企业信息情报与企业咨询(ppt 13)(1)

企业信息情报与企业咨询吴金明博士一、信息情报的五大系统产业政策资源库竞争对手资源库供应商资源库企业客户资源库本企业基础数据库二、产业政策资源库工商、税务政策财政、金融政策国土、用地政策安全、环保政策人才与劳动用工政策社会保险保障政策分配政策进出口政策投资政策价格政策技术与知识产权政策政府监管与标准政策竞争对手资源库（现实、潜在与替代）本企业基础数据库客户资源库供应商资源库产业政策资源库三、竞争对手资源库产业组织数量、规模对手的具体目标[增长？自生能力？]对手的资源优势[实物？人力？财务？无形资产？专有专用性？]对手的经营业绩[财务分析]对手的当前战略[差异化？质量成本领先？内部拓展新领域还是外部并购？]竞争者所采用的战略的前提条件[是基于财务指标？市场指标？质量指标？]考虑对手在下述特点上的区别产品或服务差异化的程度细分市场的数目所使用的分销渠道品牌的数量营销的力度（如广告覆盖面、销售人员数）纵向一体化的程度产品的服务质量技术领先程度价格策略各地区的交叉程度研究开发能力（生产工艺创新或产品革新的程度）成本定位能力的利用率装备水平所有者结构（产权结构独立公司或者与母公司的关系）与影响集团的关系组织的规模四、供求双方的力量分析供应集中度供应商的转移成本供应商品牌的知名度供应商的价格策略供应商的顾客对供应商的重要性购买集中度有无替代品供应部件或原材料占总成本的比例客户的价格策略客户的可联合性五、企业客户资源库名称、性质、规模、所处地域技术成果、专利权、商标权技术人员、水平、结构、创新周期产品类型、结构、质量、更新换代周期经营理念、使命、目标、战略成本、盈利、税费、工资、现金流量市场力量：研究人员数量、水平，销售人员数量、水平，销售网络、渠道、公共关系资源，市场占有率、地区份额、市场策略、价格策略、营销策略与模式设备能力、水平、自动化程度，资产的专有专用性程度（有形与无形）企业的信息化水平（ERP水平、CIMS系统、CRM系统）企业人性结构、团队精神、企业文化水平（名人、名品、名企）六、本企业数据库名称、性质、规模、所处地域技术成果、专利权、商标权技术人员、水平、结构、创新周期产品类型、结构、质量、更新换代周期产权结构、分配制度、激励约束机制成本、盈利、税费、现金流量、财务水平市场能力设备能力资源整合能力企业人性结构、团队精神、企业文化水平企业信息化水平七、替代的威胁是技术性替代?替代的程度?功能性替代?替代的程度?产品性替代?替代的程度?单一性替代?综合性替代?资源性替代?替代的程度?产权性替代?替代的程度?标准性替代?替代的程度?八、产业投资的过滤器1---产业政策域值;2---内部条件允许值;3---替代品或竞争状况;4---市场条件;5---产业的配套性;12345可投资域不可投资域投资限制条件九、资本运营梯级支持系统A—企业内部条件约束;B—产业政策;C—市场许可;D—产业配套性。1—自有资本运作；2—借贷资本运营；3—企业兼并、资产重组、上市融资；4—虚拟运作。1234ABCD十、方向性政策矩阵企业实力指标市场份额销售力量营销战略顾客服务研究开发生产分销财务资源企业形象产品线宽度质量/可靠性管理能力市场吸引力指标市场规模市场增长率周期性竞争结构进入的阻力行业盈利能力技术通货膨胀管制劳动力可得性社会问题环境问题政治法律问题