正恒公会创始人妖月：一个平民变富豪的真实故事

正恒公会创始人妖月：一个平民变富豪的真实故事抗轮娱乐百家号17-10-1717:26妖月时不时会想起自己早年的奋斗经历。曾经他只是一个以各种蓝领职业为生的普通人，用繁重的体力劳动谋生；通过对游戏、直播以及公会运作的理解，他抓住了时代的先机。当游戏和直播被资本关注，他成为了这个行业最大的获利者之一，将之前的生活一举扭转。时代赋予的红利像是大海的巨浪，把个人像小船一样抛上高处，但潮水何时退去，巨浪落下时又会将自己甩向哪里，多数人心里没数，有的人因此摔的粉身碎骨。但妖月不一样，凭借自我奋斗中锻炼出的对人性的洞察以及危机意识，他不仅从潮头中保全自身，并且继续着自己的航行。如今，作为虎牙知名公会正恒的CEO，他在继续享受着直播行业红利的同时，也在发展新的事业。他前半生所积累的经验，让他在复杂的直播世界独占鳌头，也讲述了一个通常是人们未知的、早期直播行业的故事。「秀场的衰落与本质」正恒在全国各地有多处分部，我们在距离北京最近的一处，天津某技术开发区的一栋8层的办公楼下等待妖月——早年不规律的生活，让他一直保持着下午上班的习惯。妖月拥有这栋楼的一三四五六八层，一层是员工休息室，配有游戏室、台球桌等娱乐设施，三层是直播间，四层由游戏主播和视频团队使用，五层由秀场主播使用，六层用来发展电商直播，8楼则是他的办公室——屋内的摆设保持着他简单朴素的生活风格，只有室内高尔夫练习器有一点“老板”的味道。简单的陈设和装饰，创业成功后妖月依旧保留着简单的生活习惯在这栋楼里有正恒的100多名员工，其中6、70人都是运营人员，这也是妖月对经纪公司策略的不同看法，从打算做正恒起，他就非常看重运营。这几十位运营人员管理着正恒600多位主播。在正恒公会，一名熟练的运营人员可以管理两位经验丰富的中上部老主播，而有的大主播甚至是两个运营负责一位主播。在妖月眼中，一个公会的真正实力，是它的运营水平，而绝非拥有哪个主播。正恒的签约主播约有700多个（部分大主播不需要运营人员），他们为公司创造的流水一个月在两三千万左右。“除了娱加和话社，在国内月流水比我高的公会还真不多了。”当我们见到妖月时，他自信地向我们表示。妖月貌不惊人，但言辞活泼，富有感染力，他喜欢一针见血地指出问题，从直播行业的“零点”开始接触直播，他眼中的直播行业比其他人更简单、更直接。年底将至，各大公会开始备战年度盛典以及随之而来的各种战役，我问到他的看法，妖月有些不屑地表示时至如今还在玩“刷钱大战”或者“公会自刷”的玩法，已经有些过时了。如今，一个真正懂得运营自己主播的公会应该把钱用在外部推广、置换多家平台资源上。像过去一个年度盛典捧起一位主播的时代，已经不复存在了。妖月认为，靠年度盛典去捧红主播或打响名声的时代已经过去了即使像正恒这样历久弥新的公会依然为数众多，也不能阻拦秀场大势的没落，在妖月眼中看到的，传统秀场直播用户去年流失了将近一半。那么秀场模式为什么仍能盈利呢？——“虽然用户走了不少，但单个付费率提升了，说白了，就是老百姓都有钱了。”妖月解释道。无论年度盛典还是传统秀场，妖月都认为秀场的时代已经不复从前正恒相较去年，流水增长了30-40%。妖月认为这其中官方政策的引导和运营很重要，虎牙直播通过游戏直播吸引具有粘性的用户，又通过运营方法将新增用户引入到虎牙的星秀秀场，通过秀场模式变现。虎牙的初创团队，都曾在YY的娱乐秀场业务扎根多年，具有娴熟的经验和用户认知，承接自YY的礼物系统也更成熟，虎牙的用户相比其它泛娱乐直播平台的用户付费意愿在早期也更强。另一方面，以去年的各种天价主播签约费为例，这种经纪公司从平台身上“割肉”的行为明显是一种挣快钱的方式，“杀敌一千，自伤八百”，妖月评价道，但在虎牙上，多数公会和平台的合作模式是更长远、更健康的。妖月看来，直播人群在社会中的阶层很明显：具有顶级颜值和气质的人，赚钱的渠道非常多，并不会十分在乎直播，这些人开直播的目的就是为了做自己的个人IP以及艺人化；而在其下，有一定颜值，上班却只能算工薪阶层的人，才是真正值得挖掘的人——“他们才是削尖了脑袋也想往直播里挤的人，直播能给他带来高额的回报”，妖月评价道，他们更努力，更愿意付出。赚习惯了快钱的人，是无法投入在直播里的。所以在正恒旗下，颜值并不是第一标准，是否能投入才是最关键的。无论直播也好、经纪公司也好，妖月从没觉得自己是老板，他认为主播反而才是他的老板——一个从零做起的主播，也是在创业，妖月认为他自己只是主播的合伙人，他的所有时间和精力，都会留给那些全身心投入直播的人。虎牙的娱乐直播有自己的玩法与属性，它落地的用户绝不是白领、高学历人群，它适合的是社会大众——喜欢看热闹的人。在妖月所了解的虎牙用户中，有留学生、有私企老板等等——有钱、有闲、接地气的人。内容上，越是偏向社会大众的内容可能看起来会有些“Low”，但相比之下，此类内容的成本风险也更低，因为对于众口难调的社会大众，它是最容易被接受的内容。“桥牌、高尔夫——社会大众看的多吗？我们不是没播过，观众问的最多的问题是——这杆儿多少钱？”妖月笑道。了解了直播的参与者们是什么样的人，并不代表你能赚到钱，更重要的是，你要了解这些用户们真正的需求是什么。在妖月看来，直播很好的搭建了一个社交场景。“陌陌的单个用户付费率超过任何一家平台，但交流的前提是先刷礼物，想交流，先刷钱。所谓‘约炮神器’其实只是被媒体宣传出来的，在中国，约炮是一件成功率非常低的事情，但是媒体宣传给了很多人错觉。”妖月表示，“社交在中国其实也不是很容易，但直播就不一样了。”现代人的生活越来越宅，直播间就是一个新的社交场景。如果一个聪明的用户，善于在某个女主播和某个男主播的直播间里活跃，他既可以收获男粉丝的友情也能收获女粉丝的友情，而这个社交场景的进入门槛非常低。正恒旗下主播的粉丝聚会特别频繁，一趟聚会的成本并不高，往往在3~4K左右（喝酒、唱歌、打牌），如果有土豪包场，粉丝们甚至只要自己出路费就好，更何况现在的交通如此便利。直播间已经成为了新的社交场景直播的线下社交还具有很强的互联网属性：隐私性。每个人在生活中都有心事，有些话无法对家人讲、有些话无法对朋友说、有些话不能让同事知道，然而在由互联网（直播）所汇聚的陌生人聚会中，他可以天南海北地发泄自己的心里话。无论是主播，还是用户和土豪，妖月对于他们的心理诉求看的一清二楚。在妖月的悉心栽培下，正恒的运营人员也同样是洞悉人性的高手，才能在你争我夺的直播世界中始终让正恒占有一席之地。而妖月对这一切的运筹帷幄，都来源于他早年的个人奋斗经历——现在他了若执掌的用户，多少带着他以前的影子。「蓝领奋斗记」直播早期的形态——语音，跟现在的直播间大相径庭。那时候的语音平台是另一片沙场，骂人还要讲究“技巧”。在语音平台最早诞生的时候，一些网游公会或战团彼此在游戏中战斗还不过瘾，还要上语音对骂，骂过瘾了才算真正过瘾，谁的气势更盛就代表谁赢了——那时这种形式在网游《传奇》中极为流行——被称为“YY五项”——另类、散嗑、套词、MC、说唱等等，最终要比出谁更厉害；等到后来骂腻了，又开始比唱歌，于是最早的主播们清一色都是唱歌主播，聊天主播很少；等到唱歌直播也发展到一定瓶颈，聊天主播就开始流行了。年轻的妖月也是网游大军的一员，但和其他一味追求“爽”的人不同，妖月只为了挣钱而玩游戏，不能挣钱的游戏他都不爱玩。而且不论什么游戏，他都习惯当“大哥。”他天生就有——按他自己的话说是“忽悠人”的能力和组织协调能力。在游戏中他可以横行霸世，无论多有钱的土豪玩家，在游戏中拿他毫无办法。创业成功后，射击等充满男性荷尔蒙的运动成为他的首选国战游戏是他的最爱，传奇、御龙在天...都是妖月征战过的网游，16、7岁的时候，妖月挣了人生中第一笔大钱。在传奇私服里，他打出了当时极为少见的战士祖玛套装以及一些游戏中的项链、武器、手镯等等，一共卖了3600块钱左右——而他当时当水暖工人，一个月的工资才500块钱。“你能想到的蓝领职业，我全都干过，除了饭店后厨，因为我讨厌油烟味。”妖月毫不忌讳的说道。白天做以体力劳动为主的工作谋生，晚上妖月就来到网吧，在游戏的世界中通过自己的语言魅力、组织能力，带着20多个小工友，在《传奇》中南征北战，为了爆装备击杀Boss和土豪玩家。他们通常几个人一组潜伏在各个工会里，然后集体出动抢夺装备，在一个服务器中威名远扬后再换另一个服务器。年轻时的他，统筹指挥的梦想，都寄托给了游戏。从那时候起，他发现，中国的游戏用户越来越有钱了，他琢磨着，什么样的人会花几千块钱买游戏装备呢？曾经影响了一代玩家的《热血传奇》随着在游戏中征战日久，他也发现了游戏土豪的心理：一是可以体验虚拟的耀武扬威，二是爽，第三点，也是最重要的一点，是为了解闷儿——第三点直到他自己创业成功，跻身土豪之列后才真正的理解。“土豪老板没有时间去玩游戏，但他也想玩，所以他们促成了代练业务。直播也是游戏，公会也是游戏，到现在为止，其实我把这些都看作游戏。等我自己当了老板，我发现我也更需要解闷儿了。”妖月补充道。妖月最多的时候一天要指挥7个不同游戏中的战争，指挥完一处立刻跳频道去另一个游戏中打仗。他玩的最好，也是让他起家的游戏是《御龙在天》，他也因为出众的指挥和统筹能力被许多土豪注意。当土豪们换游戏时，总喜欢拉上妖月一起，因为他熟谙游戏机制，善于琢磨，爱思考，连著名的富二代秦奋都是他在游戏中曾经的对手。也因为游戏打的好，他也认识了当时YY上最大公会之一China公会的老板宝哥，在宝哥的邀请下，他加入了China。皇族天赐，来自福建的土豪玩家，他和China公会的宝哥是第一批站出来玩直播的土豪，也把直播的打赏幅度抬升了一个档次，由过去几百、几千块钱的打赏，直接上升到了几十、上百万的打赏。当时皇族和China互相竞争，土豪在后，妖月等管理在前，不仅在直播上竞争，游戏里也开战。那段日子在《御龙在天》里，妖月等人与皇族公会一天24时不停地开战，光在游戏里开战一天就要花掉几万元——土豪不在乎，他们只在乎谁输谁赢。《御龙在天》这款腾讯开发的国战游戏也是众多年轻人和土豪玩家打发时间的利器“土豪是很聪明的人，他们不是人傻钱多，他们比一般人更爱接触新鲜事物，游戏、直播都是如此，土豪养育了曾经国内许多款网游，也养育了许多以打游戏为生的年轻人。”妖月回忆道。而妖月也在思考，那时为数不多的几家直播平台如9158等，重点都是秀场直播，没有多少人关注游戏直播的可能性。妖月却认为，直播只是个载体，播什么不重要，重要的是有趣，他铁了心要去尝试游戏直播。在做游戏直播之前，妖月打《御龙在天》一个月收入3万以上；开始带着小弟做游戏主播一年半之后，妖月一分钱都没挣到，直到斗鱼的兴起，引起了风投的兴趣；而映客的崛起，则让更大规模的直播用户进入了，这两波直播行业的波峰，妖月正好迎头而上。正恒知名游戏主播（左），国服第一剑姬西门那段时间游戏直播的主要收入来源靠给各个游戏厂商的产品做导流，在直播间中为其打广告，一个月能有几十万的收入。游戏厂商也会给出一些礼物，礼物也可以做变现。当时他知道这个行业的机会还远未到来，尽管未来有一点模糊，但是至少自己养家糊口完全没有问题。如果说加入宝哥的China公会让妖月开始了解直播，那正恒的成立契机源于他生命中的另一位贵人——虎牙直播上的传奇土豪“六六六”，两人在商议下，共同决定了做正恒公会的想法。“六哥是个敢做、有想法的人，我是个擅长战斗、有韧性的人，但我想法会少一些”，妖月说道。妖月一直很感谢游戏，它帮助妖月实现了阶级跨越，成就了他统筹指挥的能力，成就了他的人脉，更帮助他看准了潜藏的机会，是他人生中相当重要的部分。公会最早其实没有公司属性，相当于大家聚在一起玩个游戏，但后来直播平台勒令公会公司化，才一步步发展起来。“我到现在也把公会当游戏玩，但你发展到需要赚钱那一步，你必须得想办法，剩下就很自然了。”妖月笑着说，边说边在室内练习高尔夫。「直播行业与公会的未来」“直播，我看着它从一小群人的娱乐，慢慢被大众所争议、讨论，当资本进入，这一切逐渐和钱接轨后，也就形成了现在的产业，我看着它一步步长大。公会所扮演的角色，其实就是平台的运营。”妖月总