洗发水上市活动计划书

索引活动一白鸽齐翔AA传情活动二咨询会活动三发廊卖进费用估算活动一：白鸽齐翔AA传情一、主题白鸽齐翔(品牌名)传情二、目的利用国庆节假期和节日气氛，强势打开A的知名度，完美演绎A洗发水自然、环保、健康、飞翔的概念。三、活动内容：1．户外表演活动背景、产品介绍：在开场时用VCD播放简短的公司背景介绍及产品介绍，一方面有利于观众对于活动的举办方有一个大概的了解，另一方面是借助声响聚拢人群。有奖问答：针对A洗发水产品的特点以及公司背景等提出问题，观众答对问题即可得到奖品。主持人凭借其个人的现场把控能力充分调动场内气氛，吸引更多的观众于现场观看，形成良好的氛围。民族风情舞：舞蹈演员将身着民族服装，在流淌着的纯朴音乐中，以少数民族的热情奔放来吸引观众。同时舞蹈演员飘逸亮泽的头发能更好地体现A洗发水的崇尚自然的特性。劲舞时刻：舞蹈演员们身着劲装，配合强有力的DISCO节奏，运用各种头部动作，充分展示其自然、柔顺的头发。时尚的舞蹈加上火热的音乐必然会吸引到更多的观众，同时舞蹈演出也将力与美结合在一起，表现出健康的主题。幽默小品：我们将编排情景小品，尽力宣传A洗发水的特点，以幽默的方式将洗发水的功效、品牌等都有力地宣传出来。小品将分为三个章节，每一章节都能独立成为一个部分。它将穿插在整场活动中，并巧妙地将整场活动串联起来。全场将因此而充满欢乐的气氛，同时因为小品有强烈的宣传意味，产品的宣传将不断贯穿于活动中，使再场观众对于A洗发水有直观的认识。蹦床飞人：技巧演员们随着奇幻的音乐声做出各种空翻、跳跃。令人叹为观止的蹦床表演必然能赢来现场观众最多的掌声与喝彩。这将是突出飞翔、健康主题的又一重头戏，技巧演员在空翻中随风舞动的头发也将为活动增色不少。轻灵之声：久居于喧器的都市，听到的都是过往的匆忙以及机械化的声响，一曲悠扬的笛音、几声清雅的口哨飘扬而出，必然会给人以悠闲怡情的享受，让人浮想联翩。笛子演奏与口哨表演力图演绎自然，回归自然。该节目将针对目标消费群，即18-35岁的女性而特别设立。处在这一年龄段的女性会特别注重舒适性，因此舒适的音乐、舒适的感觉会极大激发她们对A的好感。积木王者（游戏）做成两组指定块数的正方体积木块，每块积木其中三面将分别写有A洗发的口号、活动主题、产品功效等带宣传性意味的广告语，参与者分两组开始搭积木，要求搭成后的积木每一块都能相互对应，连成A的广告语，速度快者获胜。该游戏操作简单，加上主持的语言渲染，必然能给A洗发水带来良好的宣传效果。慧眼识A（游戏）设立一个大型支架，上面会垂有好几条绳，绳上挂有若干写有不同词语的词语牌，词语牌的内容将涉洗发水的名称、生产厂商、包装特点、产品特性、及迷惑性词语等众多方面。参与者要求在规定时间内找出五个以上与A洗发水有关的词语即可得到奖品。主持人在活动过程中将提示现场观众将词语更多地与A联系上，因此宣传将会巧妙地融在现场活动之中。秀发评选（游戏&介绍）由主持发动几名现场观众（女性）上台进行秀发展示，她们将随着音乐做出各种展示头发的动作，展示完毕后观众将对每位参与者进行掌声喝彩，哪位能赢得最多的掌声，哪位就将得到“AA光采大奖”。同时还可以加入专家点评，以现场参与者为例将头发护理的知识、以及如何选择洗发水等小常识介绍给现场观众。此环节将重点突出A洗发水的专业形象，同时在专家的介绍中会将A洗发水的独特之处向观众做说明，使A洗发水成为观众心中更为信赖的产品。白鸽齐翔（高潮部分）做为活动的高潮，将放飞出上千只白鸽及众多彩色气球，将A洗发水的大气品牌形象推到世人面前。抽中大奖的幸运朋友还有亲手放飞白鸽的机会。注：全场将穿插有奖问答，由主持根据现场气氛掌握。2．有奖活动参与方式：洗发水现场活动的广告，广告中设立一个小版块的活动抽奖券，奖券上写有一个简单的问题，如该次活动的主题是？（答案在广告中就会出现）答出后即可凭奖券到现场参加免费抽奖。奖品包括：A洗发水赠用装；明星签名的毛巾、梳子、镜子等；最佳幸运观众放飞氢气球和白鸽。“白鸽齐翔AA传情”活动程序节目环节节目类别目的主持开场介绍宣传建立A洗发水的知名度公司背景介绍宣传宣传公司、产品及活动主题有奖问答宣传&游戏调动现场气氛，建立观众对A的初步认识现场兑奖开始兑奖提高试用率，建立忠诚度民族风情舞表演突出A的自然概念；集体舞蹈将成为开场的一道风景幽默小品（一）表演活跃现场气氛，建立A的亲切感有奖问宣传调动现场气氛，建立答&游戏观众对A的初步认识积木王者游戏将宣传融入游戏，使A的广告语为众人知晓舞台大抽奖抽奖沸腾现场气氛，使A的形象深入人心劲舞时刻表演体现力与美，使现场气氛更加热烈轻灵之音表演体现A的自然与舒适慧眼识A游戏将宣传再进一步，树立A的品牌形象公司背景介绍宣传宣传公司、产品及活动主题有奖问答宣传&游戏调动现场气氛，建立观众对A的初步认识幽默小品（二）表演&串场使全场活动更为连贯舞台大抽奖抽奖沸腾现场气氛，使A的形象深入人心秀发评选游戏&宣传更自然地建立A的专业护发形象幽默小品（三）表演&串场使全场活动成为一个有机的整体有奖问答宣传&游戏调动现场气氛，建立观众对A的初步认识蹦床飞人表演将飞翔主题做进一步诠释舞台大抽奖抽奖沸腾现场气氛，使A的形象深入人心白鸽齐翔仪式突出A的大气形象将飞翔主题表现得淋漓尽致活动结束心动上市一．活动目标1．通过发廊专业人员的推荐及宣传活动，扩大A上市的活动声势，打开A品牌的知名度。2．开发专业美发市场。．促进东莞市场A的销量。二．活动时间2000年11月1日—12月1日３１三、活动内容1．发廊内：发廊专业人员向担心有头屑、头发无营养、头发干枯的消费者推荐A，并向目标消费者派发试用装及要求消费者填写个人资料表。2．发廊外：配合发廊内的活动与有关的公关宣传活动，包括：咨询会３２800热线四、相关支持为使活动能吸引到目标受众，A洗发水将为发廊及消费者提供如下支持：精美宣传品（发廊）赠送大量洗发水试用装（发廊）填写的资料表可参加抽奖（消费者）３３赠送派发装（消费者）发廊卖进工作流程发廊资料收集目标发廊选择卖进工作开始说服发廊产品公司背景介绍活动介绍产品展示试用介绍媒体配合培训提供洗发水确定合作意向沟通信息反馈提供支持提出意见信息反馈问题解决活动开始活动开始培训提供洗发水确定合作意向活动开始活动开始有问题无问题美发天地咨询会活动前期，由美容美发协会与A发出邀请信，邀请知名发廊的发型师参加咨询会。会中第一部分至第三部分由A公司和相关专家负责，消费者进行头部皮肤咨询、A洗发水咨询。第四３５部分由发型师将回答消费者有关个人形象设计方面的问题，A公司在会中散发试用装，参加的发廊可在会中向消费者赠送自己的宣传品。咨询会内容包括：第一部分：头部护理知多少？第二部分：天天洗头之道！第三部分：A美发天地３６第四部分：如何设计适合您个性的形象A洗发水活动人员构架公司督导发廊卖进主管文艺表演主管发廊卖进主管发廊公关人员发廊监控人员舞台督导抽奖活动督导后台监督会场协调人员主持人演员道具管理音响师抽奖员兑奖员奖品管理员礼仪小姐音响师主持嘉宾道具管理会场协调洗发水上市活动费用估算（一）文艺表演费用1．舞蹈：服装租赁：100元/套×12套=1200元薪酬：1200元/人×6人=7200元2．小品：剧本：1000元３８薪金：2000元/人×2人=4000元3．口哨、笛子：2000元4．蹦床：（含设备租赁）1500元/人×3人=4500元5．氢气球：1000个×2元/个=2000元6．鸽子放飞：15元/只×1000只=15000元7．舞台搭建：20,000元8．音响设备：8,000元9．道具（游戏及表演类）：3,000元．交通运输：6,000元11．人员工资：兼职人员：100元/人×10人=1,000元培训彩排：50元/人×10人=500元项目筹备：2,500元×2人=5,000元主持人：3,000元/位×2位=6,000元美发专家：1,000元．住宿：150元/人/天×10天=1,500元13．通讯、交通、膳食津贴：150元/人/天×10天=1,500元小计：90,400元代理费（20%）：18,080元税金（8%）：9,430元策划费：15,000元４１总额：132,900元（二）咨询会1．知名发型师及美发专家：3,000元/人×5人=15,000人2．音响器材、投影机等设备的租赁：8,000元3．现场工作人员（七名）：1,000元4．摄像及照像费用：1,000元．前期筹备人员费用：300元/人/天×2人×10天=6,000元6．主持人薪金：3,000元7．礼仪小姐：250元/人×4=1,000元小计：35,000元（不含场地租赁费用及装饰费用）代理费（20%）：7,000元４３税金（8%）：4,500元策划费：10,000元总额：56,500４４（三）发廊部分发廊卖进费用：3万元（含两位卖进工作人员一个月的食宿费用、电讯交通补助、津贴及相关公关开支）发廊内的监控费用：3万元（含3名监控人员工资、食宿、交通、通讯、公关等费用）４５小计：6万元代理费用（20%）：12,000元税金（8%）：6260元策划费：15,000元总额：93,260元４６（四）总计费用132,900+56,500+93,260=282,660元另：若在每间发廊内增加一名促销小姐，则可保证活动更为顺得地开展，并相应减少发廊卖进的难度。４７促销人员工资：100元/天/店×50店×30天=150,000元