王积伟 营销策划

营销策划案题目：“成就人才精彩未来”——成就人才网营销策划方案小组成员：王积伟学号：31001100231摘要随着社会生产力的大步向前迈进，知识的的积累也达到了空前的数目，大学生作为知识的应用者，即便学到再多的东西，也不会像以前那样倍受人们青睐，而只有将学到的东西与实践结合起来，才能真正做到当代社会需要型的人才。但目前大多数学校并没有把学校教育同社会实践结合起来，致使培养出来的学生在短时间内无法真正融入到社会当中。这样既加大了社会负担，也在一定程度上打消了广大学生的劳动积极性。随着社会经济的快速发展，各个企业之间的竞争不断加强，从而使得企业对员工的要求也越来越高。企业不再片面的看重我们的学历，而是更加强调我们的实践能力。所以有很多的大学生都面临了就也难的情况。大学生就业形式越来越严峻。越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，有能力没学历成为找工作的一大障碍。2目录一、市场分析.................................................3（一）、企业的目标和任务....................................3（二）、市场现状和策略......................................4（三）、主要竞争对手及其优劣势.............................5（四）、营销外部环境分析...................................7（五）、内部环境分析.......................................10（六）、SWOT分析总结.....................................12二、营销策略................................................16（一）营销目标/预期效果...................................16（二）目标市场描述........................................171.识别特征............................................172、独特的需求、态度和行为.............................253、营销组合描述.......................................264、市场定位...........................................27三、行动策划案..............................................27（一）制定活动步骤........................................271.职能................................................272、具体安排...........................................283.活动预算............................................30（二）评估流程............................................301、活动成功的依据.....................................302、收集活动举办成功依据的方法：.......................30“成就人才精彩未来”3——成就人才网营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务1、公司简介福州成就人力资源服务有限公司（简称成就人才网）成立于2007年，是一家从事大型现场招聘会、网络招聘、报纸招聘、委托代招、猎头服务、职业培训、就业指导、兼职人才招聘、大学生实习服务等人力资源服务的专业机构。成就人才的团队成就人才是由一支业务熟练、管理负责的优秀团队组成，中层以上管理者均拥有多年的岗位经验，公司员工年轻充满活力。更契合招聘需求的产品内容、更领先的服务管理理念、锐意进取不断创新的发展思维，成就人才致力于为企业和个人用户不断提供更全面、更专业、更具针对性的招聘求职服务，也必将为成就人才带来高效而健康的发展前景。成就人才的成果如今成就人才现已拥有了10万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其先进的互联网技术和务实的管理理念，已为超过2千多家企业会员提供了高效的人才招聘服务，成为企业招聘优秀人才的有效工具，给企业的人才招聘带来了根本性的变化。公司在厦门、莆田、南平等地市均已设立分公司，其品牌和服务已被企业人力资源部门和个人求职者普遍认可，已成为福建省大型、专业的人才机构之一。为省内各类企业招聘与众多求职构建的互动有效平台。成就人才的理念成就人才秉承“好工作,好生活”的经营理念为客户创造最大的价值，多年来一直在追求实现一个真正实用的、高效的招聘解决方案，一直在致力于为企业提供真正的、有效的、区别于其他人才机构的标准服务和特色服务，真正从企业的立场和角度出发，从人才招聘的合理性角度出发，为招聘企业带来实实在在的人力资源招聘方面的帮助，以解决企业人才招聘面临的问题。务实的管理风格、简化的工作流程，提高了企业招聘效率，解决人力资源方面实际问题；全程跟4踪的“一对一”客户管理，及时、全方位、热忱的售前、售中、售后三个环节一体化服务，确保客户达到100%满意。成就人力资源有限公司将以诚挚、专业、增值、高效的服务理念，为广大客户提供卓越的人力资源全方位服务，希望与您携手共进，共创美好明天！2、企业目标短期目标：通过一系列营销宣传活动，在尽可能快的时间里提高公司的知名度，让更多的顾客认识我们的品牌、愿意选择我们公司，提高公司的市场份额。长期目标：尽最大的努力，用各种手段统一目前的市场，让公司成为全省乃至全国的最大的一家人力资源服务公司。（二）、市场现状和策略市场背景分析：近年来，随着我国经济不断迅猛的发展，随着大学的扩招、新办大学的增加全国的大学生人数也随着不断的增加，到目前为止，全国在校大学生的人数已经达到两千多万。而对于大学生来说就业的形势越来越严峻，越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，成为找工作的一大障碍。因此，很大一部分大学生出于积累社会经验，增加社会阅历，进而能够更好地就业而选择兼职。目前社会上有大量的兼职岗位可提供给学生，如家教，家政，促销，小广告，餐馆临时工，超市，个小店铺临时工，社会调查员，清洁员，小商品代销等。这些工作招收人数众多，工作技能要求不高，工作环境相对安全，并且大部分工作还是针对学生而设，同时工作时间一般都是在周六周日，不耽误学生学习时间。另外这些临时工作的工作时间比较短，待遇也比较高，能够给学生带来一些收入，从而减轻家庭部分负担。目前学生也逐渐意思到社会实践的重要性，他们已经在思想上有所转变，放下了自己是大学生的架子，愿意参与到这当中。当然，也不排除一部分学生只是为了钱，这种动机虽不是很好，但行动可取。在校学生，大部分周末无事可做，深有度日如年的感觉。因此，这就给兼职公司带来了巨大的市场。5（三）、主要竞争对手及其优劣势竞争对手综合分析企业名称福州大学生兼职网福州校园人才网福州中国校园精英网校园无忧兼职网企业服务地区基本上都是以福州地区为主要服务地区以及福建省部分地区为主主要服务对象福州地区高校大学生、中专院校学生为主主要服务价格免费会员制会员制会员制主要服务内容为高校大学生、中专院校学生提供兼职以及工作岗位是一个以网络为基础的交流性的平台，为招聘单位以及各高校大学生是一个以网络以及飞信为主要传播信息的一个平台。优点：为大学是一个以网络为主要传播信息的一个平台。优点：为大学是一个以网络为主要传播信息的一个平台。优点：为大学6基本特色和优劣势提供招聘、兼职的信息免费发布的平台。但是发布信息的可以是个人也可以是企业。优点:为广大企业学生提供了一个免费的求职、招聘的平台，方便求职者与招聘者直接联系。为招聘单位提供了更广泛的选择空间。也为求职者提供了更广泛的满足自身需求的工作岗位。缺点：缺乏管理，对于发布的信息无法核实真假，给不少不法分子可乘之机，发布一些虚假诈骗信息，以致生提供了不少可供选择的岗位。一有工作岗位，该公司就会通过飞信发送兼职信息缺点：求职者要想获得兼职信息，必须加入该公司，成为该公司的会员，才能得到招聘单位的联系方式。并且该公司的保障系统并不完善，不少求职者比较排斥。生提供了不少可供选择的岗位。缺点：求职者要想获得兼职信息，必须加入该公司，成为该公司的会员，才能得到招聘单位的联系方式。并且要想获得相应的岗位，求职者必须及时通过网络页面进行申请该岗位，程序繁琐。生提供了不少可供选择的岗位。提供一定的安全保障。缺点：求职者要想获得兼职信息，必须加入该公司，成为该公司的会员，才能得到招聘单位的联系方式。7于部分学生上当受骗，没有安全保障。其他部分兼职介绍所的情况为大学生提供兼职服务，一般在有工作的时候，介绍所都会给求职者发送短信以及QQ信息的方式告知具体的工作内容、工作地点等信息。求职者要是想应聘该职位就可以直接回复，或者电话回访。优点：有效的管理。介绍所会安排专门人员带领，或者具体说明工作事宜，并且工资直接通过介绍所获取，有保障性，求职者不用担心拿不到工资缺点：收费服务，求职者必须加入该中介的会员才能享受服务，且服务范围小，可提供的工作岗位少，不利于更多的求职者获得更多的兼职工作岗位。并且小型介绍所资金实力不足，有可能半途倒闭。（四）、营销外部环境分析1、企业对大学生能力要求随着中国经济的发展，行业之间的竞争日益加大。但是，我国多个地方城市和当代大学生却分别发生了“选才难”和“就业难”的情况。由于高校扩张、地区发展不平衡等众多因素，使得当代大学生的就业出现了新的形势。8企业对大学生担任的社会工作和学生工作的看法：非常重要32.88%一般重要63.01%无所谓4.11%选择题732.88%63.01%4.11%ABC选项百分比系列1社会发展到今天，集体组织结构和人的关系更加复杂，各项工作高度社会化。面对这种情况，大学教育将更加重视对大学生的人格、知识，尤其是能力的全面培养，而社会工作对学生成才的影响，也主要反映在学生的综合素质能力的提高上。因此，要求大学生积极参与社会工作，在社会工作中锻炼和提高自己的综合工作能力显得尤为必要。企业要求的是具有责任感与团体意识，并且具有实践和沟通能力的人才。在对企业的调查中，超过95%的企业认为社会工作是大学生活一个必不可少的课题。2、大学生就业形势据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在9未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。如何帮助大学生走出就业难的困境将成为政府与社会长期而艰臣的任务。大学生就业难是一个现实问题，更是一个社会问题。总体来说,大学毕业生具有较高的人力资本水平,是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击,青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高,大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展,但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向,缺乏对创业行为的深入研究,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。3、大学生人口数量变化，自从2000年以来，毕业生的人数每年都在增加，2009年毕业生的人数是2000年的5倍多。年份年份大学生毕业人数（万）2000115200214520032122004280200534020064132007495200855920096114、大学生兼职相关法律问题一、在校大学生是否可以成为劳动法意义上的劳动者我国劳动法第