家电连锁团购销售合作意向书--

二〇一〇年贵阳电视台优势团购“让生意更简单，让品牌更优势”家电连锁企业团购销售方案合作意向书贵阳电视台优势团购二〇一〇年一月一、合作背景：1.国美苏宁各使利剑对决促销近来国美、苏宁家电巨头同时“亮剑”，元旦期间除了通过大单采购、直接降价外，还通过满赠、抽奖等方式吸引消费者注意力，商品平均降价幅度超过30%。为了抢占岁末最后一轮市场，两大巨头上演了一出竞争残酷的收官战。元旦期间，贵阳苏宁联合方太、西门子、惠而浦、海尔等各大厨卫品牌累计投入了5000万以上促销资源，全面掀起厨卫2010年第一场促销狂潮，同时奉献了一系列的优惠套餐。在2010年第一天，苏宁全城6家门店，就销售出4000部手机、500多台笔记本电脑和近1000台数码相机，全面刷新了去年同期的销售纪录。2.眼下的促销活动流于常规目前家电市场的促销方式不外乎连锁店推出的各种促销方案，特别是在节假日推出的活动，这种方式已经广泛被国美、苏宁等家电连锁机构所采用。（先打整版促销广告，告之目标消费者促销价格及方案，已达到聚人购买的目的）目前这种方法使用比较频繁，并且投入量大，效果其自知。促销的同质化是市场竞争的必然产物，商家的频繁促销己经败坏了消费者的胃口，打折促销已不再是一种营销手段，更多的是一种商业形式。打折促销对消费者而言，是一种保健因素，它充其量让消费者感到没有不满意，但决不等于就满意（消费者普遍认为促销时的价格才是较为真实实惠的价格），而不做促销，消费者在通常条件下，一定会感到不满意。与其与竞争对手拼死抢市场份额，结果却是投入越多，收益却可能递减。如何在不损伤品牌的情况下提高促销内容的质量，贵阳电视台优势团购提供了一种新颖而又有效的促销方式，让生意更简单，让品牌更优势。二、合作双方概况和优势1.贵阳电视台优势团购概况和合作优势目前团购模式是一种日渐盛行的促销模式，这种模式已经在家装建材行业、汽车行业所广泛采用，必定会在家电连锁行业起到推波助澜的作用。贵阳电视台优势团购发挥公众媒体强大的品牌效应，以媒体的角度组织团购，与家电连锁企业联合，打破家电连锁企业传统促销模式，让消费者认识到这样的批量团购比连锁店搞的传统节假日同质促销还便宜。同时，贵阳电视台优势团购能为企业提供一站式团购销售服务，从媒体宣传、团购组织到效果反馈。更重要的是，贵阳电视台优势团购借助自有媒体及兄弟媒体广做宣传，与我们合作的性价比优于其他方式，整套方案投入费用比企业自己的推广方案费用更低，光广告所投入费用就比企业自己购买媒体广告更加便宜。我们的优势：一站式团购销售服务为企业节约促销成本我们是媒体，我们有媒体的优势和媒体的公信力我们是专业的团购销售团队，能为对方解决团购销售并带来盈利模式我们可以通过媒体招募大量准客户及我们有处理客户数据的能力我们有较专业的活动策划、组织、会务能力不只是在开业、节假日有好的销量，不在节假日也能产生销量，只要团购就能卖大量的货全新理念的促销手段（团购），打破消费者等假日等开业的消费习惯2.国美概况和合作优势目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，多次蝉联中国商业连锁三甲，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是国美电器的规模化经营的基础。2004年，国美重新整合服务理念推出“彩虹服务”，成为中国流通企业首家拥有自己独立品牌服务体系的商家。同时，国美电器在全国各地推出了精品旗舰店，积极致力于为消费者提供放心、满意、舒适的购物环境。国美电器的合作优势：企业资金实力雄厚销售额占优势厂家资源支持较好产品价格优势明显售后服务有保证三、合作基础1.完美合作商者无域、相融共生、薄利多销、服务当先——国美电器让生意更简单、让购物更如意——贵阳电视台优势团购强强联合的新颖促销——贵阳电视台优势团购·国美电器购物之旅最互动的参与方式——贵阳电视台优势团购网·贵阳电视台·贵阳晚报·短信平台共同开辟崭新的促销方式，强势媒体强势出击，优势团购优势成交。网聚人的力量，实现多方共赢！2.品牌效应国美电器优质的家电连锁品牌+贵阳电视台的媒介势力+贵视优势团购的超强人气引力3.宣传攻势贵阳电视台、贵阳晚报、短信平台、优势团购网高频率、广覆盖的宣传，贵阳电视台优势团购先锋时尚的炒作手法4.活动卖点强势媒体强势出击，优势团购优势成交——价格更低！可另设幸运大奖四、活动策划与宣传1.活动策划1）广告聚人报名（电视、报纸、短信、网络全方位广告宣传），广告投入加一起价值超过80万。2）地点在大型会场，并采用全新的、打破店内销售的模式。3）场地要求对方搭建砍价台，各品牌商家代表上台纷纷和我们的砍价师砍价，进而达到提升目标消费者购买欲望、发生购买行为的目的。4）我们拟在贵阳只寻找一家合作企业，确保品牌效应和销售量。2.具体宣传1）电视广告：贵阳电视台1至5套各广告时段，每时段广告长度为15秒和30秒，每天累计时长1.5小时。（贵阳电视台黄金时段，每5秒的价格是3000元。非黄金时段每30秒至少也要500元。）从电视台广告报价可以看出，每天的广告投入至少要5万元（这里有错，按最便宜的30秒500元计，1.5小时需要9万元，1小时需要6万元。需谨慎精确。），计划活动前投放20天，共100万。2）贵阳晚报：活动前投放2个整版，每版4万，计8万元。3）短信平台：活动前贵阳市手机用户可收到两次“XXXX电器大型团购活动通知”。4）网站：优势团购网首页宣传本次活动并接受网上报名。5）报名电话：4006330222，我们有专业的接线团队处理消费者报名参加团购数据。本次活动，我方共需要120万（包括广告费用）活动费用。五、预期效果从经验上分析，我们能实现报名不低于1500人，这1500人为购买家电的准客户，实际参加团购会不低于3000人（通常报名的人会带家人和朋友一起参加活动）。所有报名意向购买客户档案，我方将无偿提供给合作方。家电单价都是以千以万计，3000人的团购会估计能实现至少不低于500万的销售额，该活动为合作方带来的宣传效果及品牌效应更是不可估量。媒体传播影响人群：贵州电视台广告片影响人数：亿；贵州晚报影响人数：亿；短信群发，影响人数：万；贵阳电视台优势团购网，影响人数：万。六、成功案例日期，太原电视台优势团购汽车团购会，30多个品牌，2000人的团购会，现场实现订车300台左右，销售额3000千多万。12月27日，贵阳电视台首届汽车团购会，25个品牌参展商，800人团购，现场实现70多台，销售额1000多万。（其中某个品牌销售了20多辆）数字需精确严谨，体现效率。七、费用整体服务收费45万元。贵阳电视台优势团购联系人：手机：地址：电话：传真：邮编：