创业计划书 文具

创业计划书企业名称馨巢创意文具创业地址河北省邢台市邢台学院日期2011.10.31创业者姓名######专业市场营销班级########学号############联系电话###########目录一、企业概况...................................................................................................................................31．主要经营范围：.................................................................................................................32．企业类型：.........................................................................................................................3二、创业计划作者的个人情况.......................................................................................................31．以往的相关经验（包括时间）：.......................................................................................32．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：...............................................................3三、市场评估...................................................................................................................................31．目标顾客描述：.................................................................................................................32．市场容量或本企业预计市场占有率：.............................................................................33．市场容量的变化趋势：.....................................................................................................44．竞争对手的主要优势：.....................................................................................................45．竞争对手的主要劣势：.....................................................................................................46．本企业相对于竞争对手的主要优势：.............................................................................47．本企业相对于竞争对手的主要劣势：.............................................................................4四、市场营销计划...........................................................................................................................41．产品.....................................................................................................................................42．价格.....................................................................................................................................43．地点.....................................................................................................................................54．促销.....................................................................................................................................5五、企业组织结构...........................................................................................................................6六、固定资产...................................................................................................................................61．工具和设备.........................................................................................................................62．交通工具.............................................................................................................................73．办公家具和设备.................................................................................................................74．固定资产和折旧概要.........................................................................................................8一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况1.以往的相关经验（包括时间）：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科学历（2011~2013），在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征笔种类多、质量好本种类多且每类产品多、质量好定制本彰显个性、价格贵其他定制文具独特、个性、质量好2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格笔1~21~22本3~105~125~12定制笔2.5~55~10无定制本15~4530~65无定制礼物30~8050~120无其他定制文具折扣销售开店满50送5元优惠劵会员定制产品九折赊账销售无3、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本邢台学院附近30一年1.5万（2）选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。4、促销人员推销发单员成本预测600广告食堂电视广告成本预测1000公共关系各界好友成本预测1000营销推广宣传广告单成本预测100五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:银丝面馆企业员工：职务月薪销售员1200制作人员1500企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用消防安全合格鉴定书1000公共场所卫生许可证500营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：无六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：名称数量单价总费用（元）收款台1800800沙发2150300格子柜4300012000开放式柜台318005400封闭式柜台22000400012775022500供应商名称地址电话或传真爱妃文具常州市青阳路0519-86969373凌家塘市场常州市常锡路附近0519-838840762、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）长安面包车110万10万供应商名称地址电话或传真长安４Ｓ店常州市劳动中路0519－88020883、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑3400012000办公桌套装220004000打印机2300600笔20240Ａ４纸530150账本205100供应商名称地址电话或传真邢台市家具市场邢台市031955555554、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3400020000交通工具10000080000