文具店商业计划书

文具店商业计划书篇一：创业计划书文具创业计划书企业名称创业地址日期创业者姓名专业班级########学号############联系电话馨巢创意文具河北省邢台市邢台学院市场营销#################目录一、企业概况...................................................................................................................................31．主要经营范围：.................................................................................................................32．企业类型：.........................................................................................................................3二、创业计划作者的个人情况.......................................................................................................31．以往的相关经验（包括时间）：.......................................................................................32．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：...............................................................3三、市场评估...................................................................................................................................31．目标顾客描述：.................................................................................................................32．市场容量或本企业预计市场占有率：.............................................................................33．市场容量的变化趋势：.....................................................................................................44．竞争对手的主要优势：.....................................................................................................45．竞争对手的主要劣势：.....................................................................................................46．本企业相对于竞争对手的主要优势：.............................................................................47．本企业相对于竞争对手的主要劣势：.............................................................................4四、市场营销计划...........................................................................................................................41．产品.....................................................................................................................................42．价格.....................................................................................................................................43．地点.....................................................................................................................................54．促销.....................................................................................................................................5五、企业组织结构...........................................................................................................................6六、固定资产...................................................................................................................................61．工具和设备.........................................................................................................................62．交通工具.............................................................................................................................73．办公家具和设备.................................................................................................................74．固定资产和折旧概要.........................................................................................................8一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况1.以往的相关经验（包括时间）：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科学历（20XX~20XX），在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。4、促销篇二：文具店创业计划书创业计划书项目名称：休息室·办公文具店创业者姓名：XXX日期：20XX-11-16第一部分项目概述项目名称休息室·办公文具店主要产品办公文具用品业务范围本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。项目目标本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与习惯总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的