法商产说会邀约及促成话术

法商产说会邀约及促成话术【邀约关键句】一、电话邀约模板：1.导入话题：通过“法商”概念开启话题【业】王姐，您听过“法商”这个词吗？【客】没听过，应该跟法律有关的。【业】我们经常会说“情商、智商”，法商的意思就是法律意识的高低，法律知识的多少。随着法制体系越来越健全，法律越来越严明，法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解可能就会吃亏，高法商能帮助我们保全辛苦打拼的财富，守住幸福。我一直比较关注法律信息，前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到幸福的生活需要有法律保护。2.介绍法商产说会：【业】十九大会议召开后，习主席成立了依法治国领导小组，并明确了建设新时代中国特色社会主义法治国家的目标，这要求我们老百姓未来不仅要守法，更要懂法。【业】广东平安响应十九大号召，为答谢广大客户一直以来的信任和支持，特在本周末举办法律财富论坛客户答谢讲座，帮助我们提升法商，懂得利用法律更好的规划生活，实现中国梦。【业】其实我们平时很少有机会了解法律规定到底对生活的有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费，但是公司这次举办的活动为了答谢客户，特地请到中国顶尖律师来与东莞广大客户交流最新最权威的法律讯息，帮助我们更好的守护财富，创造财富。3.邀约法商产说会：【业】我知道您特别忙，但是这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业生活一定大有帮助。同时本次活动也安排了丰富的晚宴，也希望借此机会表达我对您过往支持的感谢，希望您不要推辞。您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？二、不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）：1.针对企业主（资产隔离）提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？【业】您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下；提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？【业】其实因为不懂法律，我们可能会想找人代持，将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险。【业】我在这方面也不是专家，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。2.针对高净值客户（财富传承）提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？【业】您说得很对，我一直对一则八卦新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？【业】这个企业是大型的民营房地产企业，他的老总孙生有身家亿万，2002年立下遗嘱，确定企业45%股权及其他财产都给女儿，董事长职位也由她继承。两个月后，老人去世，当小女儿打算按照遗嘱继承财产时，遇到其他继承人的反对。同年11月，女儿让步，同意所有股权按法定继承分割，董事长夫人得27%，其他人均分。孙董虽是亿万富豪，但最后却心愿泡汤,还让自家的家事演变成豪门夺产大戏,成为大连人民茶余饭后的谈资。【业】继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到，找不到：找不到财产、找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到:代位继承或转继承、子女婚变导致继承财产被分割。【业】遗产大战的最后都没有赢家,有遗嘱未必没有争议。我在这方面也不是特别专业，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问。诚邀您来参加。3.针对女性客户（婚姻风险）提问：有些时候，我会想现在离婚的那么多，离婚就算了，还有一大堆事情要善后，有没有见过一场婚变会导致影响一生？【业】我听一位福建的朋友说，有一位李姓女士，12年结婚，结婚时做商人的父亲给了她2000万的银行存款、一套房子当嫁妆。福建嫁女都挺风光的，但是到了15年的时候，由于夫妻性格不合，天天吵架，闹离婚，要是真离婚了，这2000万跟房子能不能拿回来？能拿多少？都是未知数啊…【业】大部分女性在婚姻及社会中缺乏安全感，处于弱势地位，有强烈的自我保护意识，更加关爱自己。当今社会离婚率高的现实摆在眼前，女人尤其要为自己留一条后路。要怎样进行财富规划，才能防止人财两空？【业】我在这方面也不是特别专业，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。【会中注意事项及促成关键句】一、产说会会中注意事项1.过程做好服务：当天专门在会场一楼接待，提前发送乘车或开车路线，协助客户停车开场前告知卫生间在哪里，保管随身物品提醒客户吃菜，跟客户夹菜倒酒，感受细心服务2.引导全心投入：当着客户的面关好手机，以行动邀请客户也关掉手机准备好笔与纸，递给客户，表示专业性的同时提示客户认真听讲引导客户和主讲嘉宾互动投入，观察客户对哪块内容感兴趣交流环节及时和客户沟通主讲老师观念3.意向环节促成：可以请业务熟练的伙伴协助进行促成，建议主管或绩优人员，客户一旦有意向，马上做计划书演示利益，在现场氛围营造下尝试多次促成斩钉截铁询问要拿哪种礼品，或买多少，不要躲闪犹豫可邀请客户上台唱票合影，提升客户参与度二、促成关键句根据客户需求进行会中促成（通过提问）：1.根据法商案例促成【业】王总，您觉得今天的嘉宾讲得怎么样？最让您印象深刻的是哪一部分？……1）财富传承规划【业】王总，我一直非常崇拜您，您通过短短十多年的打拼，不仅创造巨大的财富，也给家人提供了非常好的生活，我想您一定希望辛苦创造的家族财富能够永久的传续下去，家人能够永久享受美好的生活，是吗？可如果没有提前做好家族财富规划，可能要面临财富流失的风险。【业】如果我们提前做好规划，那么就可以留给家人0负担的财富继承。刚才律师在台上也谈到了，提前通过人寿保险、家族信托等工具可以简化继承手续，实现无缝传承。李嘉诚先生给自己的后代配置1亿元的人寿保险，让自己的家族世世代代都是亿万富翁。人寿保险在财富传承过程中可以保值增值，可以通过指定受益人的方式进行财富的定向传承，而且受益人的保险金请求权是受保险法保护的，具有专属性等。其实保险在财富传承中还起着重要的作用这已经是世界公认的了，平安即将上市的玺越人生就可以很好的满足您财富传承的需求，不仅可以指定传承，更可以对接信托，实现代代传承，家业长青。（产品介绍）【业】俗话说创造财富靠能力，守住财富和传承财富需要靠智慧，像您这样的成功人士，相信您肯定已经考虑这些问题了，您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看是认购300万还是500万？2）婚姻财富规划【业】张姐，刚才律师在上面也有讲到，《婚姻法》第十九条规定：夫妻一方所有的财产，不因婚姻关系的延续而转化为夫妻共同财产。但当事人另有约定的除外。虽然法律是这样规定的，但是结婚后，过日子这钱哪能分得那么清楚啊，婚前的个人银行存款，婚后的银行理财的收益却是夫妻共同财产！每个人的婚姻都仅有一次，每个人都希望有一个白头到老的婚姻，尽管我们很努力地经营一段婚姻，但是我们也不会完全的有信心让经济利益考验夫妻间的感情。我们要提前规避一些风险，这会让我们的婚姻更加完美。感情与财富的平衡需要智慧，如何能做到合理规划财富又确保家庭和睦呢？这不是说您夫妻感情不好，可是在婚姻财产的世界里，仅仅依靠感情多少有些赌博的风险，您认同吗？这么看来，保险合同的法律保障可能更加可靠。想要一辈子安心幸福，那么人寿保险规划应该是首选。借助年金保险转换现金形态，对投保人、被保险人、受益人进行设计，就可以达到运用保险工具，规避婚后财产混同的风险；同时可以获得持续稳定的现金流，为日后生活提供了保障。当需要使用大笔资金或者有更高收益投资的时候，可以进行保单贷款；将来送给子女也不受子女婚变影响。。。。。保险可谓是财富的保险箱！能够包含以上作用的年金保险平安也有哦，就是即将上市的玺越人生。。。。（产品介绍）【业】所以，夫妻之间并非要处处设防，我们做好财富的保全，照样可以“你爱我，我们一起花；你不爱我，我一个人花”，即保证了家庭和谐，也为自己的留一条后路，何乐而不为呢？您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看您是领取中的还是领取大的？3）债务风险隔离【业】您刚刚提到对当前经济形势比较担忧，想趁着当前状况良好，做财富保全。您真是非常具有前瞻性，也有很强的风险管理意识！刚才律师在台上也谈到了，除了运用信托和夫妻财产公证，我们还可以通过大额保单进行资产隔离。因您和您的太太是负债风险点，作为投保人有清算风险。可通过签订赠予协议，申明单独一次性赠予资金给您的父母作为投保人购买保险，为您的孩子投保大额保单，既可以规避企业资金风险，也可以提供源源不断的现金流给您夫妇（孩子的监护人）【业】通过这样的方式既可以规避资产风险，也可以解决财富传承的需求。您辛苦了一辈子，也是希望家庭能过上幸福快乐的生活。即将上市的玺越人生就可以实现这样的功能，当您投保这份保单后，即使企业发生债务危机，我们还有一个稳定的现金流，进行一个基本的财富保全。您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看是认购100万还是200万？4）幸福晚年规划【业】而当今社会老龄化问题日渐凸显，养老风险愈演愈烈，如何准备养老成为我们亟需解决的问题。刚刚台上的律师的案例也讲到了，如果我们资产管理不善或者企业经营出现问题，我们现在所拥有的财富很可能面临风险。所以需要为将来做好养老规划，安排一笔安全的钱，不会因为您的家庭和外部种种的变故、不会因为你年老失去了对理财的控制力和判断力而遭受损失。其实律师告诉我们完全可以如何通过保单进行配置，做一个长期养老保险规划，这样我们会获得两个明显优势：1.保单能够防范外部可能的各种风险，以确保养老钱不会损失；2.人寿保险得到中国法律的特殊保障，是最安全的长期资产配置，且还有财富放大效应；【业】未来我们都无法预知，更加无法掌控，但我们可以掌控现在，用可控的三年照顾我们未来不可控的一生。您现在认购还能获惠而浦厨师机器人，您看是认购100万还是200万？5）子女未来准备【业】张姐，刚才听律师帮我们分析了很多案例，仔细想想其实生活中还是存在很多意想不到的风险的，您认同么？其实以您和王总的实力和智慧，相信您的生活一定会越过越好。可是未来的事情总有不确定性，可是孩子是我们一个家庭的期望，您和您的爱人这么疼爱您的孩子，是不是应该早点规划，提前帮助我们孩子规避这些可能发生的风险呢？为什么这么说呢？其实，好多家长在孩子很小的时候就开始做准备了。比如,了解各个国家的招生政策，提前规划什么年龄段送孩子出国，有的家长甚至会提前在国外置业，为的就是孩子能接受当地良好的教育，其实这些准备都需要不菲的投入，所以越早准备，越能从容面对孩子的各种教育问题。【业】而这笔为我们子女投入的资金，根据律师建议需要单独管理，最好不要挪用，这也是我们送给孩子最好的礼物，而保险就是这样一份珍贵的礼物。因为这份礼物在他小的时候可以作为教育资金，成年时可用作创业或婚嫁金，到退休时又可以做养老补充，不仅能伴随他一生，而且独具专属性，不会受公司资金周转或挪作它用的影响。您觉得这个礼物是不是很棒？【业】我们虽然不能掌控孩子的一生，但是可以为孩子提前进行规划。现在我们只需要用3-5年的时间，就可以为孩子储备一个美好的未来。即使孩子到了叛逆的年纪也能充分感受到我们的爱。张姐，您希望为孩子的未来投入多少钱呢，30万还是50万？2.结合现场氛围促成【业】您看，现场很多客户都认购了玺越，还有一位客户认购了300万，这么多人选择玺越肯定不会错的，而且现在认购还可以获得惠而浦厨师机器人。像您这么明智的成功人士，我相信您肯定不会错过的。我们这个产品是限时购买的，错过这次再等一年，您看今天是要认购30万还是50万？3.借力促成（经理或主管）【业】这是我们公司的经理×××，他从事保险行业已有×年的时间了，他也为数百个家庭送去了保障和财富，您可以跟他好好交流一下您的想法。•特别注意——千万不要说您看您还有什么问题？•特别注意——千万不要提出或者您再看看另外这个险种好不好……•特别注意——千万不要说要不您先回去商量一下我等您电话……