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第四章创业机遇的发现与把握【内容摘要】大学生创业机遇的来源主要有四个方面:变化、科技发展、集中盯住某些顾客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发,着重于探究创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式,引发机遇的特征及表现,掌握创业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找与发现机遇并把握机遇【学习目标】1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。2、概述创业机遇的来源。3、掌握大学生创业机遇的八种方式。4、了解创业市场结构变化并进行分析。5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。6、结合实际,分析以知识为创业机遇的创业者的共同特征。7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。【关键词】机遇来源行业市场结构知识经济时代创业是一项创造人生,改变命运的活动,是否能够把握机遇对于创业者来说,具有至关重要的意义。机遇如同催化剂,没有机遇的催化作用,事情多半难以成功。当创业者具备创业的基本条件时,只要有市场需求的地方,就存在机会。创业者只有及时、准确地认识并把握住机遇,才能在创业的过程中赢得事业的成功。一、大学生创业要善于发现机遇西方伦理学家爱尔维修说过,“环境是人创造的,但反过来它又可以改变人。”作为创业者,既要发现与认识现实环境所存在的机遇,又要能够适时利用现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇,只有把握机遇的人才能取得成功。要怎样才能把握机遇呢?首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说:“生活中不是缺乏美,而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中,我们往往缺乏发现机遇的能力。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授指出,好的创业机会具备以下四个特征:1、它很能吸引顾客;2、它能在你将面临的商业环境中行得通;3、它必须在机会之窗存在的期间被实施;4、你必须有资源(人、财、物)和技能才能创业。文学大师巴尔扎克说:“机遇女神总披着神秘的面纱,难以让人看到她的真面目。”可是它确确实实就在我们身边。机遇的特征需要创业者积极主动去发现和把握它,发现与挖掘机遇进行创业其实是一种具有特色的艺术。在现今这样一个充满机遇的时代,社会竞争是极其残酷的,这就给创业者在带来诸多创业机遇的同时也存在着竞争与挑战。如果你能够率先比其他人发现这一机遇,并能够及时地把握这种机遇,这就将有效增加创业的成功几率。正是由于不同的人对于机遇的认识和把握各不相同,才造成了不同的结局:愚者抛弃机遇,弱者错过机遇,强者抓住机遇,勇者抢占机遇,智者创造机遇。由此,在现实社会生活中,机遇总是留给有准备的人。要想发现和创造机遇就要在市场经济条件下的要做有心人。。发现和把握创业机会不是一件易事,要在平时养成良好的市场调研习惯,要多看多听多思考,以此来广泛获取更加全面的信息,并从他人的经验教训中汲取有益的东西服务于自己的创业。以下我们可以看看成功创业的大学生是怎么发现和把握创业机遇的:【案例一】在校大学生做家教发现商机选模特组建公司北师大珠海分校物流学院05级学生王帅,是靠当家教时发现的商机成就今天的事业,当大部分同学奔波于各种招聘会时,他稳稳地当着模特公司的老板。上大一时,王帅就通过中介兼着几份家教,月收入2000元。几个学生家长与王帅聊天时,都提到他们的苦恼:请到的模特素质低。这个信息被王帅收集到自己的脑库。大二的课程快结束时,王帅决定组织一个大学生模特队,他在校内网上发帖,一下有四十多人报名,王帅筛选了二十四人。这年的十月底,江门有个摩托车工业展,对模特有需求。他联系了广州一家广告公司,带去了十八名大学生模特。对方显然已经有了签约模特,只是把王帅的队伍作为“备份”,所以只要了一人。展会上,王帅唯一进场的模特以其学生的清纯气质吸引了众多眼球,其任劳任怨的职业精神也令客户满意,成为客户主推的模特。王帅(前)和他的模特队王帅后来说:“那次我没挣到钱,还贴了模特的路费。因为协议没有签好,对方一些口头承诺没有兑现。可是通过这事我长了经验,也明白了这行当里的许多事,懂得如何与人交往。虽然对方没有兑现给我的承诺,但我仍然兑现给了模特,这让我与模特们有了很铁的关系。做生意人缘很重要。”王帅的模特队很快扩大到八十多人,北理工珠海学院、吉林大学珠海学院都有学生加入他的队伍。几天后,在澳门格兰披治汽车大赛上,王帅的模特成为新葡京的赛车女郎。广州国际车展王帅从黄牛党手上买了三张票进场,一个个展位找,看哪个展位没模特,终于找到了客户。他们的一对双胞胎模特在整个车展中新浪网点击率第三,商家很高兴,特意请王帅和模特吃饭。在珠澳商圈,许多老板欣赏王帅与他交上了朋友,甚至成了铁哥们,为王帅的事业打开了一扇大门。天上不会掉馅饼,机会之门总是为有准备的人开的,及时把握机会是关键。王帅成功就是因为他在平时生活中做个有心人,及时发现并抓住了身边的机遇,并通过自己的执着和努力组建了符合市场需要的模特公司,从而最终取得了成功。二、大学生创业的机遇来源依据一项针对两百名杰出大学生创业成功案例的研究,发现创业机遇的主要来源有四个方面:1、变化就是机会。变化可以包括:(1)产业结构的变化;(2)科技进步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)经济信息化、服务化;(6)价值观与生活形态化;(7)人口结构变化。以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会:为老年人提供健康保障用品;为独生子女服务的业务项目;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供文化娱乐用品。这些变化的因素,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。2、科技发展就是创业机遇。开发高科技领域是时下热门的课题,例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%,半导体、电子零件占13%、通信占9%。不仅高科技领域,一些低科技领域,如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。另外,一些追随新趋势潮流的领域,如电子商务与国际网络也存在巨大的创新机遇。3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。因此,在寻找机会时,要擅于将顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人士的需求特点,机会自现。例如,双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所;没有时间买菜,就产生了送菜公司。又如,随着生活水平的提高,养宠物的人越来越多了,就可以开家“宠物裁衣店”、“宠物医院”等,这些都是从顾客需要寻找机会的例子。4、随机型。机缘凑巧,偶有天得,即随机发现的好创意和想法。在市场经济条件下,大学生投资创业只要把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会,就等于迈出了成功的第一步。三、大学生把握创业机遇的几种方式(一)发现与创造需求在市场经济中有很多创业机会,关键看你如何发现与把握出现的机会,这就需要创业者能够有常人所没有的捕捉商机的智慧和眼光。美国作家加里·胡佛20世纪60年代提出“发现需求并且去满足它”的经典理论,说明只要有市场需求的地方,就不可避免存在机会。【案例】把梳子卖给和尚某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求每位应聘者必须经过一道测试:以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群----和尚。几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售成果,甲先生仅卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。面对同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货。公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,发现和创造了这种需要,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。上面这个故事,对于从事创业的大学生有没有启发呢?在相同的市场环境下,为什么却有着不同的营销结果?在创业的过程中,创业者要从多角度进行思考,改变传统的思维模式,勇于创新,也许就会发现一些令人想不到的机会,创造适合市场需要的新的需求。成功要有一颗发现机遇的慧眼,还要有一颗富有创造力的心。(二)从意料之外捕捉创新商机有一些人将创业点子的产生,归缘于机缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出的侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。在一些大学生创业成功的事迹中,不乏这种看似偶然,其实有着必然因素的案例。【案例】90后大学生创业故事——剪纸一年掘金30万提起剪纸,不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的白发老太的形象。但谁也难想到,这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术,竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发明的磁性剪纸,不仅屡获金奖,还在其刚刚创业不到一年的时间里,掘得了高达30万元的人生第一桶金。纯属偶然的专利发明提起磁性剪纸的发明过程,王子月笑着说:“纯属偶然”或“意料之外”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里,逢年过节,很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸,瞬间剪出五彩斑斓的窗花,看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象,小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆,稍不注意就会撕烂,涂上糨糊之后就更加易碎,正因为这些原因,人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明,家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。在一次偶遇磁铁引力的启发下,她就和父亲商量,能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到创新的偿试中。最后王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。磁性剪纸发明之后,王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日,国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。专利的取得让王子月很有成就感,她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此,她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是,磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。90后女孩的耀眼荣光2007年10月,这个“纯属偶然”或“意料之外”的小发明。王子月和父亲
本文标题:第四章 创业机遇的发现与把握
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