酷儿上市计划

湖南“酷儿”上市计划(草案)版本：2.02QooVolume,BudgetandKPIbyPhase-ConfirmedQ4,02YE,02Q1,03Q2-4,03YE,03Volume('000uc)666661180241DME(RMB'000)-ATL420420580-BTL800800311-TotalDME12201220891DME/uc1815KPI-MarketsCSCS-Distribution37264500-Sampling5014-Media(week)48-Bus883QooVolume,BudgetandKPIbyPhase–WithY03ExtraSupportQ4,02YE,02Q1,03Q2-4,03YE,03Volume('000uc)666661240301DME(RMB'000)-ATL4204205808001,380-BTL800800311500811-TotalDME1220122089113002,191DME/uc18181557KPI-MarketsCSCSCS/HY/YY/CD-Distribution372645008000-Sampling5014100-Media(week)488-Bus8820•上市背景•产品介绍•上市策略•上市支持•生产准备•Qoo上市计划：-时间/区域/渠道-价格链-铺货目标-铺货计划-线上媒体支持（电视、户外）-上市培训、大会、MIT-渠道推广-消费者促销-路演-外事（软广告）-跟踪系统-POP-总预算/P&L•时间表5广州广州珠海珠海厦门厦门杭州杭州上海上海南京南京西安西安郑州郑州中国部分市场成功上市中国部分市场成功上市计划实际北京北京19971997年年77月在日本上市月在日本上市20002000年年33,000,00033,000,000标箱标箱20012001年前年前66个月比去年同期增长个月比去年同期增长18%18%在日本在日本在日本20012001年年44月上市月上市三个月三个月120,000120,000标箱标箱,,超指标超指标218%218%94%94%知名度知名度,61%,61%品尝率品尝率在韩国在韩国在韩国20012001年年66月成功上市月成功上市2个月内成为新加坡可口可乐个月内成为新加坡可口可乐公司公司第三第三大品牌大品牌在新加坡在新加坡在新加坡1010月份成功上市月份成功上市产品完全脱销产品完全脱销酷儿网站名列酷儿网站名列十大十大网站网站在香港在香港在香港果汁饮料在未来果汁饮料在未来55年内年内继续保持两位数字的增长继续保持两位数字的增长205226269277291308330364411471551603665747850974112502004006008001000120089919395979901E03E05E百万标箱平均增长率:13%Source:2001CanadeanReport果汁饮料市场果汁饮料市场::目前还没有绝对领导品目前还没有绝对领导品牌，巨大机会和潜力牌，巨大机会和潜力Source:2001CanadeanReport其它80%顶新2%汇源2%椰风3%统一3%椰树5%露露5%上市背景6产品介绍包装规格口味SMGT350ml(1x12)香橙/苹果2.403.00500ml(1x12)香橙/苹果2.903.501500ml(1x12)香橙/苹果7.508.00建议零售价（元/瓶）定位：酷儿是低果汁含量的果汁饮料，不但口味深受小朋友喜爱，还含有妈妈认同的利于孩子健康的钙和维生素。孩子们通过分享酷儿带来的乐趣和活力达到和家庭，朋友的沟通。目标消费群：首要:5-12岁孩子及他们的母亲次要:年轻成年女性口味：香橙/苹果配方：10%果汁含量包装：350ml/500ml/1.5L价格：比低价低含量果汁饮料高20%7“酷儿”简历高姓大名酷儿（Qoo)出身某日现身森林，后被一对好心夫妇帶走，收养为家中独子身高体重三围重大机密！今年贵庚秘密血型不详(但行为似Ｂ型)特征只会说”Qooooo”,一喝Qoo脸上的红圈会扩大个性喜爱打扮；好动，喜欢到处搅搅乱，想做就去做，所以有时会惹麻烦；外表简单，但其实很有內涵。技能跳舞,滑板車爱好洗澡、晒太阳、喝好味道的饮料(最喜欢Qoo)、和孩子玩成一堆、旅游(由日本出发去过韩国，新加坡，香港，台湾，中国大陆)最喜欢的人听话的小朋友最好的朋友白鸽（除人以外酷儿还可以和其它动物沟通)最喜欢玩的地方公园平时做什么做家务酷儿：有趣，可爱，友好，健康8“酷儿”产品特性我爱酷儿,因为它是为我带来乐趣和清新口味的果汁，所以我能和我的朋友享受饮用它的乐趣我买酷儿,因为它有对我孩子健康有益的营养，如维生素C和钙，而又不破坏它的口味，我的孩子喜欢我卖酷儿,因为它有：可口可乐品牌和质量保证上市市场成功经验强大的市场支持单瓶纯利润高铺货期的通路支持帮助我获得更多生意机会对客户对孩子对母亲9“酷儿”上市策略渠道策略-超市渠道树立品牌形象，推广所有包装（包括家庭装），保持鲜明领导地位的生动化-保证学校、食杂店等即饮渠道的铺货和售点表现市场策略-创立独特的儿童果汁饮料市场，通过“角色行销”的整体市场推动建立高品牌知名度和可见度。-通过吸引孩子的注意力和品牌喜爱度推动家庭消费市场支持-学校及快餐店赠饮直击目标消费者-强大的电视广告及户外、报纸等媒体支持及外事宣传-消费者促销活动-广泛铺货，售点突出的生动化表现卡通片电视广告公共汽车车身广告报纸外事宣传人海中有酷儿10“酷儿”上市市场策略建立高品牌知名度和品牌文化，刺激消费者尝试广告宣传电视广告为主，配合多种媒体组合媒体发布会和酷儿做游戏/拍照/玩耍等消费者俱乐部活动酷儿通过儿童故事建立酷儿形象大使及行动榜样分销重点为超市，学校及即饮渠道有新意的陈列.350ml/500mlPET建立可见度卡通人物市场推动重点针对孩子赠饮渠道促销（俱乐部）与卡通人相关的，针对学生的活动项目强大外事支持11“酷儿”上市支持外事麦当劳赠饮学校赠饮电视广告Roadshow消费者促销BUS广告陈列奖励上市大会/MIT分销推动12订购/物料准备•生产供应商：厦门、青岛厂•月/周滚动订货计划---销售/市场部。•与供应商联系货源---采购部•第一批生产量：8000箱（分品牌/分包装）•标签MO到达时间---北办/厂务部•条形码申请---厂务部时间目标：10月20日到货。“酷儿”上市目标14“酷儿”上市时间：2002年10月26日地点:长沙市包装香橙苹果350ml02年10月26日02年10月26日500ml02年10月26日02年10月26日1.5L03年1月3日03年1月3日15销量目标OctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTOTALTotalinU/C350ml2,5002,5003,0002,0003,0003,0002,0002,0003,0002,0003,0003,0003,0003,0003,00040,00029,580500ml7,0007,0009,0005,0007,0008,0006,0005,0006,0007,0007,0007,0007,0007,0007,000102,000107,610Sub-TT9,5009,50012,0007,00010,00011,0008,0007,0009,0009,00010,00010,00010,00010,00010,000142,000137,190350ml3,0003,0004,0002,0003,0003,0002,5002,0004,0003,0003,0003,0003,0003,0003,00044,50032,908500ml7,0009,00011,0008,0009,00010,0008,0009,00010,0009,0008,0008,0008,0008,0008,000130,000137,150Sub-TT10,00012,00015,00010,00012,00013,00010,50011,00014,00012,00011,00011,00011,00011,00011,000174,500170,05819,50021,50027,00017,00022,00024,00018,50018,00023,00021,00021,00021,00021,00021,00021,000316,500307,248AppleOrangeQooTotal16铺货目标：61%渠道客户数MTGT/DSD101/otherEducationTotal实际客户数465100044352756175目标客户数46580022162453726铺货率100%80%60%90%61%17价值链PackChannelModernGroceryModernGroceryModernGroceryRetailTradeRetailPrice(perbottle)2.403.003.003.507.508.00RetailPrice(perpc)28.8036.0045.0052.5090.0096.00RetailMargin1.208.401.509.002.408.40CostPrice(perbottle)2.302.302.902.907.307.30CostPrice(perpc)27.6027.6043.5043.5087.6087.60WholesalersCostPricetoWHs(perpc)27.1027.1043.0043.00WHsMargin0.500.500.500.50LandedCost23.6237.079Margin3.485.92Qoo500mlX15sQoo350mlX12sQoo1.5LX12线上部分计划19电视广告购买策略•电视台选择:–100%本地电视台，建议以湖南经视为主•节目选择：–针对小朋友:动画和儿童节目–针对妈妈：新闻、连续剧及综艺节目•投放策略:–上市后2周，连续4周集中投放。–在元旦/春节期间集中滚动投放。20媒体计划Oct电视台W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4湖南经济台湖南文体台NovDecJanFeb•加大前期播出频率，后期播出频率相应减弱。•北办与实力媒体沟通，拟定周密的排期计划。费用预算：880,000元21媒体支持BalanceCheerswithPapaHouseKeepingZooMarketJulAugSepOctNovDec181522295121926291623307142128411182529162330Them/Prom:150150150140140140140140140140140140TianjinThematic:15016--1219--814023--1314028--17(Undefined)Duration()15:3015:3015:3015:3015:3015:3015:3015:3015:3015:3014015:3015:3015:30Mixed%100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:0100:01+Reach727272726868686868686868682+Reach3+Reach38383838TARPs2552552552552102102102102102102102102102,9101,361,880CityTV255255255255210210210210210210210210210CCTVStarTVProv.TVP&SInnovationTVTotal132,9101,361,880Non-TVTotalCitySub-total1,361,880#ofwksGRPsBudget待定22车身广告•目的：向消费者传达Qoo在长沙上市的信息•线路选择：集中儿童活动场所的线路•公车数量: