某项目地下车库营销方案

********************地下车库营销方案地下车库营销方案地下车库营销方案地下车库营销方案一、车位营销的思路：一、车位营销的思路：一、车位营销的思路：一、车位营销的思路：1111、加大优惠力度，限期限额优惠。、加大优惠力度，限期限额优惠。、加大优惠力度，限期限额优惠。、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。2222、制造车位紧张气氛、制造车位紧张气氛、制造车位紧张气氛、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。，由销售人员及其他宣传途径传播。，由销售人员及其他宣传途径传播。，由销售人员及其他宣传途径传播。1*****已售出1000多套房源，但一期地下车库只有***个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。2本着业主优先、优惠的原则，从2012年7月1日至2012年10月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限*****已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠，并对外发售。3随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。4某某项目车位产权**年。中国交通银行可提供*成，**年贷款，轻轻松松为爱车安个家。（尽量联系银行降低首付）4444、、、、提高销售人员卖车位的积极性提高销售人员卖车位的积极性提高销售人员卖车位的积极性提高销售人员卖车位的积极性，，，，提高回收资金速度提高回收资金速度提高回收资金速度提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间提高销售提成，并设车位销售冠亚季军，冠军奖励4000元，亚军2500元，季军1500元。销售车位前领导做一次总动员演讲。二、销售策略二、销售策略二、销售策略二、销售策略1111、车位优惠措施。、车位优惠措施。、车位优惠措施。、车位优惠措施。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。值此交房之际，*****地下车位正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年7月1日至2012年10月1日期间，业主均可以以超低优惠价格超低优惠价格超低优惠价格超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年10月8日起恢复原价销售。◆特惠期间，一次性付款可享受2万元优惠。银行按揭享受******元优惠；◆特惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠5000元。◆特惠期间，摩托车位额外优惠****元；车位数量有限，售完即止，敬请谅解！注：本活动最终解释权归*****所有2222、价格策略、价格策略、价格策略、价格策略根据优惠全额，在原价格基础上每个车位价格上调*****元，即相当于原价基础上额外优惠*******元。3333、销售控制，制造紧张气氛。、销售控制，制造紧张气氛。、销售控制，制造紧张气氛。、销售控制，制造紧张气氛。①在开售一个3天后，封存部分车位，喷上私家车位标志，销售一致对外说已售；②如有租车位者车位不固定，且所有出租车位均为较差车位，同时，租出去的车位由物业公司分批通知业主：有其他业主有意向购买其租的车位，租车位的业主有10天时间的优先权购买权。到期不买则只能接收调剂，掉换到其他差的车位，如此循环。（此策略是在客户对“只售不租”强烈反抗的基础上实施的，本方案不建议宣传“只售不租”，因为口碑比较不好）③物业管理要注意人车分流，并避免乱停车。4444、执行和传播。、执行和传播。、执行和传播。、执行和传播。1销售人员电话通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；2户外广告（横幅）＊*****车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达2万元/个，0532+……＊中国交通银行最高提供**成车位按揭，让您轻轻松松拥有**年产权车位。（银行联系协调）＊祝贺*****销售突破****套，现推出200多个超值优惠车位，数量有限，先到先得。＊有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。0532+……3宣传资料，印1000份，盖公章发到业主手上。有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家（正面）——*****超值优惠车位发售，优惠达2万元/个尊敬的各位业主：尊敬的各位业主：尊敬的各位业主：尊敬的各位业主：你们好！值此交房之际，*****地下车位正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年7月1日至2012年10月1日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。2012年10月8日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：◆特惠期间，一次性付款可享受2万元优惠。银行按揭享受***元优惠；◆特惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠****元。◆特惠期间，摩托车位额外优惠*****元；车位数量有限，先到先的售完即止，敬请谅解！注：本活动最终解释权归*****所有＊销售热线：0532+……，销售地址：…………置业有限公司二0一二年六月二十一日没买车位，你后悔了吗？（背面）没买车位，你后悔了吗？（背面）没买车位，你后悔了吗？（背面）没买车位，你后悔了吗？（背面）－－购买车位的五大理由－－购买车位的五大理由－－购买车位的五大理由－－购买车位的五大理由理由一理由一理由一理由一：：：：迟了迟了迟了迟了，，，，我的车还有位置吗？我的车还有位置吗？我的车还有位置吗？我的车还有位置吗？*****已售出****多套商品房，但一期地下车库只有****个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。理由二理由二理由二理由二：：：：只此一次只此一次只此一次只此一次，，，，优惠不再有优惠不再有优惠不再有优惠不再有。。。。本着业主优先、优惠的原则，从2012年7月1日至2012年10月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限*****已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠，并对外发售。理由四：纵观日本、美国，汽车不再是什么奢侈品，我以后也一定能轻松买的起汽车。理由四：纵观日本、美国，汽车不再是什么奢侈品，我以后也一定能轻松买的起汽车。理由四：纵观日本、美国，汽车不再是什么奢侈品，我以后也一定能轻松买的起汽车。理由四：纵观日本、美国，汽车不再是什么奢侈品，我以后也一定能轻松买的起汽车。随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。理由五理由五理由五理由五：：：：********年的产权年的产权年的产权年的产权，，，，轻松首付轻松首付轻松首付轻松首付。。。。*****车位产权**年。中国交通银行最高可提供**成车位贷款，**年分期，轻轻松松为爱车安个家。