创业计划书内容和模板

创业Entrepreneurship创业计划书格式及模板主讲人：许海峰清华大学DMC创业讲师CEFE创业讲师创业Entrepreneurship创业计划书要回答的核心问题•企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品的价值超过成本多少？市场有多大？•准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进销售和市场的成本，你还赚不赚钱？•你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做的怎么样？为什么你们能做成？•如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？创业Entrepreneurship商业计划书格式及内容要求创业Entrepreneurship第一部分：商业计划书的摘要一、摘要（内容参考）–1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）–2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。创业Entrepreneurship–3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。–4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。–5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。创业Entrepreneurship–6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。–7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。–8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）–9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）创业Entrepreneurship–10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。–11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）创业Entrepreneurship第二部分：商业计划书的正文•1、公司基本情况–公司成立时间。–注册资本及变更情况（法人代表、有形资本、无形资本）。–公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）；公司下属公司、合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。创业Entrepreneurship•2、产品和服务–公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；–现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；–公司是否还在准备其他产品的开发；–生产成本详细说明及控制。创业Entrepreneurship•3、公司管理–公司的组织结构（画出结构图）；–公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；–公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家）；–说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。创业Entrepreneurship•4、行业及市场分析–公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品；–公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的百分之几。创业Entrepreneurship•5、市场竞争及营销策略–公司产品所在的市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是多少；–与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利；–公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；创业Entrepreneurship–如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市场份额能提高多少；–公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何，他们怎样知道你公司的产品；–公司采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）；–简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。创业Entrepreneurship•6、研究与开发–公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；–技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是多少；–公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的百分比。创业Entrepreneurship•7、生产过程–生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；–生产设备的最大生产能力是否满足市场增值的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；–采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率、返修率、废品率等情况。创业Entrepreneurship•8、资金需求情况及融资方案–资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；–资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；–融资方案；公司所希望的投资人及所占股份的说明；–资金其他来源，如银行贷款等。创业Entrepreneurship•9、项目实施进度–项目实施的计划进度及相应的资金配套；进度表•10、财务计划–当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测，第一年12各院每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。创业Entrepreneurship•11、风险因素–详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；技术风险；市场风险；管风险；财务风险；其他不可预见的风险。创业Entrepreneurship•12、投资者退出方式–股权回购。依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。–利润分红。投资者可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。–股票上市。依照商业计划的分析，对公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。–股权转让。投资者可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。创业Entrepreneurship•13、附录–媒体关于公司产品的报道；–公司产品的样品、图片及说明；–有关公司及产品的其它资料。创业Entrepreneurship二、创业计划书模板创业Entrepreneurship创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：•A.公司名称•B.注册年月•C.公司性质•D.公司地址•E.邮编•F.融资负责人姓名•G.职务•H.电话•I.传真•J.E-mail•K.公司主页（）•L.商业计划书编号•公司名称：•签字：•日期：创业Entrepreneurship创业Entrepreneurship目录初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性•一、执行摘要•二、经营理念•三、公司概述•四、业务分析•五、市场和销售战略分析•六、竞争分析•七、风险与机遇•八、管理团队与股权结构•九、资金需求•十、财务计划•十一、附录创业Entrepreneurship一、执行摘要•1、经营理念–XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。•2、公司概述–XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……创业Entrepreneurship执行摘要•3、业务分析–描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。–在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。–我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。创业Entrepreneurship执行摘要产品与服务–描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。–当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。–我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。创业Entrepreneurship执行摘要•4、营销概述–我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。–我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？•5、竞争环境分析–XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。–我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。创业Entrepreneurship执行摘要•6、风险与机会–我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。•7、管理团队–我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。创业Entrepreneurship执行摘要•8、资金需求–XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。–在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。•9、融资计划–描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。创业Entrepreneurship10、销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售毛利润税前利润执行摘要创业Entr