工作室项目计划书

创业计划书项目名称：拓创联盟工作室负责人：涂升宏联系方式:18852851339邮箱:[e-mail]目录1项目简介.................................................51.1项目背景............................................51.2基本描述............................................51.3行业现状............................................61.4项目产品............................................61.4.1目标用户........................................61.4.2产品服务........................................62团队介绍.................................................72.1组织结构............................................72.2成员介绍及其职能.....................................72.2.1成员介绍.......................................72.2.2职能分配情况....................................93商业模式................................................123.1盈利模式...........................................123.2营销策略...........................................123.2.1产品策略.......................................123.2.2价格策略.......................................123.2.3推广策略.......................................133.2.4渠道策略.......................................133.3进度安排............................错误!未定义书签。4市场分析................................................144.1市场概况...........................................144.2市场容量分析........................................144.3消费者分析..........................错误!未定义书签。4.3.1消费心理分析...................................154.3.2消费现象分析...................................155竞争分析................................................155.1产品核心竞争力......................................155.2竞争对手分析.........................错误!未定义书签。5.3优劣势分析..........................错误!未定义书签。5.3.1优势分析........................错误!未定义书签。5.3.2劣势分析........................错误!未定义书签。6可行性分析..............................................166.1产品可行性分析......................................166.2商业模式可行性分析..................................167财务分析................................................167.1总体目标...........................................167.2资金的筹集与运用....................................177.2.1资金筹集计划...................................177.2.2资金预算.......................................178风险分析与管理..........................................188.1团队...............................................188.2技术...............................................198.3财务...............................................198.4市场竞争...........................................208.5其他...............................................219相关调查数据.............................错误!未定义书签。1项目简介1.1项目背景互联网经过多年的发展，经过了早期的技术驱动、诞生了最早期的一批互联网公司，如百度、阿里巴巴、腾讯、搜狐、网易、新浪等；中期的产品驱动，诞生了诸如乐视、爱奇艺、微信等实力派代表；再到了第三阶段，需求以及智能化服务驱动，以大数据，云计算，物联网，智能化为核心，新的互联网+引领新的一轮革命高潮，但经过14、15年的资本燃烧，互联网+的热潮有所降温，创业逐渐回归理性。校园020一直是资本和大学生创业的焦点所在，也产生了各种各样的020商业模式，比如外卖平台的饿了么、美团，校园商超为切入口的宅米网、八天在线、俺来也。互联网金融的趣店校园、分期乐等。1.2基本描述随着互联网行业的蓬勃发展，移动终端的智能化普及，现在的大学校园随处可见互联网影响，互联网影响了同学们的消费方式，消费理念，消费习惯，那么在一个错综复杂的校园互联网社区里，如何保证我们大学生们安全，便捷的享受到互联网带来的种种便利？互联网深深的影响到了我们的衣食住行，我们希望通过我们高效的物流团队把类似于食堂这种卫生便捷的餐饮送到学生手中，让他们免去排队的苦恼，节约更多的时间，我们希望提供更多的校园内就业机会，给我们的同学经济上的补贴，让同学们学会自食其力，我们希望在工作的同时也能体会团队精神，积累更多的工作经验，我们还希望同学们能在属于自己的平台上获得更多的创业机会，完成原始经验和资本的积累，总而言之，希望同学们能定制一个属于自己的大学生活，不至于荒废几年的时光，毕业即就业，毕业即创业，为社会主义的建设添砖加瓦。＊1.2项目特色？目前互联网种类繁多，专门针对大学生的更是寥寥无几，同学们的实际需求没有得到重视，我们要建立专门服务江苏大学学生的综合性平台，我们开辟出直接送货上门的物流体系，而所有的工作人员我们全部从学生中寻找，给同学们提供赚钱的机会，同样依托这个物流体系，我们建立有自己的的销售网络，通过大宗采购的方式，比如同学们的生活用品，降低成本价格，给购买的同学以实惠，给出售的同学的以利润，形成社区化体系，在整个o2o的物流体系中，我们还将引入资源共享板块，让一些利用率不高的二手商品能够流动起来，增加资源利用率。1.3行业现状大学校园市场由于具有人口集中、人员素质和消费水平较为整齐等特点，一直是企业和商家的必争之地。大学就是一个小社会，衣食住行、吃喝玩乐、学习工作板块等，每一个都是一个细分市场。就目前而言，服务于大学生的项目也是层次不齐，不管是线上线下，商家一般通过寻求代理或者其他粗暴手段直接打入校园市场，也正是这些举措，目前的大学校园一反面是一片乌烟瘴气，中介横行，代理遍地，各种推销手段弄得学生不厌其烦，另一方面却是学生找不到其对应的服务平台，遇事辗转波折，上当受骗，费时费力。1.4项目产品1.4.1目标用户大学校园里对产品有需求的全体师生。1.4.2产品服务项目的渠道建设：线上：依据大学生的生活特性，建立网站和微信服务号，官方的微信、微博、论坛和QQ，依托于新媒体和社群营销。线下：通过校园社区的020市场建设覆盖于学院、年级的物流和营销团队。项目的产品建设：（1）引进校园社区的020市场，快递等服务。（2）整合资源，引进商家，团体轰趴聚会、（3）其他针对大学校园市场的生活服务项目。2团队介绍2.1组织结构团队组织结构如图2-1所示：2.2成员介绍及其职能2.2.1成员介绍项目组成员情况如表2-1所示项目负责人涂升宏网络技术部方金燕人力资源部吴思远设计策划部葛江云市场部任宏哲财务部徐欢表2-1项目组成员介绍姓名专业职位个人事迹及荣誉涂升宏材料成型及控制工程总经理1.伯藜的优秀干事。2.学府1号的项目合伙人。3.家教兼职，在镇江大城小爱餐厅、江苏云纵科技支付宝服务商等就职经历。4.月来悦爱”月饼的创始人。5.拓创联盟的原始创始人。任宏哲工商1402市场部经理1.一直担任班级班长，管理学院团学联副主席。2.大一大二暑期分别在政府机关和建筑公司有过实习。3.获奖与荣誉:2015暑期社会实践先进个人，通过大学英语四级。吴思远信息1402人力资源经理1.获得校级个人简历大赛一等奖。2.获得江苏大学十佳校园歌手荣誉证书。3.管理学院三好学生。4.管理学院学生会文艺部副部长。葛江云公共艺术1401策划部经理1.伯藜学社优秀干事。2.多次参与销售类活动，盈利额达1万元，有丰厚的销售经验。3.现担任创业类部长。4.参与月来悦爱创业实践。方金燕高分子1501技术部经理1.大一加入了院级的三个部门（宣传部，心联，第五档舞蹈），在部门中学到最重要的就是与人怎么相处，怎样去沟通，最大的收获就是认识了各种不同的人。2.在兼职方面，在教育机构招新，办过电话卡，代理过电脑，也参与发传单、地推等兼职。徐欢电气学院生医1401财务部经理1.闲暇时间，经常在外参加一些课外活动和校外兼职，在挣取少量生活费的同时也学到了许多社会知识，曾参加过几次大学生素质拓展培训，收获颇多。2.大二时担任过社团副社长，还是一名动感创业成员，在新生活动中取得了优异的成绩，得到了公司领导的肯定并颁发了荣誉证书。一直以来，我都很积极的像优秀的同学们学习，希望自己也能变得更加优秀。2.2.2职能分配情况1.项目总负责人：涂升宏（1）负责项目日常工作管理及部门间的协调。（2）按需要组织策划项目统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实。（3）负责产品的整体开发方向，制定团队规划提案，为团队领导提供公司发展战略、团队整合方向、项目赢利开发等专案。（4）定期到各部门按照之都及工作计划进行目标检查和考核。（5）负责团队的业务培训及工作指导。（6）制定团队的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划。2.人力资源部：吴思远（1）定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的组织结构图和人员编制，保持合理，提高效率，保持标准，提高效能。（2）定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的岗位职责手册和任职标准手册，便于选拔和评估人才。（3）定期审核并修订工作室的政策与程序手册，保证合理性和合法性。（4）组织并协调全项目的年度任职资格考评和工作表现考评，使人力资源保持最佳状态。（5）定期与部门设计并更新公司候选人计划及职业生涯设计系统，使员工能与公司共同发展。（6）．制定工资及