轮胎销售培训

如何开发轮胎市场让行驶更安全业务/竞争战略知识框架企业愿景阶段目标价值观经营战略业务战略1.市场定位2.价值主张3.价值链4.关键成功要素5业务模式5管理模式职能战略1.市场定位：定义什么是市场定位市场定位是通过市场细分，选择目标市场，明确企业的目标客户群体。应以对外部市场深入理解为基础；着眼于更好的利用核心竞争力。目标客户市场细分外部竞争情况分析内部核心竞争力分析华南地区、华东地区、华中地区、华北地区、东北地区•价格•质量•时间•功能•服务•……•大客户•中间客户•小客户•……1.市场定位：分析工具市场细分生产资料市场的细分标准最常用的有：用户地域、用户经营规模、用户要求等。用户地域用户经营规模用户需求客户种类需求1.市场定位：定义什么是市场定位市场定位是通过市场细分，选择目标市场，明确企业的目标客户群体。应以对外部市场深入理解为基础；着眼于更好的利用核心竞争力。业务/竞争战略知识框架市场定位价值主张关键成功要素业务模式客户群1客户群产品和服务客户群2客户群32.价值主张：定义什么是价值主张？基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有独特性、共鸣点、销售力特点。价值主张目标客户需求核心竞争力价值主张目标客户需求核心竞争力价值主张2.价值主张：定义什么是价值主张？基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有独特性、共鸣点、销售力特点。核心竞争力1.目标客户有哪些需求？2.客户最看重哪些需求？4.哪些需求是需要放弃的？5.你能/打算向客户提供什么价值以满足客户需求？价值主张2.价值主张：定义通过分析目标客户的需求以及关注点和可能的变化，寻找客户最看重的需求，结合企业核心竞争力确定为客户提供的独特价值。3.我们有哪些核心优势？什么是价值主张？基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有独特性、共鸣点、销售力特点目标客户需求核心竞争力价值主张2.价值主张：定义目标客户需求核心竞争力价值主张业务/竞争战略知识框架市场定位价值主张关键成功要素业务模式什么是业务模式？业务模式是业务战略获得成功的独特方式，在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合。3.业务模式：定义客户群1客户群产品和服务客户群2客户群3价值主张目标客户需求核心竞争力价值主张目标客户需求核心竞争力价值主张业务模式什么是业务模式？业务模式是业务战略获得成功的独特方式，在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合。3.业务模式：分析业务/竞争战略知识框架市场定位价值主张关键成功要素业务模式我们没有精力每件事情都面面俱到，我们要找到成功的关键点。4.关键成功要素外部关键要素内部关键要素营销策略人员素质降低成本让利保证回款多销多进原则性强业精于勤解决问题不断提高适应力强让行驶更安全TheendTHANKYOU