男装淘宝兵法培训手册》(26页)

-斯波帝卡分享文稿主持秋许：今天这个课程是由斯波帝卡的英雄给我们做的分享，主要的主题是淘宝客的招募和管理，第一部分是关于如何设置淘宝客，包括主推品的选取以及佣金的设置；第二部分是如何想办法去招募、吸引各种各样的淘客；第三部分是讲淘客的招募贴，它应该怎么写，以及怎么优化，会分享一些案例；第四部分是讲如何维护管理淘宝客。斯波帝卡：淘宝客是在包括了直通车、钻展等各种推广方式之内，性价比最高的一种推广方式。在前几次的分享里面，平常还有GXG都有跟我们分享说淘客有多么的厉害，我们这次的分享，前面的就会讲得基础一点，后面的会讲的深入一点。斯波帝卡：现在这张PPT上面都写着，都写的是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！”这个意思呢就是说不管是淘客还是我们掌柜，都是为了赚钱才做这个事情的，所以说呢，我们首先要弄清楚一个意思，如果你不能让淘客赚钱的话呢，你是没办法去满足淘客的。-斯波帝卡：做生意是这样的，就是把东边的东西搬到西边去，或者把便宜的东西经过加工一下，然后去进行所谓的增值服务，拿进行去卖。大家在淘宝网上卖东西也是这样的，淘宝网是个交易平台，大家把东西放在淘宝网进行去卖，就是为了赚钱。那淘客同样也是这样的，淘宝客把淘宝的东西进行推广到淘宝以外的网站或者各类的平台，然后赚到一定的钱。所以说我个人理解呢，淘客它跟生意人都是一样的意思的，都是把东西从东边推销到西边的，然后把从远的推销到近的。所以说呢，只要你们可以让淘客去赚钱，淘客都会很认真的去帮你们推广东西，斯波帝卡：在所有的东西里面，转化率是最重要的。-你如何让淘客实现利益最大化呢，这个转化率是最重要的，反而也许佣金不是第一重要的，但是转化率一定是最重要的，我观察过北极绒、还有一品天成、还有这个杰克琼斯，他们的佣金不是很高但是他们的转化率非常高，也就是说，你的东西好卖呢，淘客也就主要会去推广你们的，所以说淘宝客关心的按照重要程度来看，是转化率，然后是佣金，还有商家额外的奖励计划呢，再是商品的热销程度。这些都是淘客还有掌柜一样都要考虑的，另外我们要将心比心，如果我们这个东西不好卖呢，淘客不会去帮你们推广的，理解淘客们的心理，就更容易合作了。斯波帝卡：这张我们就不重点讲。30个主推品一般是去选择你们店铺正在热销的商品，或者活动品，或者即将推广的这些新品。-斯波帝卡：然后佣金的设置，我们建议是说在销售额的10%--20%，因为史玉柱有一个说法就是说把销售额的20%，拿出来做营销，所以说我们认为你佣金，是可以设置在20%左右的，当然了，主要还是你的淘客，就是说不能亏钱，因为我们做生意呢，是一定要赚钱的。20%相对于一些服装行业来说是不会高的，相对于电器行业来说是有点高的，我个人的建议，按照行业商家的利润自己确定，比如，电器行业应该是设置在5%。另外呢，我建议大家对佣金要保持稳定，如果你要变更佣金呢，一定要通知淘客，或者说在店铺里要做出公告。斯波帝卡：大家刚才有说到，一个就是说淘客只是锦上添花，我们不这样认为。在韩都衣舍还有斯波帝卡，我们的淘客的交易额是有占到25%左右的，我们的流量最多的时候可以占到店铺整个流量的49%。所以说，淘客不仅仅是雪中送炭，淘客是最具有性价比的推广方式。有些卖家都认为说淘宝客只能推广那些热销品，就是认为新品要通过直通车来推广，然后不能通过淘客来推广，那是其实错了，淘客也是可以推广新品的，因为有一类淘客，他们的推广能力比较高一点，专门去选取佣金比较高的来选择来推广，他们不一定说会去卖比较好的，所以说，如果你们一个新品是主推品的时候，就是它还没没有成为爆款，你们可以设置将近50%的佣金去进行推广（不同类目不同佣金率，比如电器可能就不会到50%，那就选一个类目中最高的佣金率），然后等到这个商品已经成为推广成为爆款的时候，你可以把佣金稍微下调，但是不要一次性下调，最好是分次性的下调，直到下调到这个佣金比你这个利润还低的时候，就可以了。-斯波帝卡：现在介绍淘客的分类，淘客有很多种。首先呢，你们可以经常登录你们自己的淘客后台去看一下，有一个叫上海奇泰的，或者看一个sougou123，都是这样的，或者你们现在可以打开网页，hao.360.cn，你们可以看一下是不是。然后，打开这个，开元的是，开元的是51返利网，你们就可以看到，事实上呢像我们常用的360浏览器、360导航，还有sougou、遨游，它们本身也是淘客。-斯波帝卡：你们现在可以打开网页，hao.360.cn，打开这个购物，你们就是可以稍微随便输入一个商品进去看一下，进去的时候，你们随便，你们可以看到上面的这个网址是这样的，search8.taobao.com，你们进去的时候，你们可以看一下，包括我们自己的，或者你们直接打开淘宝网那边去搜索一个商品，随便可以去看一下，是这样的，search.，你搜索的一个产品出来呢，上面都会显示一个网址嘛，然后，search8.taobao.com，这个是淘客搜索，然后，又是taobao.com，这个是淘宝的，因为是这样的。我不知道大家的店铺呢，有没有做过SEO，淘宝本身也是有一个SEO的，然后呢，有做过……就是有做过直通车的，你们都会知道，关键字就是有，你们是去购买关键字嘛，那么大家来点流量，然后淘客，他也是有这样的，明年呢，淘客也会推出一种竞价的方式，会参考一个佣金，然后淘客的搜索，它主要参考的是你们店铺的一个转化率，转化率是淘客里面最重要的，还有也会参考一个你们通用计划的佣金，如果你们计划的佣金会比你同行业低的话，这个排名呢，就有可能会排在比较后面一点。这个是我个人的一个经验，不一定说是准的。斯波帝卡：我们接下来要讲这个如何吸引淘宝客。所有的导航网站，还有浏览器，还有酷我等软件，包括个人的淘客等等，就是说所有的淘客，都会对淘客频道进行推广，所以说，我们建立大家有店铺有比较优质的产品时候，要去报名这些淘客活动，积极的参加这些淘客活动。淘客的活动，报名地址你们可以在-这边复制过去：商城频道:斯波帝卡：第二类的淘客拥有自身的网站，而且他们还拥有一个很庞大的会员基础。这些淘客呢，第一他们有团队，团队通常是在30个人到100个人左右，第二他们有钱，第三他们懂得怎么去推广。比较出名一点的是一家网，还有51返利网、返还网、易购网、迅购网，还有360皇冠，这一类的淘客呢，他们大部分都是采取广告加佣金的形式，比如像一家网，他一个位置大概是要5000块钱，或者到2万块钱，乃至三四万块钱的。这个是固定的一个费用，还要收你一个5%的佣金，在跟他们谈合作的时候，你们就要先去把他们的数据问过来，我有跟一家网谈过，我就说我一定看你们的那个位置的数据，包括流量数据，还有一个销售数据，这一类你们是可以自己去寻找他们的相关工作人员去谈的，他们也是淘客。-斯波帝卡：另外呢，在这一类淘客，有一种比较新型的淘客，他们跟淘宝官方合作，但是他们不推广产品，然后他们也不收你广告费，他们就只推广你的店铺的优惠券，比如这个优惠券叫易酷朋，乐券天地这个地方，他就是有可以在淘宝页里面去展示的，那我们最近有跟他们合作了，我们觉得效果还是不错的，所以我们拿出来分享一下。像这个美特斯邦威，他们就有跟这个乐券他们有合作，卖了，总共买了9800多张的优惠券，然后使用了4800多张，这个效果总体是不错的。-斯波帝卡：另外呢，淘宝联盟的小二春桂，她也会在每个月定期的发布网站流量排名在前20万名的网站，她会对这些资源进行一种整合，然后推荐给大家，这个也可以在淘宝联盟这个地方去查看的，这里就不详细进行去解释。斯波帝卡：还有，有些淘客是个人的淘客，他们大概由1-5个人的小团队去运营的，请大家记住，前面讲到的淘客虽然比较大，但是总数很少，这里说的1-5个人的淘客，才是淘客中的主流，绝大部分的淘客都是这样的，包括我们从最近的淘宝联盟发布的一个淘客白皮书，大部分的淘客是由1-5个人的小团队在运营，而且大部分是男生，而且大部分还是光棍。他们这一类的网站呢，都是懂得一部分的seo的知识，然后去购买一部分的程序来进行搭建，再进行推广，他们常用的一个程序有多多返利网，还有淘客帝国等等。像你们可以看下这个地方，这边是我有把常见的淘客程序都分，都放在上面了，前面两个呢，phpcms，国内绝大部分的文章，文章类的网站都是使用这个phpcms的。他们都会嵌套一个淘客的模块。-斯波帝卡：这一类的淘客嘛，他们会经常去逛这些技术论坛，还会去逛哪些论坛呢，逛比如说站长交易网，还有站长之家，落伍，落伍者、推1把、猪八戒。因为是这样的，前面的，前面的这个PPT，大部分的淘客程序都属于这几个，无非就是多多返利、淘客帝国，还有蘑菇街这一类的程序，然后论坛程序大部分都是使用动网或是phpwind。-斯波帝卡：我们接下来看这张PPT，他们一般是由1-5个人的团队在运营。我们中国人做网站呢，跟外国人不一样，我们有点像流氓的，到处去发帖子，到处去换链接，然后到处去百度做推广，比如经常出现在一个站长网、站长之家，还有落伍者、推一把，落伍者和推一把，落伍者和推一把是国内是最好的推广知识网站，大部分的淘客都会上这个网站去看。猪八戒往，是国内最好的威客网站，很多淘客，为了推广他们的网站，会到这个猪八戒上去发帖子，让别人来转发，比如说他发了一篇博客，或者发了一篇微博，他会到猪八戒上面去请别人转发，一条一块钱，或者一条几毛钱，请别人转发。所以说对这一类的淘客呢，我们可以到他们经常出没的一个技术论坛，还有推广论坛呢去进行发帖招募淘宝客。另外，每个月的15号是淘宝淘客的结算日，淘客他们，在这个月的15号，都要到淘宝联盟这边把钱给提出来，所以说，我们的掌柜可以在这一天或者前一天到淘宝联盟社区，去进行集中发稿子、发帖去征集淘宝客。斯波帝卡：那我们接下来会讲如何写帖子，帖子是这样的。现在是互联网的社会，不像以前我们看报纸的时候，我们可以先看下标题，再看，顺便去看下副标题，再看下内容。但是互联网是这样的，我们只看一个标题，或者看一个图片，我们就在判断要不要点进去，去进行深入浏览。做的最成功的是这些情色网站，他们放了一张情色图片，在那边诱惑你们，你们就会进行去看的。所以说一定要记得，你们的标题跟你们的图片是非常重要的，我建议大家做一个标题党，你们可以看下天涯论坛上面的，天涯论坛上面的大部分都是标题党。-斯波帝卡：互联网特别是我们中国互联网上面，大部分的帖子都是抄来炒去的，就是模仿。就是“天下帖子一大抄，看你会抄不会抄”嘛。腾讯已经证明了复制是可以成功的，所以说，只要你们可以把帖子呢模仿到极致的时候，这个帖子也是很牛的。当然我不是建议说把人家的帖子抄过来了，我是建议说大家先模仿，自己没办法原创的时候呢，我们就去模仿别人的。斯波帝卡：首先要记住，第一，一定要有一个非常诱人的标题，这标题首先是要简单、明了，还有一点小夸张。比如说，你们要写一个帖子说，月入万元不是梦，——就是需要一点这种夸张的说法来进行诱惑。另外，你们的帖子一定要让淘客看着有信心，觉得你的店铺是重视淘宝客的。一个好的淘客帖子，需要这5个注意事项，一定要写上去。特别是第四点跟最后一点。很多掌柜都会留下他的旺旺，留下他的qq。但是他不会去留他的旺旺群，不会留他的QQ群。另外，很多掌柜他也不会去要求淘宝客留下他的信息。信息，我个人是非常重视两个信息的。一个是你的主要推广方式，一类是你的QQ联系方式。因为现在淘客有很多是假的，是个人的，个人淘客他们为了省钱，他们通过淘客来买。但是这一类他们就不叫淘客了，他这种就是说贪小便宜的，或者为了返利的，他们通过淘客来购买。所以说，我在写招募帖子的时候，我一定会要求淘客一定要说清楚他的主要推广方式是什么。-斯波帝卡：接下来详细讲一下如何写招募淘宝客的帖子。招募淘客的帖子只有三类。第一种是寻人启事类的，这一类的帖子最被大家所津津乐道，也被认为是最吸引淘客的，虽然说已经用的泛滥了，但是大家还是可以用的。常用的标题比如是“寻找***淘客”。比如说，有的会去写寻找上海奇泰，他从我的店铺里赚了，一个月赚了多少钱。因为你