营销量化管理大纲—赵安学(量化管理专家）主讲

第1页共8页营销量化管理——工具、技术与动作分解◆课程前言：量化管理是是一种基于系统管理和项目管理的组织解决方案，它是从目标出发,以数字为基础，对关键项目的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。量化有四层基本涵义：目标数字化、工作模块化、流程标准化、操作精细化。在营销量化管理当中我们到底需要量化什么？应该如何去量化？量化结果如何跟营销实际的工作相结合？营销量化管理以客户需求为主线，全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解，制定出有效的营销策略；有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动贯彻过程中，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？为此，我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理；营销量化管理，是以P&G为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式，改变的不仅仅是营销团队的思维模式，对于改进渠道与终端管理，实际提升终端销量均有重大的现实意义。◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划，品牌测量、品牌塑造，产品规划的方法和技术；3.引导学员掌握营销量化管理的方法和技术；4.引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法，学会并运用终端量化管理的模型和工具；5.引导学员掌握如何以量化的方法和手段，利用市场研究的信息，制定营销策略，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；6.引导学员掌握年度经营计划的制定的流程，单个项目的管理工具及风险掌控。第2页共8页◆授课方式：讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑课程大纲◆第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用1：量化管理的四层基本含义1）目标数字化2）工作模块化3）流程标准化4）操作精细化2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要素。3：营销量化以后具体可以运用到的领域4：量化管理起源与国际公司实践◆第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策1.取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设2.找到真正有用的需求1）需求层次论；2）需求的三个级别；3）战略性需求、战术性需求和场景化需求3.需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测4.需求量化排序5.重要未满足需求6.知彼先知己：行业特点与营销重点7.功能价值需求与精神价值需求1）产品价值与品牌价值2）品牌内涵与品牌的结构8.需求库与品牌塑造◆第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用1.客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型第3页共8页2.营销管理三要素：a)如何让人愿意买b)如何让人买得到c)如何让人买得起3.营销公理与营销量化管理4.销售量化管理模型与实践5.科学确定销量目标6.终端卖相量化管理7.终端覆盖量化管理8.渠道监测与终端监测◆第四部分、从问题到策略，从策略到行动——年度经营计划与实施1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地2.从信息到问题3.从问题到策略4.从策略到项目5.从项目到任务6.从任务到活动7.营销价值链8.项目和任务的管控工具第4页共8页量化管理—专家讲师与课程系列介绍—Edison赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！”◆擅长解决的问题：如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；讲师介绍第5页共8页量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程NO.1《有效制定年度经营计划》国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华：1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装……NO.2《全面项目化管理》有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。课程精华：1.如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的革命性突破——全面项目化管理；2.高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3《企业精细量化管理》全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华：1、量化的六套基本技术；2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）；3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励）4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化）5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐！第6页共8页课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程NO.4《品牌量化管理》品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华：1、诊断品牌现状的核心技术——品牌指数与品牌诊断技术；2、塑造品牌“灵魂”的技术——品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术；3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.5《终端渠道量化管理》源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程NO.6《营销量化管理》全面探讨了如何利用量化管理的思想，解决在营销管理实践中的各种难题和困扰。课程精华：1、量化管理的核心思想2、客户需求量化及应用（应用到品类规划、品牌规划、产品规划）3、营销过程量化及应用（应用到品牌指数、分销指数、性价指数）4、营销目标量化与年度营销计划企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法，让学员清楚营销管理中各环节具体的操作步骤，及应用工具。以数十家案例为背景，生动实践。本课程为北京大学、中山大学营销总监班常年开设课程2006年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，极具洞察力和实战性；培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，知行合一，通俗易懂，培训满意度非常高。中山大学《全面项目化管理》培训现场清华大学《有效制定年度经营计划》培训现场粤东企业家《企业精细量化管理》公开课现场华东企业家《终端渠道量化管理》公开课现场赵老师授课风格第8页共8页附：量化管理其他课程列表课程名称内容简介适宜对象课程时间NO.7赢在商业嗅觉：专业市场调研与营销量化管理营销人员的基础课：详细介绍专业市场研究的方法、步骤、工具、模型和应用，帮助学员掌握营销科学化管理和量化管理的基本功；市场类人员销售类人员研发技术类人员1天NO.8轻松破解客户心理：消费者行为学与营销量化管理营销人员的基础课：全面介绍行为学的经典方法和实践应用，帮助营销人员掌握营销创新制胜的根本智慧。市场类人员销售类人员研发技术类人员1-2天NO.9新产品上市组织与量化管理科学组织新产品上市的全流程动作分解，从需求研究到产品开发，从概念测试到上市推广，从上市前准备到上市后监测，有效保证新产品上市的成功概率。企业中高层营销类人员新产品上市相关人员1天期待愉快合作，让我们一起走得更远……电话：[phone]传真：[phone]移动：15820208910电邮：[e-mail]更多资讯请登录：