玫瑰精油营销策划

玫瑰精油营销策划小组成员：孙静谢芳代芳芳董吴琴章云霞目录：一、项目简介二、市场营销环境分析三、市场目标及定位四、SWOT分析五、营销策略项目简介本公司的主导产品是玫瑰精油，在国际上被誉为“液体黄金”。玫瑰精油良好的药用、保健价值和抗癌作用，属于绿色天然制品。与当前人们所提倡的绿色健康的主题一致，易被人们接受，前景广阔。市场营销的宏观环境人口环境：中国人口众多，市场消费潜力巨大，以女性市场为主经济环境：中国经济快速发展，个人可支配收入和可任意支配收入不断增加文化环境：各国文化相互融合，人们的价值观发生改变自然环境：存在环境污染、资源短缺、成本上升市场营销的微观环境企业自身：企业要建立的相应营销情报系统营销中介：帮助企业完成销售活动竞争者：加强对竞争者的研究，了解主要竞争对手及其策略顾客：是企业的目标市场，也是企业的服务对象，也是营销活动的出发点和归宿目标市场的选择和产品定位目标市场美容院桑拿沐浴会所商场上的试用品市场定位选择目标市场明确服务要素分析自身资源制定物流服务S(Strengths,优势)■丰富的优质玫瑰来源■公司管理合理，降低风险■技术的不断提升速度W(Weakness,劣势）■市场不宽泛■公司人员缺乏创新能力■制造成本高O(Opportunities,机会）■销量的提高■公司人员积极向上的工作态度T(Threats,威胁）■行业竞争力不断增强■假冒伪劣产品多SWOT分析营销策略产品策略价格策略促销策略渠道策略产品策略产品形式策略产品生命周期策略产品组合策略产品开发策略价格策略定价目标成本市场需求竞争者的产品和价格分销策略销售渠道货源制造商零售商顾客以一级渠道为主，零级渠道为辅。具体促销策略促销策略是指企业利用人员推销策略、广告策略、公共关系策略等促销方式来满足顾客的购买需求和购买欲望，来达到促销的目的。谢谢观看