软件-销售八大方式

软件销售策略的8个方法软件软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件软件的销售局面突破。一、试用策略；二、捆绑软件销售；三、公关策略；四、会议营销；五、渠道策略；六、参与投标软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。一、试用策略公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。二、捆绑软件销售将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售thldl.org.cn门路，形成协同软件销售。三、公关策略通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。四、会议营销运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。五、渠道策略在充分发挥公司现有营销渠道的同时，还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广自己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销售通路，即使短期内软件销售不了，也会带来品牌传播的效果。六、软件销售之客户的决策软件不同与其它产品有形有质，销售人员说起来也比较空洞，而又好把功能说的很大，不同产品软件到底多少费用，也没有个标准，就这样，一个很大很空的东西说服别人去买其实是很困难的，结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么，又是如何实现的。当然基本上是解释不清楚的，让用户买不太清楚的东西，自然要付出更多的等待时间。企业在选择软件过程中主要的关注因素依次为：实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的可靠性（软件的选择）、组织管理的适应性、实施的方式与阶段、观念的影响等方面。当然，简单的软件，也说就用不到这么麻烦，越是大的软件系统，客户酝酿的时间就会很长。只有在客户确定自己关心的方面基本上得到论证及确定之后，才会成交。所以，抓住客户真正想要的，并指给他看，成功的机会就很大。这需要软件销售人员多方面的才能，要真正的换位到客户的角度，并熟悉了解客户的业务模式，才会真正看到客户的需求，这种需求也许客户自己都说不清楚。七、参与投标综合性的软件项目，涉及的金额一般较大，政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。目前云比特已经具备软件企业的资质，对于一些中小型的软件招标项目，代表可以根据招标要求，广泛地参与软件招投标活动，促成软件产品的软件销售。八、软件销售之服务软件销售的其实是服务，从卖给客户开始，也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出，其中一个较为明显的变化趋势是，软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低，而服务质量逐渐成为企业管理软件用户特别注重的因素。因此，可以说，服务是软件销售公司的生命线。当前，“软件就是服务”的理念已经逐渐得到厂商与用户的理解和认可，软件服务对管理软件实施成功的重要性也日益明显，厂商需要结合自己产品的特点，分析目标市场的需求情况，培养高素质的服务队伍，形成专业化的服务体系。万事开头难，但只要我们在熟知软件产品知识的基础上，灵活运用好相关的营销策略，软件产品的成功软件销售绝不仅仅是个梦！在信息技术及国家政策的影响下，软件软件销售行业开始了一片欣欣向荣的景象。而企业对于软件，却有一种爱你在心口难开的心结，所以软件行业的软件销售人员们可真是任重而道远了。销售方案书计划如何写？每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（细分各项，是方案的核心）广东省韶关市(电信ADSL)[您](2305410592)九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：▲目标◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。◇实施行动计划的预计结果。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。▲任务◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。◇总任务由若干个分任务组成。▲资源◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。▲时间◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇分配给每一项工作需要多少时间。◇计划必须有一个开始和结束的时间。▲战略战术◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。◇估计成本：市场开发费用预算。▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。例：销售计划书纲要☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。☆市场营销现状与机会、威胁分析。☆目标市场细分与定位。☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。☆拟定营销目标。◇销售量的目标◇销售金额的目标◇销售品项比的目标☆制定营销策略。◇产品策略◇价格策略◇分销渠道策略◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。网络销售方案:投入几百元能获得大订单吗？昨天，有位朋友非常直率地问我：如果我们企业花几百元购买你的网络销售方案咨询服务，能获得大单吗？我很喜欢这样单刀直入式的问题。我的回答是：我没法保证，这要看具体执行的人。这几天，通过贸易通前来询问心乱他弟电子商务咨询工作室业务的朋友不少。大家除了询问服务价格外，问得最多的问题是：你的网络销售方案thldl.org.cn有效果吗？这个问题是所有做咨询策划服务的朋友不能回避的。做网络销售，我认为方法和技巧不是最根本，最根本的是操作者的勤奋与坚持。这话听起来很俗套。心乱他弟可以根据企业具体情况拿出一套可操作的网络销售方案，里面有技巧有方法，但是，再好的方案也要看执行的人。这几年，大家都有在强调执行力。为什么强调？还不是因为中国很多企业的执行力不够。网络推广、网络销售是需要一定能够的方法和技巧，但是，如果操作者没有充分的准备，没有获得老板的充分信任，没有足够的时间和耐力，那么，好方法好技巧起不到应有的作用。当然，我并不是说，如果企业在获得我的服务后没有效果，责任在操作者身上，我在逃脱责任。我的意思是，企业网络销售操作者要和咨询服务充分沟通，尽力按既有方案操作。还有，企业经营者要给网络销售者足够的重视和支持，这样才会发挥合力效应，得到应该有的市场份额。网络营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划----网站制作----内部优化----网站客服----网络推广----整体营销----主动性营销内部优化建议：1、网站内容每日更新，2、发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留3、在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。4、seo优化5、安装网站监测软件，全面跟踪网站流量网络客服建议：1、每天12小时，甚至更长时间在线客服2、提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）3、在线价格策略：网上订购可享受8~9折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。4、MSN，E-MAIL，电话征询，信函方式等网络推广建议：1、在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等）2、与各大行业门户网站交换链接３、网上交易平台（阿里巴巴，慧聪等）推广4、电子邮件推广5、论坛推广6、web2.0推广7、如果有可能，与大型门户网站结成联盟。参照案例：李宁冠名网易体育频道，新浪与耐克，搜狐与安踏，QQ.COM与361度等整体营销建议：传统销售与互联网相结合主动性营销：(网上转网下)1、实体店面销售2、体验式销售，比如举办活动,客户见面会等3、人员上门销售等网络营销所做的更多的是流量转销量，网络推广是把客户带到我们的网站，网络客服则是把客户带到我们的实体店面，所以说网络与传统应该是一个相辅相成的。产品的优势产品面向的客户群产品的销售模式怎样联系上客户怎么跟客户沟通成本费用怎样去算物流行业信息化需求特点及趋势分析信息化是现代物流的基础与发展核心，也是物流业务运营的神经中枢。近年来，在客户要求、企业发展、行业竞争和政府引导等多方驱动之下，物流企业的信息化投入和信息化水平都保持了较快的增长。由于我国现代物流起步晚，从总体上看，我国物流企业的信息化水平尚处于较低层次。随着中国现代物流的进一步发展，中国物流企业的日趋成熟，物流信息化建设必须与之配套发展。目前，我国物流行业未来信息化建设主要的需求和趋势为：高效决策，需要综合决策分析支持平台的支撑集团化企业结构复杂，下属企业多、产权结构复杂，业务经营信息复杂、零乱，缺乏有力的信息集成和决策平台支撑，不能有效地整合经营管理数据，难以对企业经营中存在的风险进行预警，难以对业务单元进行客观、有效的绩效评价。集团化、综合化、多元化经营，集团管控风险显著增大为了更有效的整合资源，降低成本，实现大型集团规模经济、范围经济、风险分散和协同效应的优势，许多公司都慢慢走向集团化、多元化经营，同时，面对自身经营以及来自客户需求变化带来的风险，如何快速的反映和评估，也对集团风险管控体系提出了更高的要求。集团结构复杂，财务管理难度加大物流集团与下属企业以及各下属企业之间内部财务系统分立，缺乏集团和下属企业之间的协同，集团财务管理难度加大。而且还需要建立会计集中核算体系，加强成本管理、预算管理、资金管理和财务分析等功能来解决集团财务管理的难题。专业物流人才缺乏是现代物流发展的瓶颈，需建立战略人力资源管理解决我国中高级专业物流人才缺乏的问题，除了教育培养需