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1消痔软膏上市方案2配送(进骨通送软膏)辅货方案3配送(进骨通送软膏)辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国营、个人承包药店联锁药店,个体药店私人诊所边远县、乡小批发商知名的,大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院√√√√√√√4配送办法建议:时间:1999年12月——2000年1月(2个月)原则:大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送(进骨通送软膏)辅货方案5配送比例:•大医院由业务员提名,各部部长确认,公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。•一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。•药店进1中盒骨通配送4小盒。配送(进骨通送软膏)辅货方案6要求:•除赠送外,所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费,待活动结束后统一退费。•经销商、批发商亦按厂价向终端先收费,待活动结束后统一退费。配送(进骨通送软膏)辅货方案7辅货方式:•从1999年12月起,由业务员向经销商、批发商做宣传,介绍活动详情,并对进骨通的商家实行配送。•在活动期间召开的产品定货会、答谢会上,做消痔软膏的上市宣传,并对进骨通的商家实行配送。配送(进骨通送软膏)辅货方案8市场管理方案9产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者部分药店市场管理方案10上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用,必须实时核查1、配送产品是否在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品(POP、立牌、海报、纸箱展示等)。114、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端(医院、药店)有关人员的拜访,了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店,5家医院产生。并填写相应表格,签字上交产品经理。上市初期管理办法12产品经理:•第1、2两条抽查85%以上合格,第3条60%以上合格。签发药店退费许可,由业务员执行。•第4条抽查90%以上合格,签发医院退费许可,由业务员执行。上市初期管理办法13•分析、整理医院、药店走货量,增长量及原因。•分析消费者用药后的感受,指导品质保障、包装、传播及营销策略。•分析医生、营业员对产品的意见,供决策参考。上市初期管理办法14上市传播方案15致经销商函临床汇编TV终端医院药店经销商骨通消费群消痔软膏消费群追风膏消费群NP回馈卡药店总动员海报店头POP灯箱天和品牌消费人群路牌、车体传播方案16•对经销商:赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市•对终端:医院:用临床汇编介绍产品药店:用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品•对消费者:用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品近期实施办法(入市期)上市传播方案17•对药店:通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。中期实施办法(增量期)上市传播方案18•对消费者、经销商、终端:通过TV和路牌、车体的运用,提高知名度,建立用药和经营和信心。远期实施办法(达到一定规模)上市传播方案
本文标题:消痔软膏上市方案
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