最新2019-预测销售收入-PPT课件

第八步制定利润计划二、预测销售收入主讲：杨晓丽山东·济宁内容回顾：如何制定销售价格成本加价法两种方法竞争价格法二、预测销售收入教学目标这节课结束时，学员能够：估算他们的销售收入二、预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。二、预测销售收入1、销售收入预测的含义在销售预测的基础上，根据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。销售收入=销售量×产品价格二、预测销售收入2、怎样预测销售收入请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕的创业故事（二十七），分组讨论他们预测销售收入的步骤。二、预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮、李燕预测销售收入二、预测销售收入预测销售收入的步骤列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。定价：为你计划销售的每项产品制定价格。计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。二、预测销售收入特别提示预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测时不要太乐观，要求实际，留有充分的余地。千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。二、预测销售收入练习：请同学们做课本90页练习20，预测你自己的销售收入。二、预测销售收入销售预测表二、预测销售收入小结这节课我们学习了如何来预测销售收入，一共有四个步骤：列清单、预测销售量、定价、计算月销售额。再次提示：预测销售收入时要切合实际，不要盲目乐观。