阶段性营销计划

总体营销策略总体原则•坚持以“时尚.便捷.宜居”为主题概念•坚持以二环双轨、产品线丰富、完善生活配套、公园就在家门口等核心竞争力为首要卖点•坚持“立方Style项目的生活价值和文化价值总体策略创新的媒体运用——媒体整合营销+网络全程跟踪先锋的活动营销——线上线下互动+活动层层递进前卫的销售中心——前卫新锐的售楼处+样板区前沿的销售模式——多类户型及菜单式装修同时公开+在线咨询服务打造便捷时尚而温馨的人居生活引领者！以最短的时间完成最大销量总目标总体营销策略客户线线上推广提高项目认知度，线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量体验线通过现场展示，释放项目“时尚”、“宜居”形象，打动客户活动线重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度总策略产品定位：中端“宜居”住宅+商业+Loft“低开高走”的价格策略辐射区域：内延：后湖片区外延：二七、姑嫂树地铁3号延线促销渠道及方式:线上+线下推广认筹造势期开盘热销期2015年7月-2015年9月持续销售期营销阶段时间节点主要工作工程节点推广渠道活动组织开盘（2015年10月1日）完美收官期2016年9月-2016年11月外展点/现场销售中心装修完毕一期样板间开放，取得预售许可证户外、夹报、围挡、网络、短信、行销户外、网络、报媒、微信、短信围挡、网络、楼体广告、行销、围挡、网络、短信、行销人员清盘2016年11月尾盘2015年10月-2015年12月2016年3月-2016年6月月度暖场活动二期样板间开放，取得预售许可证，商业基本建成建立形象，引起市场关注认筹解筹认筹解筹——阶段性营销计划二期一期次推一期首推•营销阶段•阶段目标（实际以工程进度及实际销售情况为准）住宅销售900-1000套住宅销售400-500套约16个月销售周期——年去化量约7万方•阶段时间总营销策略方案确定产品的价格策略开盘营销执行方案营销活动执行配合•重点工作产品的价格策略开盘营销执行方案营销活动执行配合产品的价格策略营销执行方案商业街开街工作住宅交房工作一期项目营销中心开放看房通道开放住宅样板房开放部分绿化完成一期商业推广全面启动一期加推宣传广告推出看房通道开放住宅样板房开放小区绿化的完善宣传广告推出二期项目营销中心开放看房通道开放住宅样板房开放住宅竣工验收完成商业具备运营条件•相关准备住宅销售800-900套阶段性营销计划2015.72015.9认筹造势期多管齐下/塑造形象2015.102015.12开盘热销期定向突破，活动强攻2016.6持续销售期氛围营造、现场升级2016.32016.11完美收官期加强推广、口碑传颂2016.92015.7认筹造势期多管齐下，塑造形象2015.9构建媒体关系，与媒体建立良好互动关系，对社会大众进行媒体渗透。后湖区域价值炒作，对后湖资源进行整合，并通过线上线下等进行系列炒作，提升区域市场热度。项目价值炒作，对地块价值的重新认知，对项目形象的梳理提升，建立项目市场时尚便捷宜居形象，“价值第一”而非价格最贵形象。通路建设，外展点设立，看房大巴设立，道路指引，客户拦截、看房团等多重手段，强势蓄客。看房团外展点对区域及周边客户展开强势直销，增加来电来访量，形成有效的客户积累，在激烈竞争中实现突围。利用开盘时机及周末开展相关活动，促进销售。以情感＋体验营销，以“老带新”促销售。借用外围市场热销时机利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。2015.12一期开盘2015.10开盘热销期定向突破，活动强攻体验营销2016.3持续销售期氛围营造，现场升级2016.6持续销售期应该是年后重启的销售时期，举办大型的现场嘉年华活动，重新赢回客户的关注，并借机推出一期加推产品。项目周边环境绿化改造升级，在围墙等处进行绿化处理，清理杂乱的环境，展现楼盘气质，增强客户信心。利用会所休闲设施逐步开放、商业入驻等重要事件，拉开项目宣传的热点。进一步完善项目现场包装，增加项目好感。更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。一期加推嘉年华2016.9完美收官期加强推广，口碑传颂2016.11二期开盘当前应为项目形象最为丰满阶段，项目一期销售已进入尾声，借机推出项目二期更高品质产品，吸引客户的购买。以活动及事件营销，利用项目工程节点事件以及持续性的暖场活动，让客户的焦点，仍然集中在这里。老客户带新客户，老客户予以具有吸引力的奖励，新客户享受一定的购房优惠。口碑宣传吸引新客户，分流周边楼盘客户，快速切入市场，完成二期销售。