商务能力第一次课

商务能力项晓娟什么是商务能力？商务能力——人的商事能力和素质。基于对市场的了解和机遇的把握，在商业活动中，以个人身份或企业代表身份表现出来的市场洞察力、决策能力，推销能力、谈判能力等能力。你觉得什么是商业活动？兔年春晚两大热门：——赵本山（艺术家还是企业家？）——旭日阳刚第一次课课程基本信息和定位工作岗位和课程目标教学组织教学内容和考核教学资料推荐1.课程基本信息和定位适用专业：非经贸类专业周学时：2课程定位：《商务能力》是一门建立在市场营销学、推销学、管理学、商务谈判基础之上的应用性较强的学科，是非商贸类专业学生必修的专业必修课程。为什么要学习商务能力？我国以经济为中心的市场环境所决定技术在商业中实现价值（想想哪些动漫人物创造了巨大的商业价值？）激励年轻人创业信息电子财经会计工艺美术外旅技科商务能力商务能力商务能力商务能力为什么要学习商务能力？我国以经济为中心的市场环境所决定财务与商务存在因果循环关系，不可分离（商业成就财富梦想，作为理财投资的商业行为滚动了财富的雪球）激励年轻人创业信息电子财经会计工艺美术外旅技科商务能力商务能力商务能力商务能力生活的艰辛不改我男儿之本色！用善心对待一切，世界就会微笑！不怕是贫困生，就怕贫困一生。没有鸟飞的天空我飞过。——钱俊东高嘉蔓:漂亮宝贝财富人生启动的“零成本创业”鼎力资助大学生创业------河南电视八套采访漂亮宝贝高总2.1工作岗位职业性实践性开放性职业能力•自我推销•市场分析•营销策划•商品推销•商务谈判•综合性商务能力就业岗位•销售代表•客户服务•市场专员•谈判代表•高素质复合型人才理论：22实训：182.2课程知识能力目标知识使学生全面了解各种商务知识，系统掌握市场营销、消费心理学、推销、商务谈判等内容。公共课非经贸类专业的必修课程能力使学生增强商务意识，提高在商务活动中进行市场分析、推销和商务谈判的能力。3.1教学组织——情景模拟查阅资料课堂教授任务驱动总结经验实训实践反馈点评结合教学做一体化3.2考核和评价学生成绩形成性评价与终结性评价相结合技能成绩平时成绩期末考核学生互评教师评价4学习要点推销商务谈判市场营销为什么要了解市场市场的主要构成是什么怎样选择市场怎样进入目标市场企业的顾客在哪里顾客有了异议怎么办谁拥有划分经济利益的决定权划分经济利益的方法商务谈判礼仪及语言技巧5教学资料推荐书籍视频资料网站图书馆有关史玉柱、马云、牛根生等相关人物类书籍《赢在中国》《卖产品不如卖自己》《商务礼仪》财务经理人网中国营销网中国营销传播网