(完整版)辅导班策划书

步步高辅导班策划书暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！本辅导班是由师范类在校大学生创办的新兴辅导班，有着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优异，以人为本，从学生角度出发进行教学。对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。一、活动目的1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础，帮助他们提前适应将来的学习；2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围二、可行性分析1、市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。2、消费者分析：步步高教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3、竞争对手分析：步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。①相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。②当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高。三、活动内容1、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。2、招生方式：宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。1）招生前准备：①招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。②招生期间：不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。四、具体方案1、租赁教室：租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。2、教学器材购买：由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。现在这里罗列下需要购买的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。③中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。④注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。4、注意事项：①每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。②注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。③学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。④注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。5、安全措施：①上学、放学尽量安排家长接送。②放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。③课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。④为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。五、活动总结1、总结辅导班全过程。2、结算财务①宣传海报宣传单②租教室③买资料、教学用品、奖品④联系家长、招生话费⑤其它预算3、发放工资