房地产项目佣金提成管理制度

××项目薪酬佣金提成管理制度一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。二、原则1、全流程符合公司的规章制度流程要求。2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。三、适用范围适用于公司营销部门全体员工四、销售佣金提成计算方式1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。五、销售佣金提成系数标准住宅/公寓职务提成系数套奖销售总监0.4‰100元/套销售经理0.4‰100元/套策划经理0.3‰100元/套策划执行30元/套－销售主管0.1‰－销售秘书30元/套－置业顾问2‰-3‰500元/套商业职务提成系数销售总监0.2‰销售经理0.2‰策划经理0.2‰策划执行0.05‰销售主管0.05‰销售秘书0.05‰置业顾问5%六、薪酬、佣金发放规则及时间1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。4、入职员工在自然月非1号入职者，不予参与全勤奖的计提。全勤奖则从下月1号进行考核计提。5、薪资及佣金于次月15日-20日发放，物业套奖以月为单位进行发放。6、每月末24点作为销售金额统计截止时间，营销部秘书于次月2日前完成《项目佣金提成总表》的编制并完成与开发商财务部对接审核，并在次月6日报于总经理审核。会签完毕后由财务部进行佣金提成核算，计入当月薪酬，发放时间原则上不得超过次月15日。7、佣金提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税，即：个人当月实际发放佣金提成金额=个人当月佣金提成总额－个人所得税8、佣金提成计提标准：住宅/公寓/商业/车位一次性付款已付清总房款并签订《商品房买卖合同》后计提银行按揭已付清首付款并签订《商品房买卖合同》及《银行按揭合同》，提取首付款额的佣金，待确认银行按揭放款至开发商账户后计提放款的佣金分期付款已付清首次分期房款并签订《商品房买卖合同》及《分期付款合同》后，提取已交房款部分，剩余部分待全部房款到账后另计提9、佣金发放原则（1）离职员工经公司批准后，办理完毕离职手续并办理好交接工作，无任何欠款且违规处罚行为的，公司即按规定发放其应提佣金。（2）员工未办理离职手续或未获准而离职的，未领取的提成及奖金则不予发放。（3）员工若离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不予发放。（4）退房、换房、人员调动提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成中等额扣除。②换房：换房情况发生时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。③人员调动：员工正常的调岗、轮岗、仍按规定发放其调岗、轮岗日前应提的提成。置业顾问后续未完成的手续由案场销售经理指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续人员计提。④员工提出离职申请之日起，财务部暂停发放其提成，在离职手续办理完毕后的次月在进行提成的发放。后续未完成的客户由案场销售经理指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取的佣金由后续人员计提。七、本《薪酬佣金提成管理制度》自公司批准后开始执行。