRT会员投身保险业56年，至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险“销售巨人”——梅第大师“保险教父”梅第大师殊荣璀璨自1963年迄今，年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”41次自1967年迄今，连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议曾任MDRT理事会及顾问委员会成员入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉在56年来的从业中，被世界性知名媒体、名人榜、财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录，他的演讲已遍及51个国家。56年他坚持将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录梅第大师完备的客户资料及档案管理，让销售绩效屡创新高即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则：“亲自送保单给客户”，不用邮寄。“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单的机会。”2012年，国寿即将迎来10次蝉联世界500强的历史机遇，又恰逢金龙年，我们相信，秉承龙之精神的国寿人，在金龙年，将以龙腾九州的气势，以飞龙在天的实力，以龙翔万里的胸襟，上下齐心、高歌猛进，在这具有特别意义的一年，实现10年蝉联500强，强力冲刺100强的梦想，创造属于国寿人的龙年奇迹，让我们共同努力，一起见证一段新的辉煌，每个国寿人，都将成为龙年奇迹的缔造者！