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国际市场营销教案2016-2017学年第1学期教案课程名称:国际市场营销年级专业:授课教师:_________2016年9月15日学时数总学时54课堂讲授:54学时实践:0学时2教材书名作者出版社出版年月国际市场营销张燕大连理工大学2012年6月教学目的和要求站在营销者的角度,研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中,以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求,产品价格怎样制定,市场怎样开拓,产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动,使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论,了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容,并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。教学方法和手段课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主,重点突出。以“学期作业”为主线,实现学以致用,理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”,7-8个学生为一个小组,利用课下时间,查找、收集、分析资料,形成报告,并且在学期末,在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法,鼓励并督促学生运用所学内容,主动进行资料的收集,扩大阅读量,并深化和整合对课程教学内容的理解和消化,鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等,以开拓思路、加深理解、巩固知识。参考书目书名作者出版社出版年月《国际市场营销学》顾春梅李颖灏人民邮电出版社2009年1月版《国际市场营销学》秦波对外经济贸易大学出版社2012年周别节序授课内容重难点授课方式作业及考核执行情况1-2绪论国际市场营销学研究对象和基本任务讲授3-4第一章国际市场营销一些概念进入国际市场营销的原因和方式讲授作业一5-6第二章分析国际市场宏观环境政治、经济、文化等环境的把握讲授案例思考7-8第二章分析国际市场的微观环境微观环境具体包含各个因素的熟知讲授9-10第二章分析国际市场的机会运用SWOT具体分析某个企业讲授案例分析11-12第三章国际市场细分标准细分的标准、流程,评估方式讲授13-14第三章目标市场战略各种战略方式的优劣性,适合性讲授15-16第三章目标市场的定位熟悉掌握STP模式讲授+练习作业二17-18第三章本章总体回顾以及前三章课后习题处理前三章课后习题处理练习19-20第四章掌握进入国际市场的模式进入模式的类型和相互比较讲授21-22第四章掌握新型进入模式互联网进入模式的优点讲授+练习作业三23-24第五章掌握国际市场的产品策略产品的标准化与差异化讲授25-26第五章掌握产品生命周期生命周期各个阶段特点及策略讲授27-28第五章运用品牌策略品牌与商标的区别讲授429-30第五章运用包装策略包装的种类及具体策略讲授31-32期中测评考试33-34第六章分析国际市场定价目标及其影响因素定价影响因素讲授35-36第六章选择国际市场定价方法定价方法的掌握讲授37-38第六章选择国际市场定价策略定价策略的选择讲授+练习作业439-40第七章认识国际市场分销渠道分销渠道模式讲授41-42第七章确定国际市场分销渠道策略制定具体的分销策略,分销渠道管理,激励。讲授43-44第八章运用国际广告策略广告媒体选择,广告组合,广告的具体作用讲授45-46第八章运用国际人员推销策略人员推销特点,国际推销人员管理讲授作业547-48第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略公共关系推广的内容和手段讲授49-50第九章制定国际市场营销组织、计划国际营销组织结构的类型及其影响因素讲授51-52第九章实施国际市场营销控制控制模式、控制内容讲授52—54期末复习复习目录模块1国际市场营销基础项目1国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1分析国际市场宏观环境任务2分析国际市场微观环境任务3分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1掌握国际市场细分标准任务2明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3国际市场营销策略的选择与制定项目5国际市场产品策略学习目标6任务1掌握国际市场产品策略任务2掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6国际市场定价策略学习目标任务1分析国际市场定价目标及影响因素任务2选择国际市场目标定价法任务3选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7国际市场分销策略学习目标任务1认识国际市场分销渠道任务2确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8国际市场促销策略学习目标任务1运用国际广告策略任务2运用国际人员推销策略任务3运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4国际市场营销管理项目9国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析7序号:1章节名称模块1国际市场营销基础-----国际市场营销的认知教学目的和要求1、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易;2、了解国际市场营销的发展历程;3、知悉国际市场营销的动因及任务。教学重点与难点重点:国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。2、难点:通过国际市场营销发展历程的探寻,并辅以相关理论回顾,进而洞悉国际市场营销的特殊性,深入理解国际市场营销的内涵。教学课件名称国际市场营销的认知讲授内容时间分配讲授内容:1.企业走向国际市场的动因2市场营销学与国际市场营销学2.1市场营销与市场营销学2.2国际市场营销与国际市场营销学2.3国际市场营销学与市场营销学的关系2.3.1市场营销环境不同2.3.2市场营销组合策略有区别2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂3.国际营销与国际贸易3.1国际贸易与国际贸易体系3.2国际市场营销基本形态3.3国际市场营销与国际贸易的比较3.3.1国际贸易与国际营销的共同点3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别4.企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变4.1企业跨国营销的演进4.1.1国内营销4.1.2出口营销4.1.3国际市场营销4.1.4多国营销4.1.5全球营销4.2国际企业经营哲学的演变4.2.1传统营销观念4.2.2营销新观念4.2.3营销战略观念4.2.4全球营销观念4课时作业1.国际市场营销与市场营销有何区别?2.国际市场营销发展经历了哪三个阶段?3.我国开展国际市场营销的意义和动机是什么?课后自我总结分析本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。8章节名称模块2国际市场开发与分析——国际市场营销环境分析教学目的和要求国际文化环境,经济环境,从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。教学重点与难点文化因素在国际市场营销中的重要性,文化的构成要素,文化变化的阻力。分析经济环境,对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策,面临着国内法律及东道国法律,还面临着如何解决国际贸易争端的问题。教学课件名称国际市场营销环境分析讲授内容时间分配文化环境:1.2文化因素在国际市场营销中的重要性1.3文化的构成要素1.3.1物质文化1.3.2语言1.3.3美学1.3.4教育1.3.5宗教1.3.6社会组织1.4文化知识1.4.1事实性知识与解释性知识1.4.2对文化的敏感性与容忍度2.文化的变化2.1文化借鉴2.2文化的变化2.3文化变化的阻力2.4有计划的文化变化国际营销中的商业惯例。经济环境:1.1消费者的经济条件:1.2本国经济形势1.3本国竞争性质2.区域经济环境2.1区域一体化的形式2.1.1自由贸易区2.1.2关税同盟2.1.3共同市场2.1.4经济同盟2.2区域经济一体化的组织形式2.3地区经济一体化对国际营销的影响3.全球经济环境4.全球市场环境4.1全球市场发展阶段4.2各国的人口和收入4.3各国的消费结构国际政治法律环境1.1政府和政党体制1.2政府政策的稳定性1.2.1政权的频繁更替1.2.2东道国频繁发生各种政治事件1.2.3文化分裂1.2.4宗教对立1.3民族主义1.4政治风险1.4.1政治风险的类别1.4.2评估政治风险2.国际法律环境2.1国内法律2.1.1出口控制2.1.2进口控制2.1.3外汇管制2.2国际经济法律2.3东道国法律分析国际市场上的金融与外汇风险,国际金融与外汇环境对国际营销的影响6课时作业1.本国经济对国际市场营销可能产生什么影响?2.试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。3.在国际市场中,有哪些国际通用的行为规则?当这些规则与当地的法律发生冲突的时候,应该怎样进行选择?9课后自我总结分析课堂上有结合大量案例和学生互动,参与比较积极。注:“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等章节名称模块2国际市场分析与开发-----国际市场细分和目标市场选择教学目的和要求1、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。2、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。教学重点与难点1、重点:国际目标市场策略。2、难点:国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。教学课件名称国际市场细分和目标市场选择讲授内容时间分配讲授内容:1.国际市场细分1.1国际市场细分的涵义及意义1.2国际市场细分的标准1.2.1国际消费品市场细分1.2.1.1依据地理变数细分1.2.1.2依据人口变数细分1.2.1.3依据心理变数细分1.2.3.4依据行为变数细分1.2.2国际工业品市场细分1.2.3国际市场细分的步骤2.国际目标市场选择与产品定位2.1选择目标市场的选定标准2.1.1可测量性2.1.2需求足量性2.1.3可进入性2.1.4易反应性2.2选择国际目标市场的过程2.2.1对所有国家的市场进行筛选2.2.1.1建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图2.2.1.2直接估计市场规模2.2.1.3间接估计市场规模2.2.1.4做出接受或放弃决策2.2.2评估行业的市场潜力2.3选择国际目标市场的战略2.3.1无差异市场营销2.3.2差异市场营销2.3.3集中性市场营销策略2.4国际产品定位考核要求:国际目标市场策略。国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。思考题(作业)6课时作业1、国际目标市场战略有哪几种?他们各适合怎样的行业和企业?2、国际消费品市场细分的标准有哪些?课后自我总结分析10章节名称模块2国际市场分析与开发-----国际目标市场的进入教学目的和要求1、了解进入国际市场的三大模式。2、分析评价企业选择国际市场进入模式的原因。教学重点与难点重点:进入国际市场的战略要素分析、三大国际市场进入模式的优缺点比较。2、难点:如何选择合适的国际市场进入模式。教学课件名称国际目标市场的进入讲授内容时间分配1.进入国际市场的战略要素1.1进入国?市场战略的涵义1.2进入国际市场的战略要素1.2.1评估产品与外国市场1.2.2确定目标市场市1.2.3选择进入市场模式1.2.4确定营销规划1.3进入国际市场战略模式与销售方式的比较2.进入国际市场的模式2.1出口进入模式2.1.1间接出口2.1.2直接出口2.2契约进入模式2.2.1许可证进入2.2.2特许经营进入2.2.3合同制造进入2.2.4管理合同进入2.2.5工程承包进入2.3投资进入模式2.3.1合资进入2.3.2独资进入3.影响进入模式选择的因素3.1目标国家的市场因素3.2目标国家的环境因素3.3目标国家的生产因素3.4国内因素3.5企业产品因素3.6企业资源与投入因素6课时作业1、试论述各种进入国际市场方式的优点和缺点。2、何选择进入国际市场的方式?课后自我总结分析11章
本文标题:国际市场营销教案
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