创业管理与实务课件(主编蒋健)

创业管理与实务教学目标及方法目标能团队合作完成完整的可行性的创业策划方案（最终考核）方法分4个小组学习，各类作业以团队形式上交。规则：•每个小组推荐或自荐组长一名。•各团队成员可以随时更换。•每个小组9-10人。不得低于9人，不得超过10人。课程主要内容什么是创业创业需要什么样的环境？（创业前要先创造创业的条件）如何做创业项目策划如何执行创业项目对项目的管理如何利用互联网创业创业实训对大学生创业的一些指导意见主要内容1.什么是创新2.创新精神与创业精神的重要性3.创新与创业的关系4.创业的优势与挑战5.中国六次创业浪潮及特点第一章认识创业活动什么是创新•创新：指人类在认识、适应和改造自然的实践过程中获得新知识、新方法、新原理、新技术、新产品的过程与结果。注意：发现不等于创新。创新必须是发现并赋予了新价值！创新的10种类型：1、盈利模式创新2、网络创新3、结构创新4、流程创新5、产品性能创新6、产品系统创新7、服务创新8、渠道创新9、品牌创新10、顾客契合创新创业涉及创业企业、企业者、创业行为、创业精神等层面，相对复杂，到目前也没有一个标准定义。但可归纳为三种类型：1.强调创业精神和企业精神的培育和拓展；2.强调创业机会的识别和开发；3.强调通过创业组织来创造价值的过程.①因为：a.创业是创新精神和创业精神的驱动过程a.创业是机会识别和开发的过程a.创业是通过一定的组织形式，发掘并利用潜在机会来创造价值的动态过程a.注：创业是一个长期的过程，并不停止于公司的创建完毕！什么是创业？注：明确两者的关系，有助于我们正确认识创业。○创业的本质是创新与变革，在于把握机会，创业性的整合资源，创新和超前行动。○创业是在创新的基础上将创新的思想或成果转化为实现生产力的社会活动，创业是具有创新精神的个体与价值的商业机会的结合。注：创新是企业发展的根本动力，创新伴随着创业活动的始终。创新与创业的关系创业活动•创业活动是创业者通过创造性的识别和把握商业机会、整合与管理各种资源，以创造价值的•创业者是创业的主体，创新是创业的本质，风险是创业的伴生物，资源整合是创业的关键。思考：为什么我们喜欢创业（自己当老板）？创业的优势：1、自由独立、自我实现2、处理领导地位3、有获得无限收益的潜力4、。。。。。同学们可以再想。。。再思考：为什么那么多人觉得自己不行（不想当老板）？创业的挑战：1、风险承担2、责任和付出3、财务问题4、、、、、同学们可以再想想。。。注：想创业不等于能创业，能创业不等于创业能成功！创业的意义创业是经济发展的“发动机”创业促进社会生产力的发展创业创造了大批新的企业家创业创造大量的就业机会创业推动社会进步中国的创业第一个时期（1978-1985）城市个体户和农村专业户创业爆发期（希望集团刘永好）第二个时期（1985-1991）乡镇企业和国营企业承包租赁兴起（华为任正非）第三个时期（1992-1996)全国上下刮起下海狂潮，全民经商（比亚迪王传福）第四个时期（1997-2002）互联网风，主要是知识分子创业高峰（马化腾、丁磊等）第五个时期（2003-2014）电子商务和创意创业潮（马云）第六个时期（2015至今）大众创业，万众创新的创客时代（海尔创客的天樽空调与手执洗衣机）拓展思考：从这几个时期的发展看，有哪些规律？收集并整理一份创业案例资料，并结合你收集到的资料以及课程内容对这份案例进行分析。案例不分大小，来源不限。案例描述要完善并重点突出。分析内容有：1.创新点2.创业活动过程中你认为最重要的特点3.从案例的成功与失败中提取自己的感想。第一单元实训内容主要内容：1.创业环境的重要性，如何分析创业环境2.创业的核心要素3.创业者的素质要求4.创业团队的特质要求，如何组织创业团队5.自主创业有哪些形式6.商业模式都有哪些第二章认识创业规律企业必须努力与创业环境构成一定的和谐关系，企业对外部环境具有很强的依赖性。创业环境的主要要素：技术、资金、人才、政策法规、文化环境○注：政策法规的影响不容忽视！创业环境创业核心要素一．创业是一个高度的动态过程。（即然是动态，就要随时改变以适应）二．商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素；它们的存在与成长决定了创业过程中的发展方向。三．商机、资源、创业团队三个因素的优势整合及弹性的调整到最佳状态，才利于企业的生存与发展。因此关键在于如何整合以及如何调整。○思考：创业是一个复杂的过程，创业的所有要求是否都要齐备才行？各创业要素权重是否要一致？○参考：蒂蒙斯的创业核心要素组合模型●维克汉姆的创业核心要素组合模型●萨尔曼的创业核心要素组合模型●冈亚瓦利的创业核心要求组合模型创业者•创业者：具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会，整合资源，提供市场新价值的事业催生者与创造者•创业者的基本素质：1、身体素质2、思想素质3、心理素质4、知识素质5、经验素质成功的创业者的共同特征：敢冒险、具有专业知识、有创新能力、有战略眼光、有良好人际关系同学分享：身边的创业者都是如何开始创业的？他们创业前期处于什么样的状态？利用了哪些要素以及其本人有哪些素质？创业者的能力素质：1、机会识别能力2、风险决策能力3、战略管理能力4、开拓创新能力5、创业网络构建能力6、组织管理能力创业团队创业团队：指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。创业团队的四大要素：1、目标；2、人员；3、团队成员角色分配；4、创业计划●创业团队的特质：a.有共同的理念b.团队成员有异质性，即在各种技能上有差异性c.团队成员要有合理的报酬和激励•讨论：大学生创业的特点有哪些呢？创业类型•了解了创业大致类型，可以对号入座选择合适自己的类型，当然也可以将任意两个或者两个以上的类型的特征进行组合，形成更适合自己的创业类型。•创业类型按实现创业的平台划分有网络创业型，加盟创业型，兼职创业型；按创业主体分有合伙创业型、自主创业型。课堂作业：制作这五种类型的优劣对比表格（P43），例：类型网络创业型优劣自省（其它。。）商业模式商业模式的概念：什么是模式？简单来说就是某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式。（可复制，可套用）商业模式即就是可以用在商业上的可套用的范式，但是完全照搬的是没有的，哪怕是加盟店也会跟据不同的环境做出不同的调整。对于商业模式的定义有几十种，但是至少包括四个层面的含义：1.价值的源头是客户需求，具备价值创造功能和增值2.商业模式具有资源配置的作用，以实现价值和盈利为导向3.商业模式能匹配企业总体战略，具有可持续性和稳定性4.商业模式是一个体系结构，是对市场的回应方式，与顾客、内部资源、其他伙伴和外部环境四个方面相关。①商业模式的特征：a.商业模式的特征是指商业模式的内涵、原则，是对商业模式定义的延展和丰富，是成功商业模式具备的属性，它有七大核心特征。5.客户价值最大化；2、持续盈利；3、资源整合；4、持续创新；5、有效的融资；6.高效率的组织管理；7、风险控制商业模式商业模式的分类1.价值链模式2.客户模式3.资源模式4.知识模式5.巨型模式6.组织模式7.产品模式①当前商业模式的典型形式：a.电子商务领域的商业模式：B2B\B2C;砖块加鼠标（即：传统与互联网结合）b.制造商领域的商业模式：a.直供2、总代3、联销体4、仓储式5、专卖式6、复合式a.直供与仓储最大的不同是，直供属于企业不拥有直接店铺，通过第三方平台完成销售，仓储式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的平台完成市场配货功能01了解创业动机02熟悉创业准备内容，并学会对环境进行分析03寻找创业机会，了解机会来源渠道04识别创业机会第三章谋划创业主要内容：动机主要是指激发人的行动的心理过程，是一种内在的驱动力。创业动机就是有关佛冈人原因和目的，即为什么要创业，为何创业的问题。创业动机会使创业者朝目标方向努力，能激发创业者有意识关注创业商机信息，搜录机会，判断机会的价值，整合资源、开发机会。创业动机可以维持个体创业的激情和信心。创业动机受到的影响：创业知识、成功可能必性、创业风险、对创业选择的预期以及其它因素（比如家庭背景、年龄、教育程度、工作经历等）创业动机321创业准备审视创业动机和心理素质审视创业企业的整体战略和环境条件a.应对创业企业的战略有全面思考b.制定出目标市场定位与竞争战略c.考虑创办企业的相关资质与条件d.准备承担设立企业的责任义务（企业被称为法人，就具有社会责任与义务）e.学习专项技能创业机会的定义美国经济学家熊彼特认为，创业机会是通过把资源创造性的结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性，它是由一系列的市场不完全性所造成。我国关于创业机会有几种不同的定义。创业机会是为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。创业机会是引入新产品、新服务、新原料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的“目的——手段”关系，它能为经济活动引入新产品，亲服务，新原材料，新市场或新组织方式。创业机会主要是指具有较强吸引力的，较为持久的有利于创业的商业机会，创业者可据此为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。1.思考：综上四种定义，找出共同点。创业机会的特征与来源创业机会的特征消逝性偶然性普遍性创来机会的来源经验积累意料之外知识革命兴趣爱好问题引发创业机会的识别主要的创业机会行业市场机会与边缘市场机会现有市场机会和潜在市场机会目前市场机会与未来市场机会全面市场机会与局部市场机会追求“负面”就会有机会。04集中盯住某些客户的需要就有机会03从“低科技”中发现机会02变化就是机会01发现创业机会的方法创业机会的评估定量评估8个维度53项指标，见P75第四单元实施创业如何选择创业项目01如何撰写创业计划书03了解企业注册流程及法律事项05如何组建创业团队02了解创业融资的常用渠道041、要选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业想一想：你认为目前最有发展前景的行业是什么？2、要认真进行市场调研，适应社会需要课外延伸：市场调研的方法3.要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事自我了解，不断反思，扬长避短4.要量力而行，从小事干起，求小利做起即要脚踏实地，不好高骛远。5.要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”保持一颗好奇心！选择创业项目的原则创业项目的类别A食品餐饮B信息咨询及服务C产品加工D日常生活想一想，还有哪一些？寻找创业项目的途径一．从熟悉的领域中寻找项目二．借助产业增长趋势寻找项目三．利用市场间隙来寻找项目四．瞄准大市场下的小市场五．模仿成功产品六．发明新的产品或服务七．改进现有产品或服务八．生意或产品组合如何组建创业团队团队角色分工3创业团队的组建程序2创业团队的组建原则1激情+踏实的品质04权益分配明确03共同的理念和愿景02技能或背景上需互补01创业团队的组建原则创业团队的组建程序A明确创业目标B制定创业计划C招募合适人员D职权划分E建构制度体系F团队的调整融合团队角色分工P101实干者推进者信息者凝聚者协调者创新者监督者完美者注：每一个角色都有优缺点，应利用好优点，设法降低缺点带来的影响撰写基本原则创业计划书的基本内容创业计划书的撰写作业：参考教材P110计划书模版撰写计划书，下次课前按小组提交大纲。文字精炼便于操作客观实际市场导向呈现竞争优势通俗易懂撰写基本原则创业计划书的基本内容摘要人员及组织结构营销策略财务规划产品（服务）介绍市场分析制定生产计划创业风险创业融资创业融资是创业者根据其创业计划，根据不同的融资渠道，并运用一定的融资方式，经济有效的筹集所需要资金的财务活动，也称新创企业融资。它既包括创业者为新创企业进行的融资，也包括企业持续经营和成长过程中的融资。一方面，创业者创建企业并能够走向正常经营，必须要有足够的资金，另一个方面，要使新创企业攻得成长，也需要持续的资金注入。天使投资与风险投资都是对新兴的具有巨大增长潜力的企业进行的权益资本的