实习周志(1)

实习周志第一周主要任务；这个星期是我来到公司的第一周，所以我的主要工作是了解公司的业务方向，也是了解公司内部情况，在最短的时间了解公司主要负责人以及自己的同事，并且了解公司广告业务的主要客户群。心得；通过这一周的学习以及自己的细心观看，了解了很多广告方面的知识，了解了广告的用途，广告的设计，广告所带来的巨大效益，以前感觉在电视上看到广告认为是无聊的表现，认为是插播在电视间的宣传东西，认为没有一点用处，可是在公司用心的学习广告只是，观看公司广告设计人员的编程，还有同事给我讲解的广告知识，我才知道广告给一个公司带来的效益是不可估计的，所以深深的被这短短几分钟的广告吸引住了，在学校时期老师给我们讲到一个公司想要带来巨大的效益，广告宣传是不可缺少的，可那是认为一个公司的销售核心应该是我们这些销售人员的功劳，可是现在才知道我的想法是多么的幼稚。公司最好的销售方法应该是广告宣传以及销售人员的相互配合，这样才会带来巨大的效益。下周任务；这一周的时间很快，过的也很充实，让我这个刚刚毕业的大学生见识了很多我从没有见识过的东西，让我学习到书本上绝对没有的知识，这些我都需要感谢我们公司给我的机会，给我讲解这么多的只是。下周的主要任务还是进行培训工作，将会给我讲解更多的广告方面的知识，而且在公司老成员中选出一位带我去一些公司的客户群跟随学习，并指导我进行简单的寻找客户。很是期待下周的工作，我也会努力学习，努力工作，尽自己的努力在最短的时间融入公司，给公司带来效益。09市场赵亚南2011.11.18实习周志第二周主要任务；新的一周开始了，走在去公司的路上，心中很是开心，通过礼拜天的休息，上一周的疲倦全然消失，感觉到十分的轻松舒适。进入公司以后向各位早到的同时问声好，就坐到办公桌前开始看一些公司以前成功的广告设计，让我心中默默感想，我虽然不能设计出如此漂亮壮观的广告图纸，但是我要把这些广告介绍给最适合它的客户，让这些广告在各个地方都能展现出他的魅力。这周的工作依然是学习公司业务，可是多了一项任务就是要跟随一位公司老成员出去寻找客户，这让我很期待，因为我不知道究竟该如何寻找到客户，我想这是对我最重要的一点。所以想赶紧和前辈出去寻找客户。工作心得；短短的一周结束了，坐在桌子面前看着电脑回忆这一周的成果。第一感觉就是很累，虽然在十一月的海南天气不算太热，可是想想前几天和前辈出去寻找客户的辛酸，还是感觉十一月的天气是那么的让人难过。通过这一周的学习以及寻找客户，让我知道，要想做一名好的广告业务员不是那么容易，首先一点就是必须吃得起苦，受得起累，而且坚持不懈不要放弃，只有这样才会成功的拿下订单。不要人为客户会随随便便的把钱给你，那是不可能的，除非你会给他一个非常具有诱惑力的方案才行。所以，除了自己坚持不懈的努力以外，我还必须需要拿出说服客户出钱的方案，这就需要我自己慢慢摸索。下周主要任务；下周工作还是和公司的老成员一起出去寻找客户，这样可以让我学习到更多。我也会坚持不懈的努力，不会放弃，就算流再多的汗水，遭到客户再多的拒绝，我也不会放弃，继续努力，加油。09市场赵亚南2011.11.25实习周志第三周主要任务；这周的工作十分的轻松，因为经理告诉我说刚刚进入公司就让我出去和老职员出去跑业务有些着急，害怕我吃不消，会打消我的积极性，所以临时改变，要我坐在公司使用电脑学习以前公司的成功的广告设计以及拉到客户的人员，要我虚心向这些人员请教指导，并且给我布置了任务，到时向我提问考核。虽然要我认真学习公司业务，，可是不要我出去和同事一起拉客户这点让我感觉失望，因为拉客户是我最想学习的。可是，经理的要求我必须去做，因此我不会有任何怨言，认真看是学习公司业务知识。工作心得；这周的工作很轻松，，，，因为就是坐在公司学习公司业务知识，所以没有出去学习拉客户，但是还是很开心，因为我向很多的公司同事问了很多我想学习的知识，这些让我感到很开心，而且经理给我安排的任务我也很好的完成。最让我受益的是经理给我讲的一句话；万事不要着急，要做到熟悉牢固，不可仅凭一腔热血冲动做事，那样只是一时的，不会长久，而且做出的工作也不好，所以打厚自己的基础，把公司的业务知识学习牢固，这样在以后才不会错失一个客户。这些话让我感触最深，才知道了经理的用意，十分的感谢他。下周工作；下周是我进入公司的一个月的最后一周，公司要对新员工进行考核，成绩不合格的新员工将会离开公司。所以，下周的主要工作就是认真学习公司要求的基本知识，顺利完成考核任务。09市场赵亚南2011.12.2实习周志第四周主要工作；这周的工作量还是很小，因为这周进行了新员工的基础考核工作，虽然我们是实习生，可是公司还是要求我们进行为期一个月的考核时间，并且在月末进行统一的新员工考核测试。因此这一周的工作还是和上周的差不多，并没有太多的区别，还是学习基本业务，观看其他员工的工作，以及自己谦虚请教。工作心得；这一周我并没有学习到太多的知识，因为在这一周周末我们新员工进行了月末测试，只有通过的测试才可以继续留在公司继续实习，我们经理告诉我们你们:虽然是实习生，可是既然你们来到公司，那么我们就要对你们的一切做出一个判断，看你们是不是真的适合这份工作，公司不会拿着这些钱给不适合这份工作的员工，更不会给不工作的员工，所以，考核是必须要的，也是你们所有人必须参加的。所以，感觉这家公司很好，有很好的发展前途，作为我自己也可以在公司学习到很多有用的东西，因此我会继续努力，不断向前，为自己打造一片天。在短短一个月的时间里，我的努力没有白白浪费，在考核成绩出来后，我的成绩还是很不错的，当然是因为公司没有太为难我们，只是进行简单的考核而已，但是最后经理说的一句话对我的诱惑力最大，那就是希望我们这些通过考核的实习生，能够继续努力，争取在毕业以前转成公司的正式员工。这句话对我是最有诱惑力的。我也会朝着这个方向前进。下周工作：下周的主要工作是跟随老员工出去开始学习寻找客户以及学习怎么才能让客户拿出自己的钱包使用我们公司的广告设计。而且会在一定的时候让我自己去和客户商谈。很是期待。09市场赵亚南2011．12．9实习周志第五周主要工作；这周的主要工作就是跟随老员工去外面开始寻找客户，并且学习在寻找到客户以后怎样和客户商谈，怎样才能让客户把钱拿出来使用我们公司设计的广告，或者听取客户的意见，设计出客户喜欢的广告。辛苦的日子开始了，但是我已经准备好了，开始自己真正的工作旅程吧。工作心得；这周的工作结束了，很累，也很辛苦，因为每天都要出去寻找客户。商场，酒店，旅店，其他商业公司等等都能出现我们的身影。苦是很苦，但是我们不怕吃苦，可是心中的难受却是让我们最受不了的，因为一个星期下来，我们连一个小小的广告业务也没有拉到，这让我们感觉我们的努力和成果不成正比，让我们很是不开心。更有的时候我们寻找客户，客户根本不给我们任何机会就把我们否决了，有的时候还会让我们故意等很久，我们苦口婆心说了半天，可是最后客户竟然说我们的广告设计以及方式都太差劲，让我很难受。为什么我们付出自己的汗水，付出自己的辛苦，付出自己的努力，最后得到的竟然是客户的拒绝以及不领情，不待见。这都让我们这些刚刚步入社会的年轻人实在是不小的挑战，也是磨练我们意志的最佳时间。刚刚开始工作碰壁是正常的，我也告诉我自己，不要放弃，不要懊恼，不要退却，要坚持，坚持，坚持。相信我自己一定会赢。加油。下周工作；下周的主要工作依然是跟随老职员出去寻找客户，与客户进行沟通，进行交谈，让客户使用我们的广告设计。09市场赵亚南2011.12.16实习周志第六周主要工作；这周的主要工作还是出去寻找客户，对客户进行讲解我们公司的主要业务，以及和客户进行沟通交流，让客户对我们的公司有一个初步的了解，因为我通过和老员工的沟通知道，只有让我们的客户对我们的公司有一个初步大概的了解，客户才会做出判断是不是要和我们公司合作，客户知道我们的公司有实力做好他们需要的广告，这样客户才会放心的把业务交给我们来做。所以，我又学到了一点，就是在向客户做完简单的自我介绍以后，我再加上对客户讲解一下我们公司。工作心得；这周下来感觉全身疲惫，很累，而且发现我的脚底板磨出了两个水泡，我说今天一动就痛得受不了，所以这周的工作没有得到一个客户，却得到两个水泡。这让我感觉哭笑不得。虽然没有拉到客户，可是我学到的东西也不少，对我也很有用处，就像上面说的那样，我知道了在对客户进行简单介绍的时候不能只是简简单单的说一下公司的名称和干什么，需要在多介绍一下公司的业务方面的事情，当然不能说出公司内部的主要的方向。所以在这一周有一位客户很认真的听取了我的讲解，也表示有意向和我们公司合作，但是因为一些其他原因，他现在还不能使用我们公司的广告设计，但是需要时他会向我们公司联系，并且由我向他介绍。这是我很高兴。虽然没有现在就下订单，但是我的努力开始慢慢出现成果了，因此一样开心。下周工作；下周的主要工作还是去寻找客户，唯一不同的是和我一起的那位老同事告诉我可以自己出去寻找客户，拉业务。而经理又安排了以为和我一起进入公司的一位同事，经理说你们年轻人思想应该相同，所以这个月你们俩个搭档一起出去寻找客户，拉业务。这让我紧张的心情顿时舒缓不少，有一个同事和我一起毕竟比一个人好。09市场赵亚南2011．12.23实习周志第七周主要工作；这周的主要工作还是出去寻找客户，寻找订单，寻找业务。唯一不同的是我的搭档变成了一位和我一起进入公司的同事，因为年轻人的思想差不多，所以我们很快的谈到了一起，并且在寻找客户的时候我们互相交谈，互相学习，互相鼓励。工作心得；这周的工作结束了，坐在电脑前面慢慢的回想这一周的劳动成功，感觉和上一周的情况差不多，没有多大的变化。同事说没有变化是正常的，因为作为我们销售人员，每天的工作就是想着怎么样拉到客户，怎么样把我们的产品销售出去，作为实习期间和刚刚毕业的三年内，这就是我们要做的。想想他说的话也有道理。确实如此，刚刚毕业的我们不要整天想着如何如何能够挣到多少多少钱，而是想着我们应该怎么样学习到更多的知识，随着时间的推移，我们要做到的就是我们的知识不断的增长，不切实际的幻想要慢慢消除。我们必须不断地学习，不断地努力，只有这样我们才会在以后取得更大的成功。下周工作；下周的工作不变，如果没有临时的改变，我们的工作还是出去到商场，房地产公司，以及其他需要广告业务的公司寻找客户。09市场赵亚南2011.12.30实习周志第八周主要工作；这周没有特别的工作改动，所以我和我的搭档还是在外面去寻找客户，拉业务，所以工作量小，但是很累，很无谓，很煎熬。因为到现在为止我还没有拉到赞助，这是我最悲哀的事情。工作心得；虽然这一周继续进行着上周没有区别的工作，可是自己感觉有时候出来做事或多或少你会看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈，虽然心里很是不舒服，但是面对这样子的现实也是无可奈何，这也是我们无法从课本中，课堂上学到的，社会就像是一个大染缸，每个行业都有他自身的生存规律，以及生存方法。在学校中把社会想的太美好，可是却不知道社会的黑暗的一面让人害怕，让人想要退却，然而我们对这些依然是无可奈何。我们能够做的就是坚持住，不要放弃，不要畏缩。我们还要时刻保持清醒的大脑，不要因为一点点的事情干扰到我们的大脑，那样就会影响我们做事，影响我们的判断，所以任何时候都要保持一个清醒的大脑。一周的时间就这样结束了，无论我有没有学到什么，有没有得到我想得到的，都已经成为过去，重要的是明天我们该做什么，谨记以前的错误，以后不要再犯，这是最好的。下周工作；下周的工作我想没有什么大的变动，所以我还是要继续努力，争取在下一周拿到一个订单，这样才不会白白浪费我的努力，我相信我自己，加油。09市场赵亚南2012．1.6实习周志第九周主要工作；经理告诉我可以自己去别的公司了解了解他们的业务，还要我多多学学公司其他的工作，这样在比较忙的情况下我也可以搭把手。这真是一个很好的提议，所以这周除了出去寻找客户以外，我想在其他时间开始多多学习关于广告设计方面的知识。工作心得；这是值得我回忆的一周，因为除了前几周简单的出去寻找客户，拉业务以外