可莱安-开店方案-1-276

•中国运动服饰市场在经历了2012-2013年连续两年的下滑后，2014-2018年迎来强制反弹，运动服饰市场规模逐年攀升，增速不断加快。2018年中国运动服饰市场规模突破400亿美元，达到401亿美元，同比增长19.5%，是近七年来的最高增速。中国运动服饰持续提速增长•随着90后逐渐成为消费生力军，对于产品设计和风格更加要求年轻化、个性化，带动运动时尚品类大火，中国运动服饰在整体服饰中的占比不断提升。2018年中国运动服饰在整体服饰中的占比提升至12.75%。预测19年、20年占比还会逐年升高；•在政策大力宣传倡导下，我国国民健康意识逐渐觉醒，经常参加体育锻炼的人数于2017年底突破4亿人，创历史新高，今年受疫情影响，大健康行业将会迅猛增长，人们注重健康的生活方式，运动类目将会在未来持续增长。•预计到2020年，中国的体育人口有望到达4.35亿人•而在众多的体育项目之中，除跑步因不受性别、年龄、场地等参与条件限制，是当之无愧的全民第一运动以外，当属羽毛球的普及度最广，据统计，我国羽毛球人口已达2.5亿人，羽毛球球迷数超过5亿人。•需求量上升，市场规模逐年增长•预计未来几年我国羽毛球、乒乓球将保持良好发展态势，受众范围将进一步扩大。01.47%14.49%-0.04-0.0200.020.040.060.080.10.120.140.1626000000027000000028000000029000000030000000031000000032000000033000000034000000017年18年19年近三年羽毛球服增长情况交易金额增长率线性(增长率)0500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000450000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月近三年羽毛球服销售情况17年18年19年•从数据看，羽毛球服类目18年较17年增长1.47%，19年较18年增长14.49%•羽毛球服的主要销售旺季在5、6、7月份，11月份受双11影响有所爆发。0200004000060000800001000001200001400001600001800001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月近三年羽毛球服支付人数情况17年18年19年0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.0450.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月近三年羽毛球服客单价走势17年18年19年•从支付情况看，羽毛球服类目18年较17年支付人数减少，但客单价升高，19年较18年增长支付人数增多，但客单价不及18年；•得出结论，羽毛球服市场还在增长，但越来越注重于性价比；050000010000001500000200000025000000500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000450000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月18&19年行业数据对比18年支付金额19年支付金额18年访客数19年访客数月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月访客增长率20.52%86.38%29.30%55.40%54.50%103.38%98.15%104.62%129.47%132.71%80.03%62.93%交易增长率5.39%125.24%22.32%22.62%9.34%16.68%16.78%7.80%12.47%11.07%7.99%1.65%•羽毛球服类属于偏季节性的类目，主要旺季在5、6、7月份，11月份受双11影响，有所上涨；•18年较19年访客增幅明显，尤其后半年，行业活动玩法变多后，月增幅到达100%以上，预计20年访客数据还会增长；•羽毛球服属于比较偏夏季运动的服装，室内外运动都可以，通过市场数据预测今年还会持续增量，市场是比较可观的；050000010000001500000200000025000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月行业TOP10店铺销售走势李宁羽毛球旗舰店生生运动专营店单双号旗舰店领胜旗舰店粉色幸运草羽毛球大羽之家琪乐运动专营店佩极酷商城韩国正品运动服装广州羽协佩极体育店铺品牌性客单价销售李宁羽毛球旗舰店国产2361054.9万元生生运动专营店国产406994.8万元粉色幸运草羽毛球代购264790.0万元领胜旗舰店国产319614.3万元大羽之家代购362567.6万元佩极体育代购536510.4万元琪乐运动专营店代购264507.4万元单双号旗舰店国产219498.3万元广州羽协代购329435.6万元佩极酷商城代购401416.4万元•羽毛球服行业类目较小，其中李宁、领胜、单双号为国内品牌，有一定知名度，其余top商家均为酷动城商家，以国内外代购为主；•其中代购店铺的客单价普遍高于国内店铺，代购偏向于韩国、日本，可莱安在韩国有一定知名度，粉色幸运草也作为主打品牌，扩展市场相对有一定优势；•羽毛球服类男女购买占比基本相同，购买年龄阶段主要在40-49岁；•主要购买地域为北上广，以公司职员为主；•羽毛球服类目市场较小，竞争度低，并且市场处于增长趋势，有发展潜力；•人群画像为40-49之间的中年男女职员，大多生活在一线城市；•海外品牌相比国内品牌价格高，海外品牌可溢价性有一定优势；•旺季主要处在5、6、7月份，尽快开店可以赶在旺季来临前期；•行业对天猫国际有一定资源扶持，羽毛球服类目的商家少，竞争小；开店时间：19年5月开店品牌定位：时尚演绎、原创、品质、设计考究、突显精致生活；商品数量：190款店铺人群：41-50的中年女性客单价：480左右店铺潜力款：9057连衣裙•目前店铺购买人群集中在41-50岁之间的中年女性，0-25元的访客居多（人群不精准、转化低）；•旗舰店需筛选男士一款作为主推，提高男士的进店，及精准人群提高高消费层级的人群占比；I.可莱安需求：1.目前已入驻天猫与京东平台，再扩量的同时，想要扩充天猫国际店铺，前期运营侧重点在天猫，后期慢慢转向天猫国际店铺；2.品牌认知度低，国内市场品牌力较小，缺少粉丝，需要快速响应市场，扩大在中国的影响力；II.中国市场与羽毛球服现状：1.目前国内品牌热销品牌以尤尼克斯、李宁、佩吉酷等知名品牌为主，以代购店为主，品牌自有店铺较少；2.购买人群以40-49岁人群为主，有一定消费能力，品牌认知度较高；III.目标：做好天猫店与京东店的优化运营工作，通过站内外渠道传播为可莱安入驻天猫国际造势，价格策略保持三平台到手价格一致，通过新兴渠道圈定更多的受众人群，树立品牌形象，为品牌在中国的长期发展打好基础。站内流量渠道，站外微博微淘微信以及店铺活动热门事件等圈粉增加新粉丝，同时维护好老粉丝，增加回购率高质量客户服务，完善的会员制度，精心包装快速物流等服务，增加买家的满意度和好感度店铺运营--80%1.营销玩法：根据天猫营销节奏，正常化活动运营，包括官方平台聚划算，淘抢购活动等；2.打造爆款：各个平台区分款式进行主推，将店铺竞争降到最低，尝试合并一款男士羽毛球服作为主推，提高男士的进店占比；3.扩展类目：尝试分款到运动服/休闲服类目（二八原则，引流为主）；4.价格策略：三平台到手价格保持一致，重点扶持平台可给到一定优惠；5.上新节奏：女士款作为主要上新，男士款以基本款为主，固定上新日期；内容营销---20%1.品牌运营建设，开设三微，各个渠道吸粉，引流进行私域维护；2.通过站内站外内容营销，扩大品牌影响，同时为店铺引流，落地到店铺转化；流量关注基础uv、搜索uv、销售、加购、收藏，竞品等数据调整商品主图、活动入口图、商祥素材图搭配图等素材规划店铺首页、付费、免费推广倾斜、优化店铺分类、个性化首页标题、主图、上下架时间、橱窗推荐、详情页面整合优化结合市场竞争情况、店铺优势类目、毛利等情况，选择二梯队爆款04050201选品素材优化整合数据跟踪资源倾斜03货品分层规划货品分层前期中期后期官方活动新品主推款50%40%40%40%常规款30%20%10%20%形象款20%20%15%10%清仓款折扣款0%20%35%30%主推款：主推款中打造1款-3款爆款，能够支撑店铺销量，提升毛利常规款：货品支撑，提升销量形象款：提升品牌形象和知名度，展现品牌的风格也可作为利润款折扣款：活动时可作为福利款或会员专享款稳定品牌的老客根据店铺及行业买家的浏览习惯，划分以下类目①保证各渠道到手价一致②重点扶持平台可给到一定优惠③一定程度之后可以分款价格策略（三平台同步）货品分层日常售价官方活动价（A级别）官方大促活动价（S级别）日常款主推款天猫国际100%95%85%旗舰店100%95%90%京东110%105%100%常规款天猫国际100%95%85%旗舰店100%95%90%京东110%105%100%形象款天猫国际100%95%85%旗舰店100%95%90%京东110%105%100%滞销款折扣款天猫国际80%70%60%旗舰店80%70%60%京东90%80%70%1月年货节&春节2月3月38女王节4月5月520礼遇&618预售6月618大促7月狂暑季8月88会员大促9月99大促10月双十&双11预售11月双十一&黑五12月双12•根据行业情况，旺季为5、6、7月份，旗舰店三月份开始起量，国际店铺赶在4月份前开店，顺势增长。可莱安全年店铺节奏月份2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月官方活动狂欢购礼遇季618年中大促狂暑季88会员日99大促双11预热双十一双十二年货节开新季女王节运营节奏开店、开始起量旺季旺季旺季开始下滑秋冬款推新筹备双11双十一复盘+双十二准备双十二复盘+年货节准备淡季过年回升阶段运营重点开店对接资源、主推款重点优化标题、详情等加大力度推广加大力度推广保持主推款数据秋冬款推新双11的内容铺设+各端口对接做好复盘+跟紧竞店基础优化+清仓+筹备上新工作货品节奏测款选出主推款主推款推爆维持销售、及时返单维持销售秋冬款开始上新双11备货维持店铺数据+清仓清仓二次推爆备注入驻天猫国际，行业上升期，顺势而起今年闰年，预计旺季时间增加清仓为主行业开始提升，做好优化工作内容方面开店前站外做重点，扩展知名度直播（自播+代播）+站外投放（小红书+微博+快手）+站内（每月持续）聚划算国际店铺规划每月2次、旗舰店初步逢大促报名2.15-2.293.1-3.103.10-3.203.1-3.25•沟通年度目标、开店方案•准备入驻资料、•申请国际支付宝•小二沟通开店方案•开启店铺入驻邀请码等流程•开店资料整合•店铺页面准备•详情页准备•菜鸟入驻•商品、店铺备案•货品备货•淘内外内容铺设•店铺激活上线•开启试运营3.26-3.30开店预热4.1-4.6正式开店4.7-日常（春夏狂欢购）•规划天猫国际店铺550万销售任务，旗舰店150万销售任务，京东店50万销售任务。•推广费117万，占整体销售的15.59%可莱安-三平台任务拆解20年2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月合计天猫活动狂欢购礼遇季618年中大促狂暑季88会员日99大促双11预热双十一双十二年货节开新季女王节销售（天猫国际）1650003300004950005500006600006050004950008250004400003300002200003850005500000销售占比3.00%6.00%9.00%10.00%12.00%11.00%9.00%15.00%8.00%6.00%4.00%7.00%100%销售（旗舰店）12000013500