电影与旅游

旅游目的地营销创新之电影营销北京世纪唐人旅游发展有限公司王杰、张晓军电影是旅游目的地开展营销、传播形象的重要手段和媒介。电影与旅游的关系经历了三个阶段：第一阶段：无心插柳。因为电影创作的需要，电影无意中成为旅游吸引物的传播媒介和载体。在这个阶段，外景地风光和民俗风情等重要的旅游吸引物，作为电影故事的发生地（外景地），只是电影主题的陪衬。因为电影主题塑造的需要，剧组通过对外景地的实景拍摄，或者在摄影棚内通过技术手段再现外景地的景观、环境，人们认识了电影外景地优美的风光、标志性的建筑、独特的民俗。较为典型的案例有《北非谍影》和卡萨布兰卡、《魂断蓝桥》和伦敦滑铁卢桥、《罗马假日》和罗马、《少林寺》和河南嵩山、《芙蓉镇》和湘西古镇王村、《刘三姐》和桂林、《庐山恋》和庐山。第二阶段：互相借势。外景地优美的风光、独特的民俗成为电影重要的卖点。因为不可或缺，所以电影创作者主动寻找具有奇特景观的外景地，以产生银幕上的强烈视觉刺激。很多电影为取得独特的视觉效果，而选择有特色的外景地，和著名景区合作。同时景区也借电影热映，对景区风光进行营销宣传。典型案例有：《卧虎藏龙》、《十面埋伏》和浙江安吉竹海；《七剑》和天山；《英雄》和九寨；《无极》和浙江横店、云南元谋、香格里拉；《指环王》“中土世界”和新西兰。第三阶段：主动联姻。旅游业意识到电影对于旅游目的地营销的重要性，主动与电影业合作，推出旅游电影。许多地方政府或者旅游景区，主动、热情邀请电影剧组前来拍摄、创作。以至于出现了剧组破坏当地生态环境，进入导致国家有关管理部门出台相关政策，禁止在风景名胜区拍摄电影。如何做好电影营销一、电影旅游的产品开发1、旅游电影旅游目的地政府和景区经营者要树立借势意识，主动与电影产业联姻，以目的地的历史文化、历史人物为题材，使其成为电影主题，创作电影。随着时间的推移，在旅游业迅猛发展，旅游消费已经成为经常性消费的市场环境下，很多老电影逐渐变成了旅游电影，旅游功能已经取代了原本的娱乐功能，如创下放映场次最多世界纪录的电影《庐山恋》。到具有强烈时代特色和历史烙印的庐山电影院观看《庐山恋》，作为经久不衰的夜间休闲旅游活动，成为庐山复合型旅游产品体系的重要组成部分。白天实地游览庐山优美的风光，晚上在电影院观看镜头中的庐山，使游客可以多角度感受庐山、多渠道体验庐山，因而已经成为到庐山旅游的重要内容。2、电影旅游景区电影衍生产业：电影拍摄基地或影片生产商开发的旅游产业，功能为电影拍摄、创作与旅游开发相结合，以旅游产品开发为主。国内的案例有：长春电影城、涿州影视基地、横店电影城、宁夏镇北堡影视城、中国电影博物馆。长影集团2006年3月宣布：将与我国著名童话作家郑渊洁全面合作，并以郑渊洁作品中的代表形象的商誉权与长影共同组建长春长影大灰狼实业有限公司。在创作生产童话动漫影片的同时，开发相关衍生产品，打造中国迪斯尼。在当年电影拍摄的经典镜头外景地，通过标志牌、人员解说等多种手段组合而成的解说系统再现拍摄场景，从而丰富景区的文化内涵，展现历史韵味。如大理的蝴蝶泉景点，可以通过生态和技术手段再现蝴蝶纷飞、茶花盛开的动人、浪漫景观，从而使游客仿佛置身于《五朵金花》经典场面之中，产生独特的心理感受。3、电影旅游线路产品旅游目的地的旅行社，针对影迷这一注重精神体验如追星、怀旧的消费群体，细分市场，主动策划、积极推出“电影旅游”即外景地旅游这一新型旅游线路产品。从而为体验旅游（人们主要对电影中的情节和明星感兴趣，想去拍摄地体验主人公的经历）的市场化和产品化提供可能。根据《夜宴》，香港中旅启动了诸多明星参加的外景地电影之旅，产生了良好的市场反应。为旅行社策划创意电影旅游线路留下巨大市场空间和想象力空间的电影有很多，诸如《千里走单骑》与云南丽江；《哈利·波特》系列影片和英国诺森伯兰郡的安尼克城堡；《达·芬奇密码》与苏格兰罗斯林教堂。二、电影旅游营销策略1、渠道建设。借助电影的“院线”发行体制，将网络化、连锁化经营，遍布全城和各城市的电影院发展成为电影旅游目的地的形象传播点、电影旅游线路产品的销售点。将“院线”建设成为遍布全城、乃至全国的旅游目的地销售体系，在电影放映期内，集中销售电影旅游产品。2、形象传播。随着房地产开发理念的进一步成熟，电影院作为重要的社区文化设施，其投资建设得到了越来越多的房地产开发商的重视。万达集团现在就在其开发的大型社区项目内，投资建设了“万达影城”。在各院线所属的电影院，通过张贴海报、散发宣传品、赠送旅游纪念品、电影放映前放映贴片广告等多种形式，向电影观众高密度、强迫式地传递旅游目的地形象。3、线路产品销售。组织客源地组团旅行社，在电影院设置销售柜台，通过人员促销的方式，销售线路产品。可以实行持电影票享受优惠的价格促销策略。4、专业媒体合作。旅游目的地与《大众电影》、中国电影网等专业媒体主动开展合作，除有关旅游目的地建设的宣传报道和产品、形象和服务的广告外，和可以以庞大的读者群为潜在目标客户，策划设计各种主体型电影旅游活动。5、提供新型夜间休闲。在曾经为外景地的旅游目的地，借鉴《庐山恋》的成功之处，每天晚上固定放映主题电影。使观看电影成为必不可少的夜间休闲旅游活动，从而在丰富游客的心理感受的基础上，增加有效消费。在旅游客源地，利用不断增加和完善的文化广场和社区活动中心，露天放映电影，提供新型的城市晚间休闲体验。并围绕电影传播的旅游目的地形象，通过旅行社销售人员现场咨询、赠阅旅游指南等各种广告形式来实现组团目的。