常用商务谈判用语doc55

常用商务谈判用语介绍篇(1)A:Idon’tbelievewe’vemet.B:No,Idon’tthinkwehave.A:MynameisChenSung-lim.B:Howdoyoudo?MynameisFredSmith.A:我们以前没有见过吧？B：我想没有。A：我叫陈松林。B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。(2)A:Here’smynamecard.B:Andhere’smine.A:It’snicetofinallymeetyou.B:AndI’mgladtomeetyou,too.A:这是我的名片。B:这是我的。A:很高兴终于与你见面了。B:我也很高兴见到你。(3)A:Isthattheofficemanageroverthere?B:Yes,itis,A:Ihaven’tmethimyet.B:I’llintroducehimtoyou.A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。A:我还没见过他。B:那么，我来介绍你认识。(4)A:Doyouhaveacallingcard?B:Yes,righthere.A:Here’soneofmine.B:Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。A:喏，这是我的。B:谢谢。(5)A:Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?B:Haven’tyoumetyet?A:No,wehaven’t.B:I’llbegladtodoit.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。B:我乐意为你们介绍。(6)A:I’llcallyounextweek.B:Doyouknowmynumber?A:No,Idon’t.B:It’srighthereonmycard.A:我下个星期会打电话给你。B:你知道我的号码吗？A:不知道。B:就在我的名片上。(7)A:Havewebeenintroduced?B:No,Idon’tthinkwehavebeen.A:MynameisWong.B:AndI’mJackSmith.A:对不起，我们彼此介绍过了吗？B:不，我想没有。A:我姓王。B:我叫杰克·史密斯。(8)A:IsthisMr.Jones?B:Yes,that’sright.A:I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.B:I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.A:是琼斯先生吗？B:是的。A:我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。B:很高兴认识你，唐先生。(9)A:Ihavealetterofintroductionhere.B:Yourname,please？A:It’sDavidChou.B:Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.A:我这儿有一封介绍信。B:请问贵姓大名？A:周大卫。B:啊，周先生，我们一直在等着您来。(10)A:I’llcallyouifyougivemeanamecard.B:I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.A:Justtellmeyournumber,inthatcase.B:It’s322-5879.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。B:真抱歉,我现在身上没带。A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。B:322-5879。报价篇（1）A:Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.B:Istheremuchofadifferenceinprice?A:Yes,theeconomymodelisabout30%less.B:We’lltakethatone.A:这产品我们有三种不同等级的品质。B:价钱也有很大的分别吧？A:是的，经济型的大约便宜30%。B:我们就买那种。2A:Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?B:Actually,itismorethanweneed.A:Wecangiveyoualittlecheapermodel.B:Letmeseethespecificationsforthat.A:这种的合你的要求吗？B:事实上，已超出我们所需要的。A:我们可以提供你便宜一点的型式。B:让我看看它的规格说明书吧。(43)A:You’reaskingtoomuchforthispart.B:wehavesomecheaperones.A:Whatisthepricedifference?B:Thebasicmodelwillcostabout10%less.A:这零件你们要价太高了。B:我们有便宜一点的。A:价钱差多少？B:基本型的便宜约10%左右。(44)A:Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?B:Wehavefivedifferentones.A:Istheremuchofapricedifference.B:Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.A:这个你们有多少种不同的型式。B:五种A:价钱有很大的差别吗？B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。(45)A:Thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.B:Whatwaswrong?A:Weweredevelopingtoomuchwaste.B:Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.A:上回订的货用起来不怎么顺。B:有什么问题吗？A:生产出来的废品太多了。B:我建议您采用我们价格再高一级的货。(46)A:Didthematerialworkoutwellforyou?B:Notreally.A:Whatwaswrong?B:Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.A:那些材料进行的顺利吗？B:不怎么好。A:怎么啦？B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。(47)A:Hasourmaterialbeenallright?B:I’mafraidnot.A:Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.B:Yes,wemighthavetodothat.A:我们的原材料没问题吧？B:有问题呢。A:也许您应该买品质好一点的B:是呀，恐怕只有这么做了。(48)A:Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.B:Istheresomethingwrong.A:Yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.B:Let’sgooutandhavealookatit.A:我看你最好走一趟工厂，B:出了什么事吗。A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。B:走，我们去看看。(49)A:Iwantyoutolookatthismaterial.B:Isthisfromourlastshipment?A:Yes,itis.B:Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.A:我要你看看这材料！B:这是上次叫的货吗？A:是啊。B:我明白为什么你用起来会有问题了。(50)A:Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.B:Butthatcostsmore.A:Butyouwillgetlesswastefromthis.B:We’lltryitonce.A:我建议你改用这种替代那种。B:可是那样成本较高。A:但可以减少浪费。B:那么就试一次看看吧。(51)A:Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.B:Youmighttryoneofourcheapercomponents.A:Let’stakealookatyourpricelistagain.B:Sure.I’llbringitinnextweek.A:我们的制造成本增加太多了。B:你试试这种较便宜的组件怎样？A:我再看一次你们的价目表吧。B:好哇，我下个礼拜带过来。(52)A:Thisisthebestmaterialwehavetooffer.B:Actually,Idon’tthinkweneedittobethisgood.A:Icanletyouhavethiskindcheaper.B:Let’sdothat.A:这是本公司所供应的最好的原料。B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:我可以算你便宜一点。B:那就这么说定吧。(53)A:Howisthenewmaterialworkingoutforyou?B:Fine.we’resavingalotofmoneywithit.A:I’mgladtohearthat.B:Itwasagoodsuggestion.thanks.A:新原料用得如何？B:不错，节省了不少的钱，A:听你这么说真高兴。B:你建议得不错，谢谢。(54)A:Howmanywouldyouliketoorder?B:Isthereaminimumorder?A:No,wecanshipinlotsofanysize.B:We’lltryonecaseofthis.A:您要订多少？B:有最低订购量的限制吗？A:没有，任何数量都可以出货。B:那么，这种的就试一箱吧。(55)A:We’rereadytotakeyourordernow.B:Wewanttotrythiscomponentasasample.A:Icansendoneforyoutotry.B:Yes,pleasedothat.A:你们现在可以下订单了。B:这种组件我们想试个样品看看。A:我们可以寄个给你试用。B:好，那就麻烦你了。(56)A:Howmanywouldyouliketoorder?B:Howdotheycomepackaged?A:Incasesof100.B:We’lltake500.A:您要订多少？B：货是怎样装的呢？A:一箱装100个。B:我们要500个。(57)A:Weneedsevenofthese.B:Theycomeincasesoffive.A:Then,sendtwocasesplease.B:Good.thankyoufortheorder.A:我们要七个这种的。B:它们是五个一箱。A:这样的话，就送两箱吧。B:好的，谢谢你的订货。(58)A:Wecan’thandleanorderthatsmall.B:Whatistheminimumwewouldhavetoorder.A:300pieces.B:Isee,sendthose,then.A:这么少的数量，我们不能接受。B:那么我们至少得订多少呢。A:300个B:哦，那就300个吧。(59)A:Wehaveaproblemwithyourorder.B:Whatisit?A:Wecan’tsplitopenacasetofillyourorder.B:I’llseeifwecantakethewholecase.A:你订的货有点问题。B:什么问题。A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。B:那我考虑看看是不是可以买整箱。(60)A:Doyouofferanyquantitydiscounts?B:No,wedon’t.A:Thengiveusthreecasesofthis.A:大量购买有折扣吗？B:不，没有。A:那么这种的就买三箱好了。(61)A:Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore.B:Howcouldwedothat?A:Weofferadiscountforlargeorders.B:Letmetakeanotherlookatourrequirements.A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。B:怎么